Traditionellt var företagens marknadsavdelningar ansvariga för produktdesign, identifiering demografi, designa kampanjer, annonsera och ge säljkåren verktyg för deras "gå till marknaden" strategi. När marknadsföringen var klar tog säljarna över. Om försäljningen var stark kändes marknadsteamet som om de gjorde ett bra jobb på sin sida. Om försäljningen var svag, skulle marknadsföringsteamet få i uppdrag att skapa en annan marknadsföringsplan och att omforma "gå till marknaden"-strategin.
Medan många stora företag fortfarande arbetar i den traditionella "marknadsföring sedan försäljning"-modellen, har de flesta små till medelstora företag slagit samman dessa två avdelningar till en. Att göra det minskar inte bara omkostnader utan kan också ge några distinkta fördelar.
Denna sammanslagning har skapat flera karriärmöjligheter för kreativt tänkande säljare som kan dra nytta av fördelarna med en position med dubbla roller.
Direkt feedback
En vanlig utmaning med de traditionella marknadsavdelningarna är bristen på erfarna säljare i teamet. Försäljning kan inte ske i ett styrelserum eller på en torrraderingstavla. Försäljning sker ansikte mot ansikte, mage mot mage, säljare till kund. En erfaren säljare vet vad som fungerar och vad som missar. Karriärmarknadsförare förlitar sig ofta på undersökningar, branschanalyser och diagram när de utformar en strategi. Vad detta tillvägagångssätt saknar är den verkliga upplevelsen som bara säljerfarenhet kan erbjuda.
När erfarna säljare anställs som specialister inom försäljningsmarknadsföring, tar de med sig den avgörande saknade biten som kan göra eller bryta en marknadsföringsplan. Detta eliminerar förseningen i att få feedback från säljkåren och kan i hög grad hjälpa till att skapa den ursprungliga marknadsföringsplanen samt minska behovet av revideringar.
Flera karriärvägar
En vanlig utmaning för många arbetsgivare är att behålla och attrahera kvalitativa medarbetare. Genom att erbjuda karriärmöjligheter är arbetsgivare bättre positionerade för att både attrahera och behålla kvalitativa medarbetare. Medan den typiska karriärvägen för säljare följer vägen för rep-chef-direktör, skapar en kombination av marknadsföring med försäljning flera framstegsvägar. Inte bara kommer en blandning av försäljning och marknadsföring att ge ett "mervärde" för anställda, utan arbetsgivaren gynnas också genom korsutbildning av chefer på mellan- och seniornivå.
Förhindra förlust av färdigheter
Försäljnings- och marknadsföringsförmåga är som muskler: Om de inte används kommer de att krympa, bli svagare och så småningom atrofieras till den grad att de blir värdelösa. Trots vad vissa tror är försäljning inte som att cykla. Bara för att du var effektiv i en säljposition för 10 år sedan betyder det inte att du kommer att vara effektiv efter en längre tid utanför säljområdet.
Detsamma gäller för dem inom marknadsföring. Färdigheter måste användas konsekvent och ständigt förbättras. Saker och ting förändras drastiskt i affärsvärlden och dina färdigheter måste förändras precis tillsammans med dessa förändringar. Om du håller dig utanför försäljning eller marknadsföring under en längre tid kommer du att passeras av dina konkurrenter.
Att ha flera karriärvägar skapar potentialen för försäljnings- eller marknadsföringsfärdigheter att avta om inte din position är en som ställer konsekventa krav på både din marknadsföring och säljkunskaper. Arbetsgivare bör vara medvetna om denna potential och utforma jobbpositioner som återspeglar collegesystemet med "stor-mindre". Detta innebär att ingen anställd ska vara 100 % fokuserad på försäljning eller marknadsföring, utan bör ha en 75/25 % fördelning som gynnar antingen marknadsföring eller försäljning.
Vad arbetsgivare letar efter
En typisk högskoleexamen i företagsledning inkluderar delar av försäljning och marknadsföring som arbetsgivare vill ha hos kandidater som är intresserade av en kombinerad position. Men att få erfarenhet inom båda områdena kan vara utmanande. I typiska situationer fokuserar folk på antingen en karriär inom försäljning eller en karriär inom marknadsföring men gör sällan båda. För den arbetssökande kanske svaret inte är lätt att hitta.
Det finns dock alternativ. Den första är att be din arbetsgivare om utbildning med deras marknadsavdelningsanställda för dem som arbetar med försäljning och att be om säljutbildning för dem som arbetar med marknadsföring. Mycket få arbetsgivare skulle neka en anställds begäran om ytterligare utbildning och de kommer sannolikt att erbjuda gratis och lättillgänglig tillgång till utbildning på jobbet.
Ett annat alternativ för tvärutbildning är att nå ut till lokala högskolor och universitet för fortbildningskurser. Även om det här alternativet kan ta längre tid, ta mer av din personliga tid och kosta dig mer kapital, kan CV-förbättringarna och de synliga tecknen på självkörning mer än kompensera för kostnaderna.
