Om du lägger ner tid på att marknadsföra din produkt men inte säljer så mycket som du skulle vilja, är det viktigt att utvärdera varför och göra justeringar. Alla konsumenter har behov och steg som de går igenom innan de bestämmer sig för att köpa. Om din marknadsföring inte uppfyller dessa krav är det förmodligen anledningen till att din produkt inte säljs. Förutom priset övertygas konsumenterna av fördelarna med produkter och vad de kan göra. För att dina marknadsföringsinsatser ska bli effektiva måste konsumenterna övertygas om att de är användbara och ger bra värde.
Att övertyga kunder om att din produkt är fördelaktig för dem och värd pengarna är lättare sagt än gjort. Utvärdera hur du kan bli bättre på att marknadsföra dina produkter på ett sätt som omvandlar konsumenter till dina kunder. Det finns fem områden där du med största sannolikhet hittar ett behov av förändringar i ditt förhållningssätt.
Brist på medvetenhet
Konsumenter kan inte köpa produkter de inte känner till. Om du marknadsför, men konsumenterna fortfarande inte känner till din produkt, kan det vara dags att utvärdera varför den inte fungerar. Är du
Brist på förståelse
Konsumenter köper inte produkter enbart baserat på pris. Dom gör faktor i priset, men de köper baserat på de fördelar din produkt ger dem. Om du frågade dina kunder vilka fördelarna med din produkt är, skulle de veta det? Det här är viktigt. Din marknadsföring måste vara centrerad på fördelarna med din produkt för att konsumenterna ska intressera sig för att köpa din produkt. Skapa en lista över de tre främsta fördelarna med din produkt och använd dem i ditt marknadsföringsbudskap.
Brist på upplevt värde
Konsumenter kommer inte att köpa produkter som de uppfattar som värdelösa. Varför ska kunder värdesätta din produkt? Du kan använda fördelarna med din produkt för att skapa upplevt värde och det är det upplevda värdet som hjälper till vid försäljningen av din produkt. Om en kund inte kan se värdet kommer de helt enkelt att passera din produkt. För att skapa det upplevda värdet i ditt marknadsföringsbudskap, visa faktiskt människor som använder deras produkt genom annonser, demonstrationer eller på annat sätt.
Onödig
Vet konsumenterna hur din produkt uppfyller deras behov? Gör det deras liv lättare, sparar det tid, får dem att må bättre? Vilket behov tillfredsställer din produkt? Det måste du berätta för konsumenterna. Få dem inte att gissa eller komma på svaret på egen hand. Berätta för dem och hjälp dem att utbilda dem om varför de behöver din produkt. Precis som dina marknadsföringsinsatser bör visa hur dina produkter ger värde, bör de också visa hur frånvaron av din produkt kan skapa problem för konsumenterna.
Otillgänglig
Konsumenter kan inte köpa det som inte är tillgängligt för dem. Om de hör om din produkt men den inte är tillgänglig, glöm det. Konsumenter vill uppleva lätthet att få och använda din produkt. Hur kan du göra din produkt mer tillgänglig för dem? Placerar den den på olika ställen? Distribuerar din produkt annorlunda? Kanske är det att erbjuda din produkt online. Utvärdera tillgängligheten för din produkt och se om du behöver göra ändringar. Ta hänsyn till typen av din produkt och din målgrupp. Vissa varor säljs bättre online med viss demografi, medan andra är mer benägna att sälja där kunderna kan se dem eller se hur de arbetar personligen i en butik.
