En bra försäljningschef kommer att göra sitt bästa för att hålla sitt team pumpat och sälja lyckligt, men inte ens den bästa försäljningschefen kan psyka upp dig varje timme varje dag. Toppförsäljare tar ansvar för sina egna liv och vet hur de ska fortsätta sälja även när allt verkar gå fel. Du kan också motivera dig själv med följande knep.
Sätt upp specifika mål
Ja, du kommer med största sannolikhet att få kvoter från högsta ledningen. Det är dock ingen anledning att låta dessa kvoter avgöra eller begränsa dina möjligheter. Titta på dina tidigare resultat, tänk på hur mycket pengar du vill ta hem i din nästa provisionscheck och sätt upp ett specifikt mål som är anpassat för dig.
Spåra aktiviteter
Dina försäljningssummor kan vara dystra den här veckan, men om du kan se tillbaka och påminna dig själv om att du har gjort 300 kall samtal kommer du att må bättre av att du verkligen anstränger dig och snart kommer att belönas av Framgång.
Om du tittar tillbaka på dina poster och upptäcker att du ringde fem kalla samtal hela veckan, kommer det att ge dig en aning om varför du inte lyckas och hur du åtgärdar det.
Välj Minimål
Att bestämma sig för att du ska sikta på 500 försäljningar det här kvartalet är bra, men det ger dig inte mycket att sikta på på kort sikt. Du bör också sätta upp mindre och snabbare uppnåeliga mål så att du kan få den spänningen av prestation när du arbetar dig mot ditt slutmål.
Det kan vara så enkelt som att dela upp ditt huvudmål i mindre komponenter – låt säga, sikta på 40 försäljningar i veckan så att du kan vara säker på att nå ditt slutliga mål. Du kan också sätta aktivitetsrelaterade mål, som att skicka ut 20 tackkort varje torsdag.
Lova dig själv en belöning
Bestäm i förväg hur du ska belöna dig själv när du når ett av dina mini- eller större mål. Middag på den där tjusiga restaurangen du älskar? En eftermiddag på golfbanan? En tur till bollplanen med hela familjen? En lugn biltur ut till stranden helt själv? Välj något som du vill ha eller vet att du kommer att trivas med, och det blir desto sötare att nå dina mål.
Fördröja inte
Att skjuta upp de obehagliga delarna av ditt jobb kommer bara att göra dem värre. Om det finns en uppgift du fruktar, gör det först på morgonen. Du kommer inte bara att må mycket bättre när det är klart, men du kommer inte heller att ha det hängande över huvudet hela dagen. Dessutom, när du väl har putsat bort ett svårt jobb kommer allt annat att verka lättare i jämförelse.
Säg bara till dig själv, "Om jag kunde klara av att berätta för Mr. Jones att delarna han desperat behöver försvann under transporten, då kommer dessa kalla samtal att vara en piece of cake."
Kom ihåg dina triumfer
När du gör något anmärkningsvärt, vare sig det stänger fem försäljningar på en dag eller pratar med din konkurrents största kund till att köpa av dig istället, skriv ner en sammanfattning av din framgång och sätt upp den på väggen eller sidan av din dator övervaka. När du känner dig nere, titta över listan över dina tidigare framgångar och påminn dig själv om att nästa stora framgång är precis runt hörnet.
Bryt stora jobb i små bitar
Att sitta ner med en helt ny lead-lista som är 50 sidor lång kan vara ganska skrämmande. Så istället för att tänka: "Jag måste ringa 600 främlingar nu", gå till jobbet i bitar. Kanske gör du en snabb research om de första tio namnen, ringer dem sedan och byter sedan till en orelaterade uppgift i några minuter. Genom att byta uppgifter regelbundet under dagen, kommer du att hålla dig fräsch och har mycket mer energi att applicera på var och en.
