Om en köpare arbetar med flera agenter eller är ute och kryssar öppet hus, riskerar du att förlora köparens affärer när som helst. Det är bara logiskt att du skulle ha en betydligt högre nivå av komfort när ett representationsavtal tecknas, och därmed skulle du vara villig att lägga mer tid och ansträngning på att leta igenom marknaden efter rätt fastigheter för dina kunder.
För att hjälpa dig att framföra detta inför din blivande bostadsköpare på ett positivt sätt kan du säga att du gör en förvisning av fastigheter för dina kunder som har skrivit på avtalet. På grund av tidsåtgången och kostnaden för att göra det, kan du inte erbjuda denna tjänst till icke-klienter. Människor är mycket riskvilliga och kommer att ogilla tanken på att gå miste om fantastiska fastigheter på grund av att de inte har tillgång till denna tilläggstjänst.
En köpare kan känna sig motståndskraftig mot att underteckna ett bindande och – i sina tankar – begränsande avtal med dig innan de känner dig lite. I det här fallet kan du välja att börja arbeta med köparen och presentera avtalet igen när de lär känna och litar på dig.
Att se varje kvalificerad fastighet är en mycket viktig del av dina representationskunders köpprocess. Om försäkran om många val inte får potentiella kunder på humör att underteckna avtalet, så kommer sannolikt inget annat att göra det. Fortsatt motstånd mot signering kan också tyda på en mindre än seriös köpare.
I grund och botten bör du säga något i stil med följande: "Herr och fru. Köpare, jag är medveten om vissa egenskaper som eventuellt kan uppfylla dina krav som inte är listade i MLS. Jag känner att det ligger i ditt bästa och min plikt att leta efter FSBO fastigheter som du kanske vill se. Men vi måste komma överens om att jag får en minimiprovision om en av dessa FBSO-fastigheter som jag tycker att du visar sig vara den rätta för dig. Du kan förhandla om betalningen som en del av transaktionen."
Tro det eller ej, köpare har varit kända för att stämma senare när de ser ett hem listat som de inte visades. Det är bara bra praxis att visa dem alla hem som uppfyller deras kriterier och föra register över att göra det.
Vetskapen om att du kommer att få betalt för ditt arbete kommer att hjälpa till med din egen mentala och ekonomiska komfort. Det är mycket trevligare att gå till kontoret varje dag och veta att du kommer att visa fastigheter för köpare som är seriösa nog att garantera att du får betalt. Du kommer också att kunna njuta av den fantastiska känslan av att veta att du kan visa dem alla hem som uppfyller deras krav, samt att ha dem välinformerade om deras val inom representation. Det är inte kul att en köpare frågar dig efter ett köp varför de inte såg huset tre gator över till ett bättre pris.
När du besöker webbplatsen kan Dotdash Meredith och dess partners lagra eller hämta information i din webbläsare, mestadels i form av cookies. Cookies samlar in information om dina preferenser och dina enheter och används för att få webbplatsen att fungera som du förvänta dig att det gör det, för att förstå hur du interagerar med webbplatsen och att visa annonser som är riktade till din intressen. Du kan ta reda på mer om vår användning, ändra dina standardinställningar och återkalla ditt samtycke när som helst med verkan för framtiden genom att besöka Inställningar för kakor, som också finns i sidfoten på sajten.
