Franchisegivare tenderar att fastställa sin royalty baserat på en procentandel av franchisetagarens bruttoförsäljning och vanligtvis samla in dessa avgifter på vecko- eller månadsbasis. Allt fler överför franchisegivare royaltybetalningarna via elektronisk överföring av pengar, där franchisetagaren går med på att tillåta franchisegivaren att debitera direkt från sina bankkonton.
Det finns dock många varianter som används av franchisegivare för att strukturera sina royalties. Det här är några av de vanligaste strukturerna som du förmodligen kommer att se:
Fast procentandel av bruttoförsäljningen
Det är den vanligaste fortsatta royaltystrukturen. Franchisetagaren rapporterar bruttoförsäljning, efter att ha gjort vissa godkända justeringar (skatter, osäkra fordringar, returer, etc.). Royaltyn beräknas genom att den fasta procentsatsen tillämpas på den justerade bruttoförsäljningen, traditionellt månadsvis eller tidigare. Det är ofta den enklaste avgiftsstrukturen att administrera, men kanske inte alltid den bästa metoden för att säkerställa en korrekt balans för varken franchisegivaren eller franchisetagaren.
Rörlig procentandel av bruttoförsäljningen
Minskande procent: Denna struktur gör att franchisetagaren betalar en lägre andel av bruttoförsäljningen när den totala bruttoförsäljningen ökar. Det gynnas av vissa franchisegivare som tror att det är mer rättvist att sänka den procentuella royaltyen på ökad försäljning. franchisetagaren, eftersom det ger en extra belöning för ökad prestation och ändå ger franchisegivaren ett acceptabelt pris av retur. Vissa anser också att en minskande andel uppmuntrar franchisetagare att rapportera den totala försäljningen mer exakt.
Beräkningsgrunden kan åstadkommas på olika sätt, till exempel på månadsförsäljning eller justerad för kumulativ årlig försäljning. För månatlig försäljning fastställer franchisegivaren olika royaltysatser för olika nivåer av månatlig försäljning. När den månatliga försäljningen ökar, sjunker royaltysatsen. Franchisetagaren tillämpar royaltysatsen för all försäljning under den månaden. Under efterföljande månader kommer royaltysatsen återigen att baseras på den uppnådda försäljningsnivån.
För kumulativ årlig försäljning tillämpar franchisetagaren en minskande royaltyprocent baserad på kumulativ årlig försäljning snarare än individuell månatlig försäljning. Royaltyrapporten återspeglar den ackumulerade försäljningssumman, och eftersom franchisetagaren överskrider målförsäljningen, sjunker royaltysatsen på framtida försäljning tills nästa försäljningsmålnivå nås. Typiskt för denna struktur är att den lägre procentsatsen royalty endast tillämpas på försäljningen över den tidigare gränsen.
Ökande procent: Vissa marknader eller platser är mer benägna än andra att säkerställa en högre försäljningshastighet. Ett läge med förstklassiga fastigheter mitt i en välbefolkad stadskärna kan ha större sannolikhet att göra en högre försäljningsvolym än ett lantligt läge i ett lågbefolkat område. (Obs: detta är inte alltid fallet!) Skälet för att använda en högre royaltysats när försäljningen ökar är att ge franchisegivare med ytterligare kompensation för att bevilja en marknad som den vet eller förväntar sig att traditionellt ha överlägsen prestanda. Även om den här strukturen är ovanlig, skapar den ett sätt att ta mer betalt för en platsfranchise i centrala New York City än en platsfranchise i Fort Smith, Arkansas. En ökande procentuell struktur är ett sätt som ett fåtal franchisegivare prissätter franchisemöjligheter på platser eller situationer som sannolikt kommer att ha mycket olika försäljningssiffror.
Minimiavgiftsstrukturer
Minsta royalty: Det finns vissa situationer eller marknader där franchisegivaren vill ålägga en franchisetagare finansiella prestationsstandarder för att vara säker på att de uppfyller minimikraven för prestanda. Vissa franchisegivare vill också tjäna en större avkastning än de kan få från franchisetagaren i sin tidigare verksamhet medan franchisegivarens kostnader för att tillhandahålla sina tjänster är högre. Att sätta en lägsta royalty i dessa situationer är lättare än några av de andra tillgängliga strategierna för att mäta marknadspenetration eller prestation av franchisetagaren.
När en lägsta royaltystruktur används kommer franchisetagaren att betala den högsta av den fasta lägsta royaltyen eller den procentuella royaltyen baserat på enhetsförsäljning. Minimiavgifter är ofta knutna till periodiska höjningar baserade på justeringar av KPI (konsumentprisindex) eller någon annan grund.
Problemet med lägsta royalties är att de sannolikt kommer att ha en negativ inverkan på franchisetagaren när de som minst har råd att betala den högre avgiften. Minsta royalties utlöses av lägre försäljning på franchisen, vilket sannolikt också innebär att franchisetagaren producerar lägre intäkter för sig själva.
Fast royalty: Denna royalty är en fast avgift som inte påverkas av enhetsförsäljning. Franchisegivaren är säker på en fast dollaravkastning varje månad, medan franchisetagaren får full nytta av ökad enhetsförsäljning. Den fasta royaltybasen liknar ett kommersiellt hyresavtal utan någon överordnad försäljning. Den fasta avgiften justeras vanligtvis periodiskt baserat på a KPI eller annan grund.
Som med lägsta royalty kan franchisetagare betala en högre royalty än de har råd med vid en viss tidpunkt. Anledningen till att den här metoden inte används ofta är att den inte ger en ordentlig avkastning till franchisegivaren baserat på den högre volymen möjligheten gav franchisetagaren.
Justeringar av uppstartsperiod
Franchisegivare inser att under den första driftperioden kan franchisetagaren ha högre kostnader för att etablera sin verksamhet och samtidigt lägre försäljning tills de når mognad. För att hjälpa sina franchisetagare under denna period kommer vissa franchisegivare att ta bort eller minska royaltysatsen under utvecklingsperioden. Beloppet för royalty som inte samlas in behandlas antingen som oförtjänt eller kan betraktas som ett uppskov eller lån som ska betalas vid ett senare tillfälle.
Transaktionsbaserad
I vissa branscher, som besöksnäringen, är transaktionsbaserade avgifter ganska vanliga. Till exempel inom hotellbranschen kommer franchisetagaren att betala en avgift för varje bokning som görs via det centrala bokningssystemet. Du hittar dessa typer av a la carte-avgifter vanliga hos franchisegivare som har centrala callcenter eller reservationscenter.
På samma sätt kan franchisegivare ta ut en avgift baserad på extratjänster som tillhandahålls franchisetagaren över vad som krävs i franchiseavtalet. Utbildning är en vanlig a la carte-avgift som tas ut av franchisetagare baserat på antalet personer de skickar genom franchisegivarutbildning.
Ingen royaltyavgift
Det finns franchisesystem som inte tar ut någon avgift men som ändå måste betraktas som en franchisegivare. Det är vanligt med system baserade på en tillverkare eller leverantör som har etablerat franchisekanalen som en capture detaljhandelskedja för att sälja sina produkter. I dessa franchisesystem tjänar franchisegivaren sina intäkter uteslutande från försäljning av produkter till franchisetagarna och tillverkare eller leverantör som har etablerat franchisekanalen som en återförsäljarkedja för att sälja sina Produkter. I dessa franchisesystem tjänar franchisegivaren sina intäkter uteslutande från försäljning av produkter till franchisetagarna.
Många variationer
Även om det vanligaste tillvägagångssättet för franchising är den procentuella royaltyen mot försäljning på topplinjen, finns det många varianter som proffs anser baserat på branschnormer eller andra faktorer. Till exempel, med 7-Eleven baseras royalties på franchisetagarens bruttovinst.
Att bestämma rätt royaltystruktur är ett av de viktigaste besluten en franchisegivare måste göra när man utvecklar ett franchisesystem. Tyvärr går många helt enkelt med en procentuell royalty på bruttoförsäljning, och den strukturen kanske inte är bäst för varken dem eller för deras franchisetagare. Ta dig tid att utveckla en sund franchisestrategi som inkluderar den bästa royaltystrukturen för ditt system.
