Försäljarsamarbetsfonder är en typ av reklampengar som många leverantörer erbjuder för att främja produktförsäljning genom sina återförsäljarpartners.
Det är i bästa intresse leverantörer och återförsäljare att produkter säljer bra, och det är därför leverantörer vanligtvis avsätter co-op-medel. Ändå kanske många återförsäljare inte är medvetna om att de lämnar marknadsföringspengar på bordet. Läs mer om samarbetsfonder för leverantörer så att du kan ta reda på om dina leverantörer erbjuder dem.
Vad är Co-Op-fonder?
De flesta leverantörer har avsatta medel för att främja försäljningen av sina produkter i butiker. Dessa andelsfonder är ett exempel på en större marknadsföringsstrategi kallas co-op reklam. I allmänhet involverar samarbetsannonsering partnerskap längs leveranskedjan för att hjälpa produkter att flytta hela vägen till slutkonsumenten.
Även om de flesta leverantörer har ett co-op-program i sin budget, kanske de inte annonserar det. För det första kan leverantörer spara dessa pengar till sina större konton som ett sätt att stimulera köp av varor. I andra fall använder säljaren medlen för att placera ut reklam på den allmänna marknaden för att skapa varumärkeskännedom. Även om denna reklam hjälper dig att en kund är mer benägen att köpa en produkt om de har hört talas om varumärket tidigare, är det inte en direkt påverkan på din försäljning.
Hur Co-Op-fonder fungerar
Vanligtvis kommer en återförsäljare att samla på sig co-op-medel när de köper produkter från sina leverantörer. Detta belopp varierar vanligtvis från 1 % till 3 % av din butiks inköp av varor. Många leverantörer begränsar eller sätter ett tak för hur mycket pengar de är villiga att ge till en återförsäljare baserat på återförsäljarens inköp hittills år. Så ju mer du köper, desto mer av dessa medel får du.
Det finns också variationer i hur leverantörer tillåter dig att använda medlen. De kan fortfarande förvänta sig att du betalar en del av notan för varje kampanj. Till exempel betalar vissa samarbetsplaner 50 % av kostnaden för en specifik kampanj. Så även om du har samlat in 2 000 USD i pengar, men din kampanj bara kostar 1 000 USD, skulle din leverantör bara betala 500 USD av den specifika kampanjkostnaden.
Vissa leverantörer ger mer utrymme för förhandlingar om hur du kan använda samarbetsfonder. Andra erbjuder bonusmedel för att främja en ny produkt
Hur man använder leverantörsco-op-medel
Den bästa användningen av co-op medel är att främja försäljningen av säljarens produkt i din butik. Till exempel har leverantörer visningsannonser för skyltar eller tidningar eller bussbänkar som har platser i annonsen (ibland kallade munkhål) där du kan infoga din butiks information – adress, telefonnummer, hemsida och så vidare. Dessa annonser är vanligtvis gratis för dig, vilket innebär att kostnaden för att skapa annonsen redan är betald.
Men den ultimata användningen av co-op-medel är att få säljaren att betala för att placera annonsen. Tänk på det så här; om du köper produkter till ett värde av 20 000 USD från en leverantör har de troligen reserverat 200 USD för att hjälpa dig att sälja dem. Be dem att betala för en liten annonsplacering för sina produkter med de pengarna.
Ofta kan du göra en katalog över leverantörer, ge var och en en egen sida och debitera dem för att finnas i boken (med hjälp av co-op-medel). Detta är en framgångsrik teknik, och detaljhandelns varumärkes image kan höjas med hjälp av högkvalitativa bilder och annonser från leverantörer.
Se till att dina leverantörer inte försöker blanda samarbetsfonder med nedsättningsdollar för långsamt rörliga inventarier. Istället för att använda samarbetsfonder för att betala för nedskärningar, är den bättre handlingsplanen att få ett returtillstånd (RA) från leverantören och använda den krediten för att köpa bättre presterande lager. Spara dina co-op-dollar för äkta kampanjer.
Se till att fråga om samarbetsfonder
Sanningen är att för många mindre återförsäljare nämner leverantörer aldrig verktyg som co-op-fonder. nedsättningspengar eller lagerreturer för att hjälpa dig sälja sina varor. Kan du skylla på dem? Det betyder att säljaren tjänar mindre pengar - åtminstone på kort sikt.
Det är upp till dig att vara proaktiv när det gäller att komma åt dessa säljverktyg för att hjälpa din butik. Fråga din säljare om det. De kan berätta för dig att du måste öka dina inköp för att få tillgång till pengarna. Men om du utvärderar ditt lager korrekt kan det vara rätt formel att köpa fler produkter från en leverantör som har en högre omsättning. Med andra ord, sluta köpa från de människor som inte hjälper och börja köpa från de som kommer.
Viktiga takeaways
- Leverantörs co-op-fonder är en typ av reklampengar som säljare erbjuder för att hjälpa till att marknadsföra sina produkter genom sina återförsäljarpartners.
- Tillgängliga medel baseras vanligtvis på en procentandel av det totala beloppet som en återförsäljare spenderar med den specifika leverantören.
- Återförsäljare kan använda dessa medel för att kompensera kostnaderna för att placera annonser eller köra andra kampanjer för produkter från dessa leverantörer i deras butik.
