Orsaken som oftast nämns för människor som går till FSBO är önskan att spara pengar som skulle bli provision om de listar med en fastighetsmäklare. Det är möjligt att det också kan ha varit en tidigare dålig situation med en fastighetsmäklare eller mäklare. Ibland är det en kombination av saker. Med tillväxten av Internet och stora listor som tar FSBO-listor, tror fler att de kan sälja sitt hem på egen hand och spara tusentals dollar i provision.
De har inte alltid fel. Det finns dock inget sätt att veta, eftersom det är på ett eller annat sätt. Det finns studier som visar att FSBO: s genomsnittliga försäljningsnät är mindre än jämförbara hem med representation av fastighetsmäklare, men de är inte samma hem.
Oavsett om de tror att de kan spara pengar, har haft en dålig upplevelse eller bara tror att Internet sätter dem på lika villkor med fastighetsmäklare, kan FSBO-säljare vara en lukrativ marknad.
Hur man hittar till salu av ägaren Fastighetsannonser
Detta är den enklaste delen av arbetande FSBO-säljare för listor. De är där ute och annonserar sitt hem till salu med trädgårdsskyltar, radannonser, webbplatser för investeringsfastigheter, CraigsList-annonser och listor på fastighetssajter som Zillow.com och andra.
Håll koll på platsannonserna, gör sökningar på CraigsList, kör runt och prenumerera på listflöden från webbplatser för att skicka nya FSBO-annonser i ditt område.
Genom att titta på fastigheter, vänta tills de har varit på marknaden ett tag och sedan ta med dem lösningar för deras icke-säljande egendom, kan du faktiskt förvandla en betydande andel av FSBO: er till listor. När deras egendom väl har funnits på marknaden utan meningsfull aktivitet är de vanligtvis mottagliga för ett tillvägagångssätt som erbjuder sig att hjälpa.
Hur man kontaktar Till salu av ägaren Fastighetsannonser
Först, se upp för att bryta mot Ring inte-reglerna. Det kan ge dig stora böter. Om du bestämmer dig för att ringa en FSBO, se till att de inte finns på en Ring ej-lista, eller ha en annons i handen som säger något om "agenter välkomna." Om de erbjuder köpombudsprovisioner kommer de att förvänta sig samtal för mer information eller för att visa fast egendom.
Om du inte har den annonsen kan du fortfarande ringa dem och säga att du har en intresserad köpare, men det är bättre att du kan producera en på en visning. Annars, maila dem om deras e-postadress finns i något av deras marknadsföringsmaterial.
Lär dig ditt fastighetsvärde
Först måste du tro att du tillför värde till bordet. Din marknadskunskap bör hjälpa dem att objektivt granska sin prissättning. Du tar telefonsamtal och andra irritationsmoment från ryggen på dem. Du tar med kraften i MLS med alla medlemmar, av vilka många inte skulle ha lagt märke till eller visat fastigheten som en FSBO.
Titta och vänta med att rikta in dig på FSBO-säljare
Genom att titta och vänta kan du rikta in dig på FSBO-säljare med fastigheter som har funnits på marknaden längre än genomsnittet för listor. Du kan studera deras egendom innan första kontakt, gör en CMAoch avgöra om en prisjustering måste göras. När du är redo att kontakta dem kommer du beväpnad med lösningar på deras marknadsföringsdilemma.
Du kommer inte att konkurrera med nästan lika många agenter, och det är viktigt att hitta din fastighetsnischmarknad. Din konverteringsprocent från FSBO till notering kommer att bli ganska hög när du får erfarenhet. Du kommer att kunna ge exempel och referenser på tidigare FSBO-fastigheter som du har tagit till stängning, och det kan vara en bra nisch för fastighetsmarknadsföring för dem som tar sig tid och ansträngning att fullända sina närma sig.
