Grossistmarknadsföring kan vara komplicerat. Marknadsförare kommer ofta att kasta stora ord runt och berätta om produktutformning, värdeförslagn, eller marknadssegment och intäktsmodeller, och allt kan vara väldigt överväldigande. Så var börjar man?
Innan du börjar investera tid och ansträngning i alla olika marknadsföringsstrategier för din grossistföretag, börja med ett enkelt koncept – att känna till och förstå ditt idealiska mål marknadsföra.
Grossistmarknadsföring 101: Känn din ideala målmarknad
Nischmarknader kan fungera ganska bra för vissa leverantörer, men när de handlar med stora grossist- situationer är det sista någon vill välja en bransch med en liten målgrupp.
De flesta inser inte att det finns flera faktorer att ta hänsyn till när de ska identifiera den perfekta målgruppen. Därför listas de sex primära faktorerna att överväga nedan. När du har arbetat igenom var och en av dem bör du ha en mycket tydligare uppfattning om exakt vem du kommer att nå så att du kan bli mer effektiv i dina försäljnings- och marknadsföringsinsatser.
Storleken på den totala marknaden
Du måste börja med att vara exakt definiera din grossistmarknad. Kommer du att följa din branschorganisations definition? Det kan vara att definitionen är för bred eller för snäv.
Till exempel, om du säljer elektroniska inlärningsleksaker, är din marknad hela leksaksindustrin, särskilt elektroniska leksaker eller produkter för lateral utbildning?
Vem är intresserad av din produkt?
Inom din totala marknad – som du har definierat den – vad är marknadssegment vem kommer att vara särskilt intresserad av din produkt?
Med exemplet från föregående punkt, av alla konsumenter på marknaden för elektroniska lärleksaker, hur många kommer sannolikt att överväga din produkt? Om 10 % av marknaden för elektroniska inlärningsleksaker består av utbildningsinstitutioner, kommer de sannolikt att överväga din produkt eller mer sannolikt att gå över den till förmån för en etablerad linje?
Storleken på marknaden tillgänglig för dina distributionskanaler
Hur stor del av marknaden kommer du att kunna nå genom din valda distributionsmetod? Om majoriteten av konsumenterna köper från butiker, hur stor del av den marknaden kan du nå via direktreklam? Om dina konkurrenter främst använder en säljkår, hur stor del av marknaden skulle du kunna marknadsföra till via telemarketing?
Vem köper dina konkurrenters produkter?
När du har identifierat dina direkta konkurrenter, mät storleken på marknadssegment de når. Är det tillräckligt lönsamt för att stödja ett annat företag? Ska du omdefiniera din marknad för att gå efter en de har förbisett?
Vem betjänar ditt företag?
Hur många kunder eller mycket produktion kan ditt företag realistiskt betjäna? Om du bara kan leverera till några hundra kunder på en marknad med miljontals konsumenter, måste du marknadsföra i enlighet med detta. Det enda värre än att det inte finns tillräckligt med efterfrågan är för mycket av det.
Vem kan du nå genom reklam?
Med ditt givna marknadsföringsstrategi, budget och personal, hur stor del av marknaden kommer du att kunna nå? Är det mer än du kan leverera eller är det otillräckligt för att nå din break-even-punkt? Hur relaterar informationen till din nuvarande strategi?
Du förstår, det finns ett antal överväganden när du verkligen överväger din målmarknad. Sanningen är att antalet påverkas av svaren på alla frågor du ställer här. Men genom att noggrant undersöka dessa sex faktorer när du identifierar din ideala målmarknad, kommer du att vara mycket bättre förberedd för framgång.
