Produkt- och handelsnamnsfranchising är licensiering av en franchisetagare eller återförsäljare att sälja eller distribuera en specifik produkt med hjälp av franchisegivarens varumärke, handelsnamn och logotyp. Standardformer av franchising inkluderar produktfranchising, traditionell franchising och franchising i affärsformat.
Produktdistribution Franchising (Traditionell Franchising)
Produktdistribution franchising, mer korrekt kallad traditionell franchising, kommer inte lika ofta till tänka på när de flesta tänker på en franchise men är ganska lite större i volym än affärsformat franchising. Anledningen är att storleken på varje transaktion i traditionell franchising är betydligt större än de flesta affärsformats franchiseförsäljningar.
Vad är en traditionell franchise?
I en traditionell franchise är det produkterna som tillverkas eller levereras av franchisegivaren som står i centrum, inte franchisegivarens system för hur verksamheten ska bedrivas. Tillverkaren licensierar till franchisetagaren rätten att sälja eller distribuera en specifik produkt med hjälp av franchisegivarens varumärke, handelsnamn och logotyp. Medan franchisetagarens verksamhet i en affärsformatsfranchise endast är känd av de märken som den delar med franchisegivare och andra franchisetagare, i en traditionell franchise är franchisetagaren avsedd att ha sin egen lokala identitet.
Traditionell franchising finns i allmänhet i bil-, lastbils-, husbils- och jordbruksutrustningsåterförsäljare; bensinstationer; biltillbehör; och läsk- och öldistributörer där franchisetagaren i allmänhet är skyldig att tillhandahålla tjänster före eller efter försäljningen av franchisegivarens tillverkade produkter. Den traditionella franchisetagaren får i allmänhet ett exklusivt område som begränsar antalet varumärkeskonkurrenter den har för tillverkarens produkter på sina marknader. Det tilldelas också produkter av tillverkaren baserat på prestanda eller andra variabler.
Traditionella franchising- och leverantör-återförsäljarrelationer ser väldigt lika ut. Skillnaden ligger i graden av förhållandet. I en traditionell franchise franchisetagaren säljer i allmänhet bara den produktlinje som tillhandahålls av en enskild tillverkare från sin verksamhetsort. Men i ett förhållande mellan leverantör och återförsäljare kan återförsäljaren erbjuda ett brett utbud av produkter och tjänster, och vissa av dessa produkter kommer att konkurrera direkt med varandra.
Hur var och en är känd för konsumenterna är också ganska olika. Även om den traditionella franchisetagaren kan ha sin egen identitet, är den identiteten fortfarande nära knuten till tillverkarens produkter och varumärke. Däremot, i ett leverantör-återförsäljarförhållande, licensierar tillverkaren inte återförsäljaren rätten till använda sina märken för att identifiera sin verksamhet, och återförsäljaren använder sitt eget namn och sina egna märken i sin verksamhet.
Både en traditionell franchisetagare och en återförsäljare kommer att använda och visa marknadsföringsmaterial och skyltar som tillhandahålls eller säljs av tillverkaren. I ett förhållande mellan leverantör och återförsäljare finns det dock inga förväntningar eller krav på hur de bedriver sin verksamhet (annat än vad det gäller produkterna, föreskrivna garantier etc.), och förutom den utbildning som tillhandahålls av tillverkaren som kan krävas för de specifika produkter som säljs, tillhandahåller tillverkaren i allmänhet ingen verksamhet eller annan utbildning till sina återförsäljare.
Vad är en affärsformatsfranchise?
I en affärsformatsfranchise licensierar franchisegivaren till sina franchisetagare sitt handelsnamn och tjänstemärken tillsammans med sitt system för att leverera produkter och tjänster under franchisegivarens varumärke. Franchisetagaren är känd för konsumenterna genom det licensierade namnet som den delar med franchisegivaren och de andra franchisetagarna i systemet.
Det är leveranssystemet som är viktigt i en affärsformatsfranchise. McDonald's franchiserar inte hamburgare, och Midas franchiserar inte ljuddämpare. Vad dessa företag ger franchise är ett system som gör det möjligt för franchisetagaren att erbjuda produkter och tjänster under franchisegivarens varumärke. I utbyte mot en initial och fortsatt avgift förväntas franchisetagaren utföra sina oberoende verksamhet på ett sätt som säkerställer konsekvens och möter franchisesystemets konsument varumärkeslöfte.
Franchisegivare i affärsformat etablerar verksamhetens utseende och känsla. De förser franchisetagaren med design och inredning för sin verksamhet, anger möbler, inventarier och utrustning som franchisetagaren kommer att använda. De godkänner också webbplatsen som franchisetagaren väljer, upprättar och upprätthåller kvalitetsstandarder för produkter och tjänster, tillhandahåller inledande och fortlöpande utbildning och support, tillhandahåller manualer med specifika krav och rekommendationer, fastställa vilket POS- och IT-system franchisetagaren kommer att använda, kräva att franchisetagaren endast använder frånnchisegivaren-skapat eller godkänt marknadsföringsmaterial, etc.
Även om franchisegivaren inte deltar i den dagliga ledningen av franchisetagarens verksamhet, vad franchisegivaren försöker uppnå är ett konsekvent utseende och känsla för var och en av sina platser. Konsekvent, hållbar replikering är kärnan i franchising i affärsformat.
I de flesta fall tillhandahåller franchisegivaren inte franchisetagaren någon färdig tillverkad produkt för dem att sälja, men kommer ofta att förse dem med ingredienser och förnödenheter som de kommer att använda i sina företag. När produkter tillhandahålls av tillverkaren, som på eftermarknaden för bilar, kommer franchisetagaren vanligtvis att införliva dessa produkter i de produkter och tjänster de säljer. Tänk på Överste Sanders' "11 örter och kryddor" på KFC.
Affärsformat franchising är den vanligaste typen av franchising och är vad de flesta tänker på när de pratar om franchising. Det används av över 120 branscher från snabba restauranger, hotell, utbildning och tryckeri till äldreomsorg och medicinska tjänster.
