ภูมิปัญญาการซื้อเรือแบบเดิมๆ บ่งบอกว่าข้อเสนอที่ดีที่สุดสามารถพบได้ที่งานแสดงเรือใช่ไหม? หลังจากที่ทุกเรืออยู่ที่นั่นและราคาทั้งหมดจะถูกเฉือนราคาต่ำสุด ทั้งที่มันอาจดูเหมือน ซื้อเรือ ที่โชว์เรือดีกว่าซื้อจากตัวแทนจำหน่าย ในกรณีนี้ ภูมิปัญญาดั้งเดิมไม่ถือเป็นจริง
ตามที่ Frank Vander Horst แห่ง แม็กซิโม่ มารีน, ตัวแทนจำหน่ายใน St. Petersburg, FL. ไม่พบราคาที่ดีที่สุดในงานแสดงเรือ ในทางตรงกันข้าม หากผู้ซื้อกำลังมองหาข้อเสนอที่ดีที่สุด เขาแนะนำให้พวกเขาไปพบเขาที่ตัวแทนจำหน่ายของเขา เหตุผลก็คือ ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่ รวมทั้งแฟรงค์ด้วย จ่ายเงินหลายหมื่นดอลลาร์สำหรับพื้นที่เพื่อแสดงเรือของพวกเขา นี่ยังไม่รวมค่าขนส่ง ไม่ต้องพูดถึงความปวดหัวในการลากเรือไปมา ตัวแทนจำหน่ายต้องชดใช้ค่าใช้จ่ายของตนอย่างใดจึงได้รับการส่งต่อไปยังผู้บริโภคที่แสดงเรือ
ข้อยกเว้นประการหนึ่งสำหรับกฎข้อนี้อาจเป็นวันสุดท้ายของการแสดงเรือ เคล็ดลับการแสดงเรือที่ดี ได้แก่ การรอจนถึงวันสุดท้ายของการแสดงเรือเพื่อยื่นข้อเสนอ ผู้ซื้อเรือสองสามรายกล่าวว่าผู้ค้ากังวลที่จะขายมากกว่า ดังนั้นจึงเต็มใจที่จะลดราคามากกว่า กลยุทธ์นี้อาจใช้ได้ผลมากที่สุดหากคุณทำการบ้านโชว์เรือก่อนเวลา และรู้ว่าราคาที่ดีจริงๆ ที่จะเสนอให้ตัวแทนจำหน่ายคืออะไร
ผู้ซื้อเรือรายอื่นแนะนำให้จดราคาแสดงเรือและเยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายในภายหลัง อาจจะได้ราคาที่ถูกกว่างานโชว์เรือ เพราะไม่ได้พยายามชดใช้ค่าเสียหาย แน่นอน ตัวแทนจำหน่ายที่ฉันพบมักจะต้องการให้ลูกค้ามาที่ตัวแทนจำหน่ายเรือเพราะพวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขาได้ ในระยะยาวอาจจ่ายเงินปันผลมากที่สุดเมื่อพิจารณาถึงต้นทุนรวมของการเป็นเจ้าของเรือ
