Säljare säljer produkter till företag, organisationer och myndigheter på uppdrag av tillverkare eller grossister. De kan arbeta direkt för företaget som producerar varorna, eller för en oberoende försäljningsbyrå vars kunder är tillverkare och grossister.
Cirka 34 000 säljare säljer vetenskapliga och tekniska produkter. Cirka 1,5 miljoner säljare arbetade med grossist och tillverkning under 2016.
Försäljningsrepresentant Arbetsuppgifter och ansvar
Ansvar kan bero på arbetsgivaren och det område där de arbetar, men några vanliga uppgifter för säljare inkluderar:
- Sälj till viktiga detaljhandelskonton.
- Kontakta nya och befintliga kunder för att nå och överträffa försäljningsmålen.
- Organisera, rotera och lagra hyllor under varje butiksbesök.
- Delta i säljmöten och utbildning på plats.
- Förhandla och använd övertalningsförmåga för att övervinna invändningar.
- Leverera presentationer och demonstrera produkter för kunder.
- Ge daglig sammanfattning av resultat och prestationer till ledningsgruppen.
En intern representant åstadkommer detta från ett kontor, medan en extern representant reser till kunder.
Säljare Lön
Säljare på den elektroniska grossistmarknaden är de högst betalda. Totalt sett, inklusive alla säljare, faller lönerna inom följande intervall:
- Median årslön: 79 680 USD (38,31 USD/timme)
- Topp 10% årslön: Mer än 156 630 USD (75,30 USD/timme)
- Lägsta 10% årslön: Mindre än 39 960 USD (19,21 USD/timme)
Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.
Intäkterna inkluderar vanligtvis en kombination av lön och provision. Provision är vanligtvis en procentandel av försäljningen.
Utbildning, utbildning och certifiering
Detta yrke har inga formella utbildningskrav, men erfarenhet kan vara till stor hjälp.
- Utbildning: Vissa arbetsgivare föredrar att anställa jobbkandidater som har tagit sin kandidatexamen. Många som arbetar i detta yrke har studerat marknadsföring. De som säljer tekniska och vetenskapliga produkter kan dra nytta av att få en examen som är relaterad till produkten de säljer.
- Träning: Vissa arbetsgivare tillhandahåller formella utbildningsprogram för sina nyanställda.
- Erfarenhet: Relaterad erfarenhet inom vilket område som helst som kräver att övertala och hantera människor kan vara till hjälp, till exempel kundservice.
Försäljningsrepresentants färdigheter och kompetenser
För att lyckas som säljare måste du ha vissa mjuka färdigheter eller personliga egenskaper.
- Lyssnarförmågor: Förmågan att lyssna väl för att förstå andra gör att du kan svara på dina kunders behov, önskemål och bekymmer.
- Verbal kommunikationsförmåga: Du måste kunna ge kortfattad information om de produkter du säljer.
- Social förmåga: Du måste kunna förstå icke-verbala signaler samt förhandla med och övertyga dina kunder.
- Förmåga att tänka kritiskt: Förmågan att väga alla dina alternativ och välja det bästa är avgörande när du ska fatta ett beslut eller lösa ett problem
- Kundtjänstkunskaper: Du måste svara på lämpligt sätt på dina kunders frågor, bekymmer och klagomål.
Job Outlook
Detta yrke har en bra jobbutsikter. U.S. Bureau of Labor Statistics förutspår att den kommer att växa med cirka 5% från 2016 till 2026, vilket är ungefär lika snabbt som genomsnittet för alla yrken. Tillväxt inom detta område tenderar att spåra ekonomins hälsa.
Arbetsmiljö
Utomstående representanter reser mycket. Vissa har territorier som täcker många stater, så de är borta från hemmet och på resande fot en stor del av tiden.
Detta kan vara ett stressigt yrke för både interna och externa representanter på grund av pressen att uppfylla kvoter och eftersom inkomsten vanligtvis är direkt kopplad till den uppnådda försäljningsvolymen.
Arbetsschema
De flesta säljare arbetar minst heltid, och denna karriär kräver ofta mer än 40 timmar i veckan. Även externa representanter kan spendera mycket tid på telefon och online, presentera produkter, ta emot beställningar och skicka klagomål när de inte är på resa och personligen träffar kunder.
Jämföra liknande jobb
Några liknande jobb och deras medianårslön inkluderar:
- Reklamsäljare: $51,740
- Försäljningsagent för försäkring: $50,600
- Inköpschef: $67,600
Källa: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018.
