Många faktorer påverkar en återförsäljares resultat, inklusive rätt prissatta produkter som träffar den söta punkten att maximera enhetsförsäljningen utan att offra vinsten per enhet. Att förstå din verksamhets kostnadsstruktur och välja rätt prisstrategi är avgörande steg för att uppnå dina vinstmål. Det finns många prissättningsstrategier, varför det kan vara klokt att experimentera tills du hittar en strategi som är mest effektiv för din individuella verksamhet.
Produktkostnad och lönsamhet
Varukostnaden inkluderar även kostnaden för eventuellt direkt arbete för att producera föremålet. Utgifterna relaterade till att driva verksamheten, så kallade driftskostnader, inkluderar omkostnader såsom reklam, löner, marknadsföring, byggnadshyra och kontorsmaterial.
När du har klarhet i vad dina produkter faktiskt kostar, titta på hur dina konkurrenter prissätter sina produkter för att fastställa ett riktmärke för ditt pris. Som återförsäljare måste du också undersöka dina distributionskanaler, såsom onlineförsäljning via din egen webbplats, via fysiska butiker och genom andra leverantörer.
Bästa prisstrategier
Innan du kan bestämma vilken detaljhandelsprisstrategi du ska använda för att bestämma rätt pris för dina produkter måste du ta hänsyn till produktens direkta kostnader och andra relaterade utgifter. Dessa två nyckelelement i den totala produktkostnaden kallas varukostnad och drift kostnad.
Markup prissättning: Pålägget på kostnaden kan beräknas genom att lägga till en förinställd, ofta industristandard, vinstmarginal procent av kostnaden för varan. Den procentuella påslaget på detaljhandeln bestäms genom att dividera dollarpåslaget med detaljhandelspriset. Till exempel, om din påslag är 20 USD och din produkt säljs för 40 USD, är din procentuella märkning: 20 USD / 40 USD = 0,50 eller 50 procent. Kom ihåg att hålla din markup tillräckligt hög för att tillåta prissänkningar och rabatter, täcka krympning (stöld) och andra förväntade utgifter, för att uppnå en tillfredsställande vinst. Om du behåller ett varierat produktutbud kan du använda olika markeringar för varje produktlinje om det behövs.
Leverantörspriser: Manufacturer suggested retail price (MSRP) är en vanlig strategi som används av mindre butiker för att undvika priskrig och ändå behålla en anständig vinst. För alla produkter du återförsäljer, hittar du några leverantörer lägsta annonserade priser (MAP) och kanske inte låter dig fortsätta att sälja deras produkter om du försöker prissätta under deras MAP.
Konkurrenskraftig prissättning: Konsumenter har många val och är i allmänhet villiga att shoppa runt för att få det bästa priset. Återförsäljare som överväger en konkurrenskraftig prisstrategi måste ge enastående kundservice för att stå över konkurrenterna.
- Pris under konkurrens innebär helt enkelt att prissätta produkter lägre än konkurrentens pris. Denna strategi fungerar bra om du som återförsäljare kan förhandla fram de lägsta inköpspriserna från dina leverantörer, minska andra kostnader och utveckla en marknadsföringsstrategi för att fokusera på prisspecialer.
- Prestigeprissättning, eller prissättning över konkurrenterna, kan övervägas när din plats, exklusivitet eller unika kundtjänst kan motivera högre priser. Återförsäljare som har högkvalitativa varor som inte är lätt tillgängliga på andra platser kan vara ganska framgångsrika när det gäller att prissätta produkter över sina konkurrenter.
Psykologisk prissättning: Psykologisk prissättning är en teknik för att sätta priser på en viss nivå där konsumenten uppfattar priset som rättvist, ett fynd eller ett reapris. Den vanligaste metoden är udda prissättning, som använder siffror som slutar på 5, 7 eller 9, till exempel $15,97. Man tror att konsumenter tenderar att avrunda ett pris på $9,95 till $9, snarare än $10.
Keystone prissättning: Hörnsten prissättning innebär att dubbla kostnaden som betalas för varor för att fastställa detaljpriset. Även om detta en gång var regeln för prissättning av produkter, har hårdare konkurrens och det ständigt föränderliga detaljhandelslandskapet drivit vissa återförsäljare att använda andra metoder än Keystone. Butiker som säljer exklusiva varor med mindre priskänslighet kan dock fortfarande använda keystone.
Flera priser: Den här metoden innebär att man säljer mer än en produkt för ett pris, till exempel tre artiklar för 1 USD. Denna strategi är inte bara bra för nedskärningar eller försäljningsevenemang, utan återförsäljare har märkt att konsumenter tenderar att köpa i större mängder när de använder flera prisstrategier.
Prissättningsstrategier baserade på rabatter
Rabatterade priser och prissänkningar är en naturlig del av detaljhandeln. Rabatter kan inkludera kuponger, rabatter, säsongspriser och andra kampanjerbjudanden nedsättningar. Vanligtvis är prisstrategier baserade på rabatter utformade för att få in mer trafik som kan erbjuda möjligheten att köpa varor till dyrare.
Rabatterade priser: Den här är självförklarande. Varor som är prissatta under självkostnadspriset kallas en förlustledare. Även om återförsäljare inte tjänar någon vinst på dessa rabatterade varor, hoppas de att förlustledaren tar med sig fler konsumenter till butiken som kommer att köpa andra produkter med högre marginaler.
Ekonomipris: Används av ett brett utbud av företag, inklusive leverantörer av generiska livsmedel och lågprisåterförsäljare, syftar ekonomiprissättningen till att locka de mest prismedvetna av konsumenterna. Med denna strategi minimerar företag kostnaderna för marknadsföring och produktion för att hålla nere produktpriserna.
Prisskimning: Designad för att hjälpa företag att maximera försäljningen av nya produkter och tjänster, innebär prisskumning att sätta höga priser under introduktionsfasen. En av fördelarna med prisskumning är att det tillåter företag att maximera vinsten på tidiga användare innan de sänker priserna för att locka mer priskänsliga konsumenter.
Paketpris: Med paketprissättning säljer småföretag flera produkter till en lägre pris än vad konsumenterna skulle möta om de köpte varje vara individuellt. Att paketera varor är inte bara ett effektivt sätt att flytta osålda föremål som tar plats i din anläggning, utan det kan också öka värdeuppfattningen i dina kunders ögon.
