Stratejik planlama, sektörde yeni olan katılımcılar için hem heyecan verici hem de korkutucu olabilir. işlem. "Strateji" fikri kulağa egzotik ve önemli geliyor ve bu çalışmanın çoğu egzotik olmaktan uzak olsa da, kesinlikle kritik. Sağlam bir strateji anlayışına sahip olmak, firmanızın stratejik hedeflerini değerlendirme ve iyileştirme konusunda şirketinizdeki diğer kişilerle ilişki kurmaya hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.
Stratejiyi Anlamak
Stratejinin özü, nereye yatırım yapılacağını, kime hizmet edileceğini ve nasıl rekabet edilip kazanılacağını seçmekle ilgilidir. George Day'in klasik tanımından: "Strateji, rekabetçi eylem peşinde koşan bir dizi entegre eylemdir", Jack Welch'in aşırı basitliğine: "Bir yön seçiyorsun ve deli gibi uyguluyorsun" stratejisi, belirli bir amaca başarıyla hizmet etmek için firmanızın kaynaklarını nereye uygulayacağınızı seçmekle ilgilidir. kitle. Rakipler göz önüne alındığında, bazıları stratejinin zayıflığa karşı güç kullanmakla ilgili olduğunu söylüyor.
Strateji kavramı kafa karıştırıcı olabilir ve çoğu zaman yanlış kullanılabilir. Örneğin, ne bir firmanın büyümesiyle ilgili bir tahmin ne de planlanan bütçesi stratejik değildir:
- Strateji sadece finansal hedeflerin bir listesi değildir. Finansal sonuçlar, bir stratejiyi uygulamak için alınan önlemlerin sonuçlarıdır.
- Büyüme bir strateji değildir. Firma liderleri firmaları hakkında genel açıklamalar yaparken bazen "stratejiyi" yanlış kullanırlar. Örneğin, “stratejimizin yılda yüzde 10 büyümesi bekleniyor” ifadesi bir firmanın stratejisini ifade etmez.
- Strateji bütçeyle ilgili değildir. Bir planı gerçekleştirmek için gereken yatırımları tanımlamak ve öncelik sırasına koymak için kullanılır. Bütçe, planlanan harcamaların ve gelirlerin zamanlamasının ve toplam tutarının ayrıntılı bir listesidir.
- Strateji bir olay değildir. Pazarda öğrenilen derslere dayalı olarak sürekli değerlendirme ve düzenli iyileştirme gerektiren dinamik bir süreçtir. Pek çok firma, strateji çalışmasını ara sıra bir tesis dışı veya planlama oturumuna havale eder.
- Strateji, taktik operasyonların “Yapılacaklar” listesi değildir. Herhangi bir strateji sürecinin sonucu bir dizi koordineli eylem olsa da, bunlar hizmet etmeye odaklanmalıdır. müşteriler, yeni pazarlar açmak ve rekabet güçlerini geliştirmek, operasyonel listelememek iyileştirmeler.
Strateji Süreci
Çok fazla firma, strateji geliştirmeye şablon tipi yaklaşımlar uygulama tuzağına düşüyor. Yaygın ve etkisiz bir şablon, firmanın misyonu gözden geçirmesini, bir gelecek vizyonu tanımlamasını ve ardından bu vizyonu gerçekleştirmek için gerekli eylemleri tanımlamasını önerir. Tüm bu konuların doğru zamanda değeri olsa da, bu şablon tipi sürecin uygulanması çok az anlamlı strateji içeriği sağlar.
Uygun stratejik planlama, aşağıdakilere odaklanan araştırma, keşif ve tartışmayı içerir:
- Müşteriler, tedarikçiler, rakipler ve kilit ortaklar dahil olmak üzere tüm kilit paydaş kitleleri açısından firmanın mevcut durumunu değerlendirmek
- Firmanın benzersiz avantajlarını ve doğal dezavantajlarını veya zayıflıklarını değerlendirmek
- Firmanız için fırsatlar veya potansiyel tehditler sunan pazardaki veya gelişmekte olan teknolojilerdeki yeni gelişmeleri belirleme ve değerlendirme
- Müşterilerin değişen ihtiyaçlarını ve işlerini değerlendirmek ve firmanın güçlenebileceği, yatırım yapabileceği veya elden çıkarabileceği alanları keşfetmek
- Yukarıdakileri tutarlı bir analize damıtmak
Bu çalışmaya dayanarak, ekip değerlendirmelidir hangi yatırımlar yapılmalı ve stratejiyi gerçekleştirmek için hangi eylemlerin gerçekleştirilmesi gerektiği. Buna yatırım seçeneklerinin değerlendirilmesi dahildir; yeni projeler başlatmak; ve yetenek, sistemler ve destekleyici kaynaklar için temel gereksinimlerin belirlenmesi. Bu eylemler daha sonra, firmanın strateji yürütme planını ve sürecini açıklayan bir proje planına dönüştürülür.
Strateji Geliştirmenin Zor İşi
Etkili bir strateji tanımlamak oldukça basit gibi görünse de, anlamlı ve erişilebilir bir strateji belirlemek fırsatları değerlendirmek ve bu fırsatların rekabetçi veya talepkar bir pazarda nasıl gerçekleştirileceğini belirlemek zor bir iştir. işlem. Stratejik planlama, firmanın yeteneklerinin objektif bir değerlendirmesini ve fırsatları gerçekleştirmenin en iyi yolu hakkında kapsamlı tartışmayı gerektirir. Hayattaki çoğu aktivite gibi, planlama ne kadar kapsamlı olursa sonuç o kadar iyi olur. Strateji söz konusu olduğunda, planlama, müşterilere hizmet etme ve rakipleri geride bırakma arayışında ikna edici ve üzerinde anlaşmaya varılmış bir plana yol vermesi gereken dağınık bir fikir, fikir ve ego sürecidir.
Strateji Yürütme
Tanımlanan eylemlerin uygulanması ve oluşturulması ilerleme ölçüleri ve mali hedefler yürütme süreci olarak tanımlanan şeyin anahtarıdır. Sağlıklı bir yürütme programı, yaygın, açık iletişim ve koordinasyon ihtiyacını kabul eder ve aşağıdakileri içerir: proje yönetimi araçları uygulama ve raporlamayı desteklemek. Ek olarak, etkili bir strateji uygulama süreci, piyasada öğrenilen dersleri yansıtmak ve bunlara uyum sağlamak için geri bildirim döngülerini içerir.
Stratejinin Zorlukları
Stratejik planlama dağınık, biraz organik ve risk dolu bir süreç olabilir. Kuruluşların strateji konusunda zorlandıkları alanlar şunları içerir:
- Yetenekleri ve fırsatları değerlendirme konusunda doğru derinlik seviyesinde meşgul olmama
- Operasyonel planlama ile stratejik planlamayı karıştırmak
- Net hedefler ve ilerleme ölçütleri ile ayrıntılı bir uygulama süreci tanımlayamama
- Politika ve egonun stratejik planlamayı bütçe ve bölge tartışmasına indirgemesine izin vermek
- Firmanın müşterilerini veya teknolojilerini etkileyebilecek potansiyel yıkıcı olayları veya diğer pazarlarda ortaya çıkan tetikleyici olayları keşfetmeye yatırım yapmamak
- Piyasada öğrenilen dersleri yansıtmak için geri bildirim döngüleri oluşturamamak
- Stratejiyi sürekli değerlendirme ve yenileme gerektiren bir süreç olarak ele almamak
Alt çizgi
Firmanızın gelecekteki yönünü belirlemeye katılma daveti bir iltifat ve amirinizin bilginize olan inancının ve stratejiye katkıda bulunma yeteneğinizin kanıtı işlem. Deneyimle, eleştirel bir düşünür ve harika bir stratejist olabilirsiniz.
