Eğer bir adım attıysanız ve karar verdiyseniz kendi işini kur, şimdi işletmenizin ne satacağını bulmanız gerekiyor!
Ne satmalısın?
Polisiye dizileri izlemeyi veya gizem romanları okumayı seviyorsanız, muhtemelen polisin kimin suç işlediğini belirlemek için kullandığı üç öğeye aşinasınızdır: araç, amaç ve fırsat. İşin garibi, bu üç faktör aynı zamanda bir iş kurmanın en önemli unsurlarıdır.
Araç
Herkes bir konuda iyidir. Kendi işinizi kurmanın ilk adımı, kişisel beceri setinizi belirlemek ve onu potansiyel bir ürün veya hizmetle eşleştirmek. Bazı işletmeler, profesyonel bir şarkıcı olmak gibi belirli bir doğuştan yetenek gerektirir. Avukatlar gibi diğerleri, edinilmesi yıllar sürebilecek eğitim ve beceriler gerektirir. Becerilerinizin ve yeteneklerinizin, hatta en küçüklerinin bile bir listesini yapın. Bu beceri ve yetenekler, yeni işiniz için temel oluşturacaktır.
İkinci adım, bu becerileri kullanıp kullanamayacağınıza karar vermektir. Lama çiftçiliğinde başarılı olmak için gereken tüm becerilere sahipseniz, ancak toprağınız, lama yiyeceğiniz yoksa, stok veya bu ihtiyaçları elde edecek kaynaklar yoksa, o zaman lama çiftçiliği sizin için doğru iş değildir. Sen. Şu anda hayalinizdeki işi sürdürmenin pratik olup olmadığını düşünmelisiniz. Gelecekte koşullar değişebilir. Gelecek yıl Jimmy Amca'nın elli dönümlük otlağını devralırsanız, o noktada lama çiftliğinizi kurma fikrini tekrar gözden geçirebilirsiniz. Ancak bu arada, muhtemelen başarabileceğiniz şeylere odaklanmanız gerekecek.
sebep
Yeni bir araya getirdiğiniz yetenek ve becerilerinizin listesini alın ve iyi olsanız ve kazançlı olduğunu bilseniz bile yapmaktan nefret ettiğiniz her şeyin üzerini çizin. Küçük işletmeniz, uzun bir süre haftanın yedi günü, günün 24 saati birlikte yaşayacağınız ve düşüneceğiniz bir şeydir. Harika bir aşçıysanız ve bir yemek şirketi olarak para kazanabileceğinizi biliyor ancak partiler için yemek yapmaktan nefret ediyorsanız, ne kadar başarılı olursanız olun bir yemek şirketi olarak perişan olacaksınız.
Yönetimini sizin sağladığınız ve çalışanlarınızın yemek yaptığı bir yemek işine başlayabilirsiniz, ancak bu durumda, nefret edilen pişirme becerinizi değil, yönetim becerilerinizi ve yemek tarifleri bilginizi kullanıyorsunuz. kendisi.
Fırsat
Dikkate alınması gereken son şey, satmak istediğiniz şeyi satma fırsatınız olup olmayacağıdır. Ürününüz veya hizmetiniz için bir pazar var mı? Para satarak kazanabileceğiniz bir şey mi - en azından kendinizi geçindirecek kadar para mı? Yeterli potansiyel yoksa müşteriler işiniz için son derece iyi olsanız bile başarısız olacaktır. Potansiyel müşterilerinizi belirlemek ve onlara en iyi nasıl ulaşacağınıza karar vermek, başarılı bir işletme için çok önemlidir.
Nasıl satabilirsin?
Sunulacak en iyi ürün veya hizmette karar kıldınız. Şimdi hedef pazarınızı belirlemeniz ve onlara ulaşmak için bir satış kanalı (veya kanalları) seçmeniz gerekiyor:
- Telefon Satışları: Başlamak için muhtemelen en ucuz ve en kolay yöntem, çünkü ihtiyacınız olan tek şey bir numaralar listesi ve çalışan bir telefon. Bazı müşteri adaylarını bir araya getirerek başlamanız gerekecek. Daha iyi kalifiye lider listeniz ne kadar büyükse aramalarınız o kadar etkili olacaktır. Yeterince arama yaparsanız oldukça zayıf bir potansiyel müşteri listesi bile etkili olabilir.
- İnternetten Satış: Web siteleri, her büyüklükteki işletme için kritik bir araçtır. Etkili bir web sitesi oluşturmak hem zaman hem de para açısından pahalı olabilir. Ancak, basit bir web sitesi yayınlamak için yeterli, kullanımı kolay araçlar sağlayan birçok ücretsiz web barındırma şirketi vardır.
- Doğrudan posta: İyi bir doğrudan posta paketi oluşturmak, olası müşterilerin bir listesini almak ve mektupları yazdırıp postalamak en pahalı seçeneklerdir, ancak önemli getirileri de olabilir. Doğrudan posta paketi ile aynı anda binlerce hatta milyonlarca müşteriye ulaşabilirsiniz.
