I dagens mycket laddade och konkurrensutsatta fastighetsmarknad måste mäklare göra mer än att skaffa en licens. De måste använda alla färdigheter och verktyg som står till deras förfogande. Onlinetaktik blir allt mer regeln snarare än undantaget från effektiv marknadsföring.
Det blir allt mer än att ha en webbplats, en effektiv Facebook-företagssida, och en medioker fastighetsblogg (du kan inte bara lita på ditt företags fastighetssajt). Du behöver laserskarpa strategier för att hitta nya leads och fantastiska försäljningsmöjligheter. Nu är det dags att marknadsföra dig själv online och skörda fördelarna med fastighetsmarknadsföring på internet.
Här är några av de bästa metoderna när det gäller att framgångsrikt marknadsföra din fastighetsaffär på internet.
1. Responsiv (mobilvänlig) webbdesign
Eftersom fler människor tittar på onlineinnehåll med mobila enheter som smartphones måste du se till att dina webbsidor sticker ut på den mindre skärmen. Det kan till och med vara säkert att säga att just nu kommer mer än 50 % av dina webbplatsbesökare på din fastighetswebbplats från en mobil enhet eller surfplatta.
Prospektiva hus är till sin natur visuella och måste ses i sitt bästa ljus för att locka till sig prospekt. Därför måste din egen design vara vätska, d.v.s. dina bilder och text måste sömlöst överföras från traditionella stationära datorer till mindre maskiner.
Responsiv enhetsdesign kommer att omvandlas till fler visningar, potentiella kunder och försäljningar eftersom människor kommer att uppskatta din webbplatss tillgänglighet från flera enheter. Till exempel kan attraktiva omslagsbilder lägga till fräs till både din sociala medieprofil och dina mobilsidor.
Du vill också se till att du optimerar din e-post för mobil marknadsföring och följer bästa praxis för mobil e-postmarknadsföring.
Hur ser din webbplats ut på en mobil enhet? Om det inte är bra, svårt att läsa och inte optimerat förlorar du säkert potentiella kunder, listor och försäljningar.
2. Hålla kontakten med den lokala marknaden
Nuförtiden kan det hjälpa dig att rikta in dig på specifika marknader genom att använda kraften hos fastighetstjänster online. Både köpare (särskilt tekniskt kunniga, förstagångsköpare) och säljare gillar att undersöka potentiella bostäder på sin fritid och kommer att ägna så många timmar åt sitt sökande som krävs. Möt dem där de spenderar mest tid.
På en lokal marknad vill folk att fastighetsmäklare ska producera information om demografi och grannskapsegenskaper, inklusive:
- Skolor och lekplatser
- Shoppingmöjligheter
- Skattesatser och utvärderingar
- Bostadsprisklasser
- Fastighetstyper
Generellt gäller att ju mer relevant information du kan ge desto bättre.
3. Bygg din e-postprospekt och köparlista
Du kanske inte konverterar en besökare till en husköpare över en natt, men om du fångar deras kontaktinformation, du kommer att ha en chans att göra intryck som fastighetsexpert under flera veckor eller månader (eller till och med år). E-post fastighetsmarknadsföring kan bli ett effektivt verktyg för inbjudningar till öppet hus, månatliga marknadsuppdateringar och för att erbjuda användbara tips till människor i förändring.
Människor kanske inte är redo att köpa eller sälja just nu, men när de är det kommer du att vara medveten om och vara deras favorit agent eftersom du har hållit regelbunden kontakt med användbar information och har etablerat dig som auktoritet i ditt marknadsföra.
Inte bara det, utan att upprätthålla top-of mind-medvetenhet kan också leda till fler hänvisningar från de personer du håller dig uppdaterad med ditt nyhetsbrev om fastigheter via e-post.
4. Uppmuntra kundrecensioner på fastighetswebbplatser med hög trafik
När du framgångsrikt genomför bostadsaffärer är det viktigt att använda de positiva relationer du utvecklat för att bygga upp ditt rykte. Förutom att hålla en profil på de bästa hemlistnätverken, bjud in dina kunder att skicka in en recension av ditt arbete. Webbplatser som Zillow.com och Homes.com får miljontals visningar varje månad, och mycket av denna trafik är inriktad på bostadsproffs som dig. Förvandla de bästa recensionerna till vittnesmål för din webbplats. Gör anspråk på ditt företag på Google och att få recensioner där kan hjälpa dig att få högre sökmotorranking samt få dig att sticka ut som den bästa personen på din lokala marknad.
Du vill vara säker på att ta itu med eventuella negativa recensioner med bästa praxis för ryktehantering online och ha ett system för att övervaka och svara på kommentarer på sociala medier.
5. Använd stora attraktiva omslagsfoton
Husen är avsedda att visas upp från både insidan och utsidan, så använd fronten av din fastighetstratt för att visa dem i sitt bästa ljus. Att lägga till en länk är användbart eftersom människor kan komma åt specifika detaljer om dina listade hem, eller en mobilapp eller ett kommande evenemang.
Omslagsfoton som framhäver en av dina bästa egenskaper kan vara särskilt effektiva på webbplatser som Twitter, Google+ och LinkedIn.
Se till att använda bilder som är optimerade för webben så att din sida laddas snabbt.
Se även: den bästa tiden att göra inlägg på Twitter, Facebook, och LinkedIn.
6. Svara på frågor på fastighetsforum och lokala Facebook-grupper
Forum är fortfarande populära och effektiva mötesplatser för köpare, säljare och fastighetsmäklare. Att besvara några frågor väl kan förbättra ditt rykte och uppmuntra människor att besöka dina sociala medieprofiler någon annanstans. Så småningom kanske de till och med vill träffa dig personligen.
Disciplinera dig själv att använda trettio (30) minuter dagligen (högst) för att svara på bra frågor och engagera dig med potentiella kunder.
En annan stor möjlighet är att gå med i lokala Facebook-grupper i ditt samhälle och vara en användbar resurs också. Du skulle bli förvånad över hur många potentiella köpare och säljare du kan generera gratis från sociala medier.
Se även:3 forummarknadsföringstips för att nå fler människor och få mer trafik
7. Använd videor i din onlinemarknadsföring
Om du inte använder video som en del av din onlinemarknadsföringsstrategi ännu, borde du vara det. Enligt Mashable föredrar en massiv 73% av husägarna att anlita en agent som använder onlinevideo. Enligt Aaron Miller från AgentHacks.com, "De två nycklarna är de första för att övervinna rädslan och var inte rädd för att lägga ut dig själv. För det andra, låt dig inte skrämmas av de tekniska utmaningarna med onlinevideo." Miller fortsätter..."Det finns många utarbetade avancerade videor där ute, men de är vanligtvis gjorda av dyra byråer. När du precis har börjat är en smartphonekamera mer än tillräcklig för att spela in högkvalitativ video."
Om du letar efter idéer om vad du ska spela in kan du alltid komma igång med en agentbiovideo, videor av dina fastighetsannonser, samt göra virtuella öppna hus på Facebook Live.
8. Optimera din webbplats för hastighet
Se till att din webbplats är optimerad för hastighet. Särskilt när det kommer till fastigheter, som kommer att innehålla flera högkvalitativa bilder som tar längre tid att ladda, är det viktigt att se till att din webbplats laddas snabbt.
En snabbare webbplats kommer att öka sannolikheten för att människor stannar på din webbplats och hjälper även din webbplats att rankas högre i sökmotorerna vilket, allt lika, kommer att leda till fler besökare, leads, listor och i slutändan försäljning.
Slutsats
Fastighetsframgång kräver inte att du blir en dataexpert i sig. Men att använda de onlineverktyg som står till ditt förfogande kan ge dig ett försprång gentemot både lokal och nationell konkurrens. Att följa ovanstående råd kommer att höja din profil och attrahera en mer seriös, välbärgad kundkrets.
