Funderar du på att starta ditt eget eBay-företag? Du har förmodligen sett försäljningsannonser för eBay-säljsatser som lovar en enkel väg till snabba rikedomar med hjälp av en hemlig beprövad metod[TM] eller vinnande eBay-affärsmodell[TM]. Ofta kommer du att bli uppvaktad med påståenden som detta är den enda affärsmodell som bara de fantastiskt rika eBay "insiders" känner till.
Låt dig inte luras. Om en bok, CD, video eller kit för $34,95 var vägen till miljoner på eBay, skulle alla i världen redan ha gjort det. Mer till saken, inte alla i världen kan vara en framgångsrik eBay-säljare. För att eBay-säljare ska kunna tjäna pengar måste de trots allt vara kraftigt överträffade av eBay-köpare, och de måste konkurrera med varandra för att sälja till dessa köpare. Det här är den verkliga världen, och att sälja vad som helst är en mördande affär. Att sälja online, där varje köpare bokstavligen kan välja från en värld av säljare, är ännu mer mördande än så.
Samtidigt är det också sant att det finns otroligt framgångsrika eBay-säljare där ute, och att många av dessa säljare har nått eBay-framgång med hjälp av olika affärsmodeller. Även om detta betyder att det inte finns någon One True Model[TM] som, när den väl upptäckts, kommer att leda dig till eBay-rikedomar, betyder det också att du som blivande eBay-säljare har flexibilitet i ditt företag. Vad du verkligen behöver är opartisk information.
Välj den affärsmodell som fungerar för dig
Det finns lika många eBay-affärsmodeller som det finns säljare, men några allmänna modeller ses om och om igen på eBay. Nyckeln till framgång som eBay-säljare är att spela efter dina fördelar och förmågor. Ibland är dessa fördelar en fråga om Vad du vet, ibland av WHO du vet, ibland av Resurser som du har tillgängliga för dig, och vid andra tillfällen handlar det om enkla saker som var bor du.
På de följande två sidorna finns sex vanliga eBay-affärsmodeller, sammanfattade och sedan uppdelade i detaljer som du bör vara medveten om, varje detalj med ett betyg från lågt till högt:
- Möjlighet att starta upp: I vilken grad nästan vem som helst kan starta den här typen av verksamhet utan att ha speciella kunskaper, speciella kontakter, mycket pengar eller andra saker som kan vara svåra att få tag på.
- Inköpssvårigheter: Svårigheten du kommer att ha med att köpa dina produkter (att lägga vantarna på de saker du säljer) när ditt företag fungerar.
- Över huvudet: Omkostnaderna (driftskostnaderna) som är involverade i verksamheten.
- Konkurrensfördel: Fördelen du har med den här typen av affärsmodell jämfört med andra säljare på eBay.
- Potentialen för framgång: En kombination av den övergripande tillväxtpotentialen för ett företag som detta och chanserna att någon enskild säljare som antar det kommer att tycka att det är tillräckligt lönsamt och hanterbart för att fortsätta långsiktigt.
Läs vidare för att se affärsmodellerna och deras betyg, tänk på att för varje regel i världen finns det undantag – så använd den här diskussionen som vägledning, inte evangeliet. I slutändan handlar din framgång som eBay-säljare om dig, din uppfinningsrikedom och din förmåga att tillfredsställa dina kunder—eBay-shoppare-på en regelbunden basis.
Affärsmodell: Drop Shipping
Möjlighet att starta upp: Hög
Inköpssvårigheter: Låg
Över huvudet: Låg
Konkurrensfördel: Låg
Risk: Låg.
Hur det fungerar: Den mest annonserade eBay-affärsmodellen, släpp frakt är tanken bakom de annonserna du kommer att höra på radion som lovar att du kan bli rik på eBay och sälja saker "du behöver aldrig ens köpa." Tanken är enkel. Du är den eBay-baserade säljaren för ett annat företag, som faktiskt utför beställningarna. Du postar objektlistor, samla in pengar och hantera kundtjänst, men ha inga lager eller inventarier eller oroa dig för förpackning och frakt. När en köpare vinner din notering och betalar dig lägger du omedelbart en beställning till din leverantör till en något lägre kostnad, som levererar varan direkt till din köpare. Du pockar på skillnaden.
Problem: Problemen och svårigheterna med modellen är för många för att nämnas, men den största är att de flesta säljare helt enkelt inte kan få en ren drop shipping-verksamhet att fungera. Du köper i samma kvantitet (en i taget) som dina köpare, så du får liten eller ingen rabatt för din påslag. Samtidigt betalar du allt eBay avgifter, samt fraktkostnaderna, vilket innebär att marginalerna är knivskarpa. Vad värre är, köpare kan ofta vända nästa gång och köpa direkt från företaget som fyller beställningar åt dig, utan att helt kringgå dina listor. Samtidigt är det din feedback på eBay som står på spel och du är den juridiskt ansvarig för transaktionen, även om du har liten kontroll över hur din uppfyllelsepartner hanterar det. Slutligen, för att det är så enkelt att starta den här typen av företag, har miljoner. Vilken typ av föremål som helst gör råkar sälja med en rimlig marginal grips omedelbart (inom några timmar, inte veckor eller månader) av dussintals och dussintals andra drop shipping-säljare, vilket skapar ett utbud problem där du har hård priskonkurrens med redan knivskarpa vinstmarginaler samtidigt som listor för varan/varorna multipliceras utom kontroll, vilket allvarligt hotar bristen och efterfrågan.
Potentialen för framgång: Låg. De flesta som startar den här typen av företag fortsätter inte för att försäljningen inte är tillräckligt bra (om du vill tjäna några pengar) eller pengarna inte är tillräckligt bra (om du vill göra någon försäljning). Dessutom är besvären stora och konkurrensen hård. På uppsidan är det mycket liten risk i förväg involverad i drop-shipping jämfört med andra säljande modeller; ditt företag är stängt utan skulder i det ögonblick du slutar lägga upp nya listor.
Affärsmodell: Grossist-Detaljhandel
Möjlighet att starta upp: Medium
Inköpssvårigheter: Medium
Över huvudet: Medium
Konkurrensfördel: Låg
Risk: Hög.
Hur det fungerar: Detta är den klassiska affärsmodellen för detaljhandeln, endast taget online med eBay. Du bestämmer själv vilken sorts varor du vill sälja. Sedan bildar du relation(er) med leverantör(er), lagerför ditt lager med varor köpta i grossistkvantiteter (med motsvarande grossistrabatter) och säljer dem på eBay.
Problem: Det finns två grundläggande problem här. Den första är att detta inte är en "starta verksamheten i ditt sovrum, ikväll!" typ av operation. När du har hittat utrymme för ditt lager och fått zonindelningstillstånd att driva ett företag på den platsen, kommer du att leta efter och måste bygga relationer med leverantörer och behöva en mätbar mängd förskottskapital för att investera i ditt lager och hantera ditt driftskostnader, som inkluderar alla vanliga småföretagsuppgifter, ända ner till bokföring, licensiering och arbetskraft (oavsett om din eller någon annan annat via lönelistan). All din investering är i riskzonen - om ditt lager inte säljs (eller om det äts upp av möss eller svepas bort i en översvämning utan försäkring), är förlusten din.
Potentialen för framgång: Medium. Om detaljhandeln är i ditt blod, kan eBay vara ett bra ställe att gå in i en värld av online-affärer. Det är bättre än att öppna din egen webbplats eftersom eBay kommer med en enorm inbyggd publik. Å andra sidan är konkurrensen hårdare än du är van vid också. Det här alternativet är bäst för dem som redan har erfarenhet av detaljhandel, eller som på allvar vill skaffa det, inte för dem som letar efter ett "lätt" onlineföretag.
Affärsmodell: Likvidation/Överskott/Snålhet
Möjlighet att starta upp: Medium
Inköpssvårigheter: Låg
Över huvudet: Hög
Konkurrensfördel: Medium
Risk: Hög.
Hur det fungerar: Som med den traditionella grossist-detaljhandelsmodellen, lagerför du ditt lager med varor köpta i grossistledet kvantiteter och priser, försök sedan sälja dem till enskilda eBay-shoppare till högre priser, vilket gör att du får dem i fickan skillnad. Tvisten i den här modellen är att du köper varor som är sällsynta på något sätt - lager av utgående varor som ingen annan kommer att ha, stora väskor massor av överskottsvaror eller utrustning som kan fås i befintligt skick, WHERE-IS för väldigt lite om några pengar, och så vidare, vilket betyder att antingen din konkurrensfördel eller dina inköpskostnader förbättra.
Problem: Med den här modellen har du alla svårigheter som är involverade i den traditionella affärsmodellen för grossist- och detaljhandel plus problemet med inköp. Du kommer att ha betydligt mer benarbete här. Antingen identifierar du inköpsmöjligheter och bygger relationer med andra företag som deras likvidator eller så går du igenom högar och högar av varor du har förvärvat till mycket låg kostnad för att skilja det "säljbara" från det "osäljbara" och för att identifiera, fotografera och beskriva de många (ofta oidentifierbara för dig) saker som nu bildar din lager. Mer till saken, inköp av det här slaget kan vara notoriskt instabilt och svårt att underhålla, även om vissa människor verkar ha en naturlig instinkt för det.
Potentialen för framgång: Hög. Detta är verkligen en av affärsmodellerna som gjorde eBay till vad den är idag. Tricket är att blanda dina egna affärskunskaper och kunskapsmassa med unik källåtkomst som du måste hitta eller skapa – tillgång till utgående varor, likvidationer eller partiförpackade varor eller till saker som stora offentliga överskottsauktioner. Du måste bli smutsigare än med de två föregående modellerna, men eftersom dina varor är mycket mer sannolikt att vara unika och dina inköpskostnader mycket lägre, du kommer att ha en bättre chans att göra en fortlöpande vinst – om du kan behålla din inköp rörledning.
Affärsmodell: Lokala varor, hantverk
Möjlighet att starta upp: Hög
Inköpssvårigheter: Låg
Över huvudet: Låg
Konkurrensfördel: Hög
Risk: Medium.
Hur det fungerar: Tanken bakom denna modell för att identifiera i din lokala region eller ditt personliga nätverk av kontakter en uppsättning av unika varor, hantverk, produkter eller tjänster som ingen annan på eBay erbjuder, men som efterfrågar existerar. Även om försäljningsvolymen är lägre med den här typen av verksamhet, är marginalerna ofta mycket högre när du väl har identifierat sådana produkter och utvecklat en stabil leveranskedja för dem.
Problem: Det är fullt möjligt att driva ett sådant här företag med noll lager och väldigt lite omkostnader. Istället kommer dina problem sannolikt att vara i motsatt riktning - att hitta produkt(er) att sälja i första hand och sedan, och kanske mycket mer kritiskt, att hitta ett sätt att säkerställa att utbudet av sådana produkter är stabilt, exklusivt och kan växa med dina behov som ditt företag växer.
Potentialen för framgång: Hög. Om du har valt bra och det finns en marknad på eBay för varorna i fråga, kommer ditt företag att vara redo för en stadig, stabil tillväxt och kommer att vara relativt väl skyddade mot andra säljare, som inte snabbt kommer att kunna duplicera din leveranskedja som svar på din Framgång.
Affärsmodell: Hobby och specialitet
Möjlighet att starta upp: Varierar
Över huvudet: Medium
Konkurrensfördel: Hög
Risk: Medium.
Hur det fungerar: Med hjälp av din hobby eller specialkompetens bygger du sakta upp ett lager av unika eller sakkunnigt insamlade/monterade varor och en mängd mycket lojala kunder som är andra entusiaster. Inköp är ofta inte en fråga om grossistförsäljning och stora kvantiteter, utan istället för att spåra svårt att hitta föremål, verktyg eller komponenter, ofta renoverar, renoverar eller monterar dem och säljer dem sedan som förstklassiga eller helt unika föremål till specialköpare på eBay. De verkliga produkterna som du säljer är din expertis och förmåga, som gör att du kan erbjuda entusiastvaror som är sällsynta, otillgängliga någon annanstans eller som inte stöds någon annanstans.
Problem: Det mest grundläggande problemet med denna typ av eBay-verksamhet är att antingen du burk gör det eller du kan inte. Oavsett om verksamheten är serietidningar, baseballkort, antika kameror, italienska bildelar eller Star Trek tillbehör, kunskapen som krävs för att bli framgångsrik i denna typ av verksamhet måste byggas upp under en livstid. Utöver detta finns återigen frågan om inköp. För många seriösa samlare eller amatörer som rutinmässigt trampar på trottoaren och besöker fastighetsförsäljningar, gamla lager, secondhandbutiker, antikaffärer, auktioner, och specialtillverkare och återförsäljare, detta är redan en del av livet. För andra är dock arbetet inblandat en mycket ny rynka på deras hobby – och en som kanske inte är helt välkommen eller genomförbar.
Potentialen för framgång: Hög. Om du har den kunskap och det engagemang som behövs och kan förtjäna respekten från entusiastgemenskapen du riktar dig till, är detta ett av de mest stabila eBay-företagen på gång. Det är också en som kan tas med dig om du någonsin bestämmer dig för att lämna eBay, tack vare den ofta hårda lojaliteten hos de typer av kunder som är inblandade. Om du inte redan har en hobby, men det här företaget är förmodligen inte något för dig.
Affärsmodell: Tegel och murbruk eBay
Möjlighet att starta upp: Varierar
Över huvudet: Låg
Konkurrensfördel: Varierar
Risk: Låg.
Hur det fungerar: Om du redan har en "riktig" (annan känd som "tegel och murbruk") butik, butik eller företag i offlinevärlden, lägg helt enkelt till eBay-säljning till den på något sätt. För sändnings- och köp-sälj-handelsbutiker tar detta ofta formen av att de bästa av dina egna varor också listas på eBay. Om de säljer i butiken avbryter du eBay auktion. Om de säljer online packar du ihop dem och skickar ut dem. För andra blir eBay ett bekvämt ställe att avveckla överlager och osålda säsongsvaror. För ytterligare andra är modellen motsatsen till alla andra här: eBay blir en inköpsväg för varor som säljs lokalt till köpare som inte handlar online.
Problem: De största problemen här är logistiska – besväret med att justera din bokföring, lagerhantering, arbetskraft och andra affärsområden för att inkludera eBay som en ny aspekt av din företag. Du måste också ta fart med eBay; onlinevärlden rör sig mycket snabbare än offlinevärlden, och vissa traditionella säljare har problem med att anpassa sig till kundservice och påskyndade bearbetningsförväntningar hos eBay-kunder. Det finns också det största problemet av alla: om du inte redan har en tegel och murbruk butik, det finns inget sätt att lägga till eBay-transaktioner till din fysiska affärsmodell.
Potentialen för framgång: Medium. I slutändan beror chanserna till framgång här på två saker, bara en av dem är helt under din kontroll. Den första är din förmåga att anpassa sig som ett befintligt företag. Den andra, lika kritisk, är i vilken grad de typer av produkter du redan hanterar kan antingen köpas eller säljas till din fördel på eBay. Om du är en sändningsbutik, en bokhandel eller en möbelhandlare är möjligheterna enorma. Om du är en mataffär på hörnet eller en smörjmedelsbutik har du dock mycket större problem med att få det att hända.
I slutet av dagen är framgång som säljare på eBay som framgång i alla slags affärer. Det kräver inget mindre än bra idéer, ett väl anpassat temperament och kompetens, mycket hårt arbete och ingen liten mängd tur.
Det viktigaste att tänka på när du granskar en grundläggande lista över affärsmodeller som denna är att en eller två av dessa förmodligen matchar dina omständigheter bättre än de andra. Kanske har du tillgång till investeringskapital och affärsexpertis. Å andra sidan kanske du är en expert flugfiskare eller cyklist. Kanske bor du tjugo minuter från en lokal konst- och hantverksmarknad i djupa sydväst. Om du funderar på att ge eBay en virvel, följ din näsa och modellera ditt företag efter dina styrkor och unika fördelar om du vill bästa chansen att lyckas – hoppa inte rakt in i affärsmodeller som kan ha fungerat för andra om dina egna omständigheter inte liknar deras.
När det gäller de som erbjuder dig att sälja "tjäna miljoner snabbt med eBay"-kit, kan en sak sägas: någon tjänar miljoner snabbt på eBay, men i de flesta fall är det inte vem utgivarna av sådana kit vill att världen ska tro att det är.
