Om du är engagerad i någon typ av e-postmarknadsföring (och det borde du vara), så är du en av de viktigaste sakerna fokuserat på och försöker förbättra är din e-postopt-in-frekvens, antalet personer som kommer in på din e-post marknadsföringslista.
Allt lika ju högre din e-postanmälningsfrekvens, desto fler prenumeranter får du, och i slutändan desto mer pengar kommer du att tjäna.
Email Marketing Opt-in Rate hänvisar till andelen webbplatsbesökare som prenumerera på din e-postlista. Som ett exempel, om du hade 100 besökare som besökte din webbplats eller målsida och 20 personer prenumererade på din e-postlista, skulle du ha en opt-in-frekvens på 20 %. Att prenumerera på en e-postlista är frivilligt, så webbplatsbesökare bör ges ett bra skäl eller incitament att vilja välja att delta i din e-postlista.
Typiska gratiserbjudanden inkluderar gratis specialrapporter, vitböcker och speciella rabattkoder bland annat som dessa är mer kraftfull och ge människor en bättre anledning att välja att delta i din e-postlista jämfört med något som ett nyhetsbrev eller att skaffa blogg uppdateringar.
Vad är en bra e-postopt-in-frekvens?
Det finns många faktorer som avgör vad din opt-in rate är. Detta kan variera beroende på vilken bransch du är i, hur du är få trafik till din webbplats, och vilken typ av erbjudande du uppmuntrar människor med att få dem att prenumerera.
Till exempel, om du visar annonser för kall trafik (personer som aldrig har hört talas om dig förut) på Google eller Facebook för att få dem att registrera sig för ett webbseminarium, då din e-postanmälningsfrekvens kommer att vara mycket lägre än om du skickar e-post till dina befintliga prenumeranter som redan vet, gillar och litar på att du registrerar dig för samma webbseminarium.
Att få någon att anmäla sig till ett webbseminarium kräver också ett mycket högre engagemang från besökaren än att bara välja att få en omedelbar PDF-nedladdning.
Med det i åtanke, generellt sett, kan en genomsnittlig opt-in-frekvens på en webbplats vara allt från mindre än 1% till 5% eller mer. Allt mindre än 1 % kan förmodligen förbättras genom att göra några ytterligare ändringar som diskuteras nedan. Du kan också avsevärt öka din e-postanmälningsfrekvens genom att leda din trafik till en dedikerad landningssida för e-posthämtning, vanligen kallad "squeeze page". Anmälningsfrekvensen på en squeeze-sida kan vara så hög som 25 % eller mer.
Som nämnts ovan, om du visar annonser för kall trafik kommer du att få lägre opt-in priser än om du skicka trafik från varm trafik (som en rekommendation från en pålitlig källa eller ditt eget e-postmeddelande lista).
Dessutom, om du gör någon typ av ominriktning för personer som kanske är mer bekanta med ditt varumärke kan du förvänta dig att få högre e-postopt-in priser också.
Som nämnts kommer du alltid att se bättre e-postopt-in priser på en dedikerad målsida eller squeeze sida än du kommer att se på en vanlig webbsida. Vi kommer att diskutera detta mer i detalj nedan.
Hur du höjer dina e-postopt-in priser med Squeeze Pages
Det finns ett antal sätt att öka andelen e-postval. En strategi är att skicka din trafik till en dedikerad målsida (även känd som en squeeze-sida) istället för din vanliga hemsida. En squeeze-sida är en målsida på din webbplats som enbart är dedikerad till att marknadsföra ditt gratiserbjudande och fånga besökarens information. Det finns inga andra länkar eller saker som distraherar besökaren, vilket leder till mycket högre opt-in priser i genomsnitt.
Opt-in priser för squeeze sidor kan vara allt från 10 % till 20 %, eller mycket högre.
Du kan se ett exempel på en squeeze-sida och gratiserbjudande som konverterar mycket bra på min egen hemsida här.
Som du kan notera från exemplet ovan inkluderar några bästa metoder för en effektiv squeeze-sida:
- En rubrik som förklarar den stora fördelen med ditt gratiserbjudande.
- En bild som representerar ditt gratiserbjudande (bokbild, videoskärmdump, etc.).
- En del kopia som ytterligare förklarar fördelarna med gratiserbjudandet.
- En uppmaning (be dem att ange sitt namn för att få åtkomst).
- Formulärfält där de kan ange namn och e-postadress och en uppmaningsknapp.
En annan sak att notera är att du kan ringa till trafikkällan de kommer ifrån; så på den här målsidan hänvisar jag till "Free Report for The Balance"-besökare.
Andra användbara saker som kan öka omvandlingarna av dina squeeze-sidor inkluderar att ha trovärdighetslogotyper och ett sekretessmeddelande för e-post.
Notera: exemplet ovan är ett exempel på en "short form" squeeze-sida. Det är också värt att testa en "lång form" squeeze-sida där du har mycket mer kopia och information som beskriver gratiserbjudandet på djupet.
Squeeze sidor kan vara mycket korta, eller i vissa fall kan innehålla mycket längre kopia försäljning fördelarna med gratiserbjudandet; men hur som helst kommer en kortformad eller lång formpresssida alltid att innehålla en fördelsdriven rubrik, någon punkt pekar på ytterligare fördelar med gratiserbjudandet, en bild av gratiserbjudandet (om tillämpligt) och en bra uppmaning som ber dem att delta.
Hur man ökar e-postopt-in priser med popup-fönster
En annan metod för att öka din omvandlingsfrekvens är att använda ett popup-verktyg. Det här verktyget kommer att placera ditt erbjudande mitt framför dina webbplatsbesökare, så att de inte kan ignorera det. De kan stänga den, men inte innan de har sett ditt erbjudande. Om du inkluderar övertygande skäl för att prenumerera i detta lilla popup-fönster bör du se din opt-in-frekvens öka avsevärt.
Ett popup-verktyg som sticker ut över resten är Popup Domination. Det fungerar smidigt och kan öka konverteringsfrekvensen med upp till 500 %. Även om du kanske hör många människor klaga på att de inte gillar popup-fönster och att de är irriterande; om de används på rätt sätt kan popup-fönster vara ett extremt effektivt sätt att bygga din lista utan att vara en oönskad distraktion på din webbplats.
Många bra e-autosvarstjänster, som AWeber, kommer också att ha popup-verktyg tillgängliga.
Nyckeln är att bara få din popup att visas en gång; om besökaren vill prenumerera kommer de att göra det, om inte irritera dem och köra bort dem genom att upprepade gånger visa popup-fönstret.
Även om du använder ett popup-fönster, vill du fortfarande inkludera vanliga opt-in-formulär på din webbplats så att gratiserbjudandet alltid är synligt och besökaren kan vidta åtgärder på det.
De bästa verktygen för att hantera dina e-postabonnenter
När det gäller e-postmarknadsföring vill du använda en e-postleverantör, även känd som en e-postautosvar eller e-postmarknadsföringsautomatiseringsverktyg, för att hantera hanteringen och e-posten av din lista.
Din e-postleverantör kommer att fungera som en CRM-lösning, lagra namn och e-postadresser (och informationen du kan ha samlat in) samt överlämna den faktiska e-postleveransen; se till att e-postmeddelandena du skickar levereras till dina potentiella kunder och kunder.
De kommer också att avsluta prenumerationen och ta bort personer från din e-postlista som inte längre vill ta emot e-post från dig, i enlighet med anti-spam-lagarna.
Populära e-postleverantörer inkluderar AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact och MailChimp, bara för att nämna några.
Notera: Den här artikeln har uppdaterats av Online Business/Hosting Expert Brian T. Edmondson.
