Om du funderar på att gå över till ledningssidan av försäljningen, kan det vara ett klokt val. Glasdörr har utpekat säljledning som det 10:e bästa jobbet i landet baserat på potentiella intäkter och jobbtillgänglighet.
De två huvudvägarna till försäljningsledning är att gå från en försäljningsposition till försäljningschef, eller att gå från en annan typ av chefsjobb över till försäljningsledning. Vilken typ av jobb du kommer ifrån kommer sannolikt att avgöra dina största utmaningar som försäljningschef.
Från säljare till försäljningschef
Denna övergång kan vara svår, speciellt om du tar hand om dina gamla lagkamrater. Du måste sätta några gränser för att göra det klart att du inte längre är "en i gänget" och det kan vara knepigt och svårt.
Börja med att träffa varje medlem i ditt team en-mot-en. Gå igenom vad du tror att deras ansvar är. Detta inkluderar att ge alla mycket specifika mål. Men gör det klart att du är redo att lyssna på alla kommentarer eller bekymmer de har – du vill lindra alla förbittringar så snabbt som möjligt innan de blir stora frågor.
Om du flyttar in i en försäljningschef roll i en annan organisation kommer du inte ha samma tafatthet med ditt säljteam, men du kanske fortfarande tycker att övergången är jobbig. Återigen, du måste fortsätta påminna dig själv om att du nu är ledaren. Du är inte en av flocken, så uppför dig och agera därefter. Å andra sidan, överkompensera inte genom att behandla dina säljare som mindre varelser. Det är bäst att träffa ett glatt medium där du agerar som en auktoritetsfigur men ett som dina säljare respekterar snarare än fruktar.
Från General Manager till Sales Manager
Du kan bli bekymrad över hur snabbt dina säljare ser igenom din ledningstaktik om du är en nykomling inom försäljning. Säljare är professionella övertalare, och de flesta kommer att vara väl medvetna om det när de blir manipulerade. Ofta är det bästa tillvägagångssättet det enkla – ge dina säljare sina mål, låt dem veta att du är där för att hjälpa och håll ett öga på dem så att du kan belöna topppresterande och träda in när andra är det kämpar.
Här är ett tips: Säljare är mycket belöningsmotiverade. De tenderar att vara mycket konkurrenskraftiga, och att främja den känslan kan uppmuntra dem att producera. Men du kan sluta med säljare som hatar varandra om du överanvänder detta tillvägagångssätt. Sträva alltid efter att hålla tävlingen på en vänlig nivå annars vänder du ditt säljteam in i Glengarry Glen Ross.
Är jobbet rätt för dig?
Det här jobbet är en något unik blandning som kräver personkunskaper på två nivåer - med ditt team och med deras potentiella kunder -- så om du inte anser dig själv vara en människor, kanske det inte är det för du. Men om du är det, kommer du att upptäcka att det kan vara ett riskabelt men mycket givande karriärval – givande i både pengar och personlig prestation – oavsett vilken bana du tar in i positionen. Om det låter som en bra kombination för dig, gör det. Om inte, är en position som försäljningschef förmodligen inte din kopp te.
