In-Store Point of Sale, eller som livsmedelsindustrin kallar det, POS, är alla marknadsföringsinsatser på butiksnivå för att få shopparen att sluta, titta på ett varumärke och förhoppningsvis köpa det. Det är en del av den större rörelsen som kallas Shopper Marketing, och som strävar efter att förstå hur vi handlar, varför vi handlar, när vi handlar och var vi handlar.
Utställningar för försäljningsställen, som är en del av den större arenan av Visual Marketing, är pepprade i hela stormarknaden såsom slutdisplayer, fristående wellpapper och liknande. POS innehåller också alla skyltar, kallade hyllpratare, som fångar din uppmärksamhet för föremål på rea, som Köp en - Få en av 10 för $10. Digitala elektroniska skyltar smyger sig in i gångarna och kan ersätta tryckta försäljningsställen inom en inte alltför avlägsen framtid.
4C: erna är beprövade och sanna
De fyra C: en är de kritiska faktorerna för att sälja mer varor i en stormarknad eller specialbutik. De fyra C: en är:
- Kommando uppmärksamhet
- Få kontakt med shopparen
- Förmedla information
- Stäng rean
Var och en av 4C: erna representerar var och en för sig ett kognitivt steg som shopparen upplever när han är engagerad i säljplatsens material. Det börjar med att man blir medveten om en produkt eller ett erbjudande och slutar med att man väljer att köpa. Du kan se det som en mental väg-till-köp som sker vid försäljningsstället.
Detaljhandelsvarumärken har en sekund på sig att fånga konsumenternas uppmärksamhet
Vi intervjuade Richard Butwinick, grundare av Sellcheck.com. Han har skapat en mycket innovativ verksamhet som utvärderar effektiviteten hos försäljningsställen i butik (POS). Din marknadsföringsstrategi för detaljhandeln måste hantera denna statistik som:
Du har bara 1 sekund på dig att fånga konsumentens uppmärksamhet.
POS är avgörande för att få konsumentens uppmärksamhet i en hektisk och överfull miljö. Vi hänvisar gärna till Pretzel Crisp Brand In-Store-kampanjplaner. Deras fokus är att vara stora, färgstarka och okomplicerade för hyllpratare, din matförpackningsdesign och avsändare i butik.
Butwinick förklarade:
Vi kopplade helt enkelt ihop prickarna. Varumärken spenderade tid och pengar på inkonsekventa POS-resultat, återförsäljare var i riskzonen när de satte utrymme och vi hade en beprövad process för att förbättra resultaten för båda.
Sell Check har utformats för att hjälpa marknadsförare att skapa och utvärdera sin kundkommunikation. Det gör att varumärken kan komma till bra saker snabbare och billigare. Enligt Butwinick:
Vi ville utveckla något som var auktoritativt och rotat i mått och tillgängligt för alla till ett billigt pris.
Mätning och ökning av marknadsföringslyft
Fungerar Sell Check? Enligt Richard tillämpar de sina 4 C: s principer så att varumärken kan förvänta sig ett betydande marknadsföringslyft som ger en 40:1 avkastning på investeringen.
Kampanjlyft beskrivs bäst i boken Marknadsmätningsmått: Den definitiva guiden för att mäta marknadsföringsresultat som "den inkrementella försäljningen som genereras av specifika marknadsföringsaktiviteter över baslinjeförsäljningen."
Denna baslinje har vanligtvis andra influenser, såsom säsongsvariationer eller konkurrenskraftiga kampanjer som tas bort för att avgöra effektiviteten av din kampanj.
Hur SellCheck förbättrar ditt POS-material med hjälp av de 4 C: en
4C var tänkt att vara ett grundläggande språk. Path to Purchase Institute antog 4C: s som sina kriterier för sin designtävling. Det lägger också till vetenskap och akademiker till shopperbeteende och POS-design.
Kommando uppmärksamhet
En bit som inte märks kommer aldrig att vara effektiv! Det första steget i 4C-processen är att se till att din POS är märkbar i detaljhandeln eller onlinemiljön.
Anslut med shopparen
När ditt material får kundens uppmärksamhet måste du se till att kunden känner igen vad det står för, men du har inte mycket tid på dig - vanligtvis 1 sekund eller mindre. Om din POS inte registreras som igenkännlig och relevant, går shopparen vidare utan att tänka efter. Kanske är det därför du inte genererar försäljning som får dina produkter bort från butikshyllan?
Förmedla information
Nu när kunden har stannat vid hyllan och utvärderar din matprodukt, hur effektivt kan du förmedla en tydlig, övertygande budskap till shopparen som får dem från att överväga att komma närmare att köpa din produkt!
Stäng rean
Du har fått köparens uppmärksamhet, kopplat till dem och förmedlat första information. Nu, vad måste pjäsen göra för att avsluta rean och få produkten i korgen? Det är här SellCheck skapar fantastiskt värde genom att rekommendera effektiva material som får din produkt från hyllan och i kundvagnen.
Shoppare avmarkerar innan de väljer, ledtrådar berättar för oss hur vi ska förmedla ett budskap och hur vi stänger. De erbjuder också sätt att optimera POS-design.
Använd de fyra C: en i din reklamstrategi för detaljhandeln
Ett sätt är att kontakta Sell Check för att se vad de kan göra för dig. "Åh det är för dyrt", säger du. Tja, det är dyrare att spendera 5 000 USD på ineffektiva hyllpratare och avsändarskärmar. Tycker du inte att den siffran stämmer? Få några offerter och se.
Det är för dyrt att lansera din nya produkt med en livsmedelsmäklare som kommer att debitera dig 1 250 USD i månaden under sex månader för att resa runt och göra köppresentationer.
