Sammanslagningar och förvärv sker, oftare än inte, för att öka intäkterna för den nya enheten. Ett sätt att öka intäkterna är att öka försäljningen. Men när Företag A förvärvar Företag B, kommer den totala försäljningen av den nya enheten att börja motsvara Företag A: s befintliga försäljning plus Företag B: s befintliga försäljning. Samma som det var innan. Så ökad försäljning är sannolikt inte det sätt som principerna förväntar sig att öka intäkterna, inte på kort sikt.
Ett annat sätt att öka intäkterna är att minska kostnaderna. Om ditt företag har förvärvats (eller ditt företag förvärvat ett annat liknande företag – eller är på väg att göra det) och du börjar höra buzzwords som synergi, effektivitetsvinster, och uppsägningar—vet att kostnaderna kommer att minska.
De lägst hängande frukt (ett annat modeord att se upp med, särskilt om ditt skåp är på en relativt låg gren) är humankapital. Det är du, min vän. Och jag. Och alla andra människor som arbetar på företag. Så den först du behöver göra om ditt företag har förvärvats är att kontrollera din arbetsbeskrivning. Är det du gör något som någon på det andra företaget sannolikt gör? Det är där dessa humankapitalsynergier kommer att komma ifrån. Två anställda som gör kreditupplysningar? Det nya företaget behöver bara en. Du förstår poängen.
De andra sak du behöver göra om ditt företag förvärvas är... att sammanställa en lista över dina leverantörer. Den här listan bör finnas i antingen Excel eller någon lättanvänd Access-databas.
"Lätt att använda" är mycket viktigt. Människor som försöker rättfärdiga sin existens tenderar att få det de gör att se väldigt komplicerat ut – att tänka ”se, vad jag gör är så tekniskt specifikt att ingen kan lista ut det utom jag; alltså jag är jag väsentlig.” Däremot kan jag berätta av erfarenheten från någon som har varit i konferensrummet — när namn sattes på uppsägningslistor – att ledningen ofta tänker: "Jag förstår inte varför den personens jobb är en heltidsanställning. Det känns som mycket ludd. Låt oss bara bli av med honom (eller henne) och se vad som händer."
Okej, tillbaka till den andra saken. Din lista över leverantörer. Din leverantörslista bör innehålla följande information för varje leverantör: plats, kontakt, kontaktinformation, levererade produkter/tjänster, är produkter/tjänster proprietär/unik (ja/nej), årliga utgifter, leveransavtal (ja/nej), uppsägningsdatum för avtalet, klausul om förtida uppsägning (ja/nej), uppsägning utan anledning (ja/nej), uppsägningsmeddelande. All denna information bör vara sökbar, filtrerbar och sorterbar. Rangordna nu listan efter utgifter. Och rangordna sedan om listan efter betydelse (du kan ha en leverantör med låga utgifter som är viktigare än en hög spendera leverantör – dvs. en chipleverantör som tillverkar en kritisk hårdvara som är proprietär men inte dyr).
Den här listan kommer att bli ett av de viktigaste dokumenten efter fusionen som ditt nya företag kommer att behöva. Företaget som förvärvade dig kommer sannolikt att packa en liknande lista. Du kommer att jämföra listor och ta reda på vilka åtgärder som ska vidtas (dvs. var du ska konsolidera din leveransbas). Och det beror på att – efter konsolidering av mänskligt kapital (en annan term att hålla öronen öppna för) – försörjningskedjan konsolidering erbjuder den största möjligheten till kostnadsminskningar och vinsttillväxt i en efter fusion miljö.
Med dina robusta men lättanvända leverantörslistor, du kan rekommendera snabba träffar (eller kalla det lågt hängande frukt, om du vill få ledningens uppmärksamhet) – som indirekt leverantörer av kontorsmaterial, resetjänster, vaktmästeri, landskapsarkitektur, telefon- och internettjänster och så på. Då kan du dubbelklicka på direkta leverantörer (om du använder båda termerna dubbelklicka och lågt hängande frukt, du kommer att bli lyssnad på)—kontraktstillverkare, råvaruleverantörer, etc.
Alla leverantörer är med i en värld efter sammanslagningen – tredjepartslogistikleverantörer, speditörer, paketförsändelser (ställ UPS och FedEx i ett rum och låt dem ta ut det) etc.
Skynda dig och gör denna andra sak som du behöver göra om ditt företag förvärvas. Och om du gör det rätt, kanske du inte behöver oroa dig för det första.
