Vissa fastighetsproffs är specialiserade på att gå efter utgångna listor. De njuter av idén att arbeta med en säljare som kan vara frustrerad och desperat vill sälja sin bostad. Den stora utmaningen, att hitta en redo säljare, är inget problem. De är inte bara redo; de har försökt utan framgång.
Låt oss titta på några av de bra och inte så bra punkterna med att arbeta med utgångna listor. Och låt oss titta på ett något annorlunda sätt att få dem att lista med dig.
Räkna med negativa visningar
Det faktum att noteringen har löpt ut tyder på att det fanns vissa problem. Antingen pris, skick, marknadsföring, försummelse av agenter eller valfritt antal faktorer kan vara inblandade. Utsikten kanske inte har den högsta respekten för fastighetsspecialisten just nu, vare sig det är förtjänt eller inte. Det är mer en möjlighet än ett problem, eftersom ett tillvägagångssätt som positionerar dig annorlunda än de som kom innan kommer att tjäna dig väl.
Anlita konsulter som hjälper dig
Detta tillvägagångssätt är ett av en konsult som är tillgänglig för att hjälpa säljaren att lösa deras problem: ett hem som inte har sålt. Framgång i denna verksamhet kommer i slutändan att bli resultatet av att hjälpa säljare att sälja och köpare att köpa fastigheter. Ditt värde är inte som säljare, utan mer som en problemlösare. Det handlar om att lära känna prospekten och deras krav. Även om du kan få affärer från vänner och släktingar, kommer din långsiktiga framgång att komma från remisser från mycket
Hjälp säljaren att gå förbi det känslomässiga och mot försäljningsverksamheten
Ja, många säljare älskar sina hem. Känslor och stress är involverade i denna stora transaktion och en flytt till ett annat hem eller område.
Som en professionell konsult anlitad för att hjälpa dem att lösa deras bostadsförsäljningsproblem måste vi flytta bort dem från känslor och mot pragmatiska affärsbeslut som involverar utseende, skick och prissättning av deras Hem. Flyern och formeln som presenteras här kommer att hjälpa den processen.
Led säljaren till ett logiskt beslut baserat på fakta och marknad
Det här flygbladet är inriktat på att göra en stor del av ditt arbete för dig innan du någonsin pratar med dem. Marknads-/fastighetsprofilformeln visar vilka krafter som påverkar huruvida deras fastigheter säljs samt tid på marknaden. Det leder dem att förstå vilka krafter de kan kontrollera och vilka de inte kan.
Att presentera formeln i flygbladet ger dem tid att tänka igenom och förhoppningsvis komma till insikt om att förändringar måste göras av dem för att få sin bostad såld inom en rimlig tid tid. När du får samtalet är det bara att hjälpa dem med mekaniken.
Erbjud de data och tolkningar de behöver för att få jobbet gjort
Flyern leder dem till en förståelse för hur marknaden fungerar, berättar för dem vad de behöver veta och den data de behöver erbjuder sedan denna data och konsulten hjälper till att tolka den. Det här är försäljning 101:
• Definiera problemet - Bostaden har inte sålts och varför.
• Erbjuda lösningar - Data och tolkning för att fatta beslut.
• Uppmaning – Din kontaktinformation och inbjudan till hjälp.
Kom till mötet redo att ta noteringen
Du är inte där för att tigga för affärer. Du är inte där för att sälja dem något. Du är inte där för att smutskasta konkurrenterna. Du kanske kastar lite ljus över saker som de kunde ha gjort bättre eller inte gjorde alls, men det är nödvändigt. Du är en expert inom ditt område, där för att lösa deras problem och få sitt hem sålt.
Kom med en grundlig förståelse för vad som gjordes och inte gjordes under föregående noteringsperiod. Kom med lösningar av anledningar till att bostaden inte såldes tidigare. Du är där för att hjälpa dem att förstå varför de fortfarande har bostaden och vad de behöver göra för att få det sålt nu. Du är där för att få jobbet gjort nya lösningar, och de kommer att uppskatta det.
Ta med ditt noteringsavtal, kamera och allt annat du behöver för att ta noteringen. Du kommer att vara glad att du gjorde det.
