Belki de en çok korkulan sorular satış görüşmeleri güçlü ve zayıf yönlerle ilgili olanlardır. Listelemenizi isteyen soruları yanıtlarken ince bir çizgi vardır.
Övünüyormuş gibi görünmeden güçlü yönleriniz hakkında nasıl konuşursunuz? Ve görüşmecilerle kırmızı bayraklar çekmeden zayıf yönlerinizi nasıl listelersiniz? Her iki tür soru için de nasıl yanıt verdiğiniz konusunda dikkatli olmanız gerekir.
Bu zor soruları nasıl yönlendireceğiniz ve adaylığınızı ilerletecek güçlü bir yanıtı nasıl sağlayacağınız konusunda tavsiye alın.
Mülakatçının Gerçekten Bilmek İstediği
Görüşmeciler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere, bu soruya verdiğiniz yanıttan çok şey alır:
- Kişisel farkındalığınız: Bir işçi olarak kendinizi ne kadar iyi tanıyorsunuz? Cevabınız, nerelerde gelişmeniz gerektiğini anlayıp anlamadığınızı ve özellikle güçlü niteliklerinizin farkındalığını ortaya koyuyor.
- Rol ve şirket hakkındaki anlayışınız: Cevabınız, şirketin bir adayda ne aradığını bilip bilmediğinizi de ortaya çıkarabilir. En güçlü yanıtlar, rolün özünde yer alan bir güçten bahsedecektir.
- Geliştirme yeteneğiniz: Bir röportajda bir zayıflık hakkında konuşmanın en taktiksel yolu, gelişme açısındandır. Örneğin, son teslim tarihlerini tutturma konusunda becerikli değilseniz, artık ertelemeyi önlemek için projeleri kilometre taşları olan görevlere nasıl böldüğünüz hakkında konuşabilirsiniz.
"Güçlü ve Zayıf Yönleriniz Nelerdir?" Sorusuna Nasıl Cevap Verilir?
Bu soruları cevaplamanın püf noktası, kişinin güçlü ve zayıf yönlerinin genellikle tek bir karakter özelliğinden nasıl kaynaklandığını gerçekten anlamaktır; kişinin zayıf yönleri, güçlü yönlerinin “gölge” tarafıdır.
Kişisel özelliğinizi hem başarılarınızdan hem de başarısızlıklarınızdan sorumlu olarak etiketleyebilirseniz - mükemmeliyetçilik veya iyimserlik ya da kararlılık ya da rekabetçilik—kendinizi etkileyecek bir öz-farkındalık ve olgunluk gösterebileceksiniz. görüşmeciler.
Benzer şekilde, anlaşmayı bozmayan zayıflıkları vurgulayın. Kendinizi pozisyondan diskalifiye etmeyin. Yanıtınızda dürüst ama stratejik olmalısınız. Gece geç saatlerde gelen e-postalardan korkuyorsanız, ancak rol onları gerektiriyorsa, bunu zayıflığınız olarak listelemeyin. Bir zayıflığı paylaştığınızda, onu geliştirmek için nasıl çalıştığınızı tartıştığınızdan emin olun.
En İyi Yanıt Örnekleri
İşte güçlü ve zayıf yönler hakkında örnek satış görüşmesi cevapları.
En büyük gücüm organizasyon yeteneğimdir. Satış döngüsünü harfi harfine planlamayı ve onu takip etmeyi seviyorum. En büyük zayıflığım en büyük gücümle bağlantılıdır çünkü planımın değişmesi gerektiğinde biraz katı olabilirim.
Neden Çalışır: Bu, önemli bir güce (organizasyon) işaret ederken diğer taraftaki zayıflığına (kendiliğindenlik eksikliği) dikkat çekme konusunda iyi bir iş çıkarıyor. Rol çok fazla esneklik gerektirmiyorsa ve tutarlılığa ve devam etmeye öncelik veriyorsa, bu güçlü bir yanıttır.
En büyük gücüm rekabet gücümdür, bu yüzden lise ve üniversitede bir atlet olarak da başarılı oldum. Hiçbir şey beni bitişe giden bir yarış kadar canlandıramaz; Bir şirketin Başkanlık Çevresinde sürekli olarak yıllık bir sıralama kazanmaya çalışmanın zorluğunu seviyorum. Yine de, ekibin geri kalanının yardımı olmadan hiç kimsenin en başarılı olamayacağını öğrendim. Zayıf yönüm, bazen bir hedefe ulaşamadığımızda diğer takım üyelerini yargılamış olmamdır. Artık sadece ekibimi takip etmelerini beklemek yerine ekibimi motive etmeye ve desteklemeye odaklanmaya çalışıyorum. yol göstermek.
Neden Çalışır: Bu yanıtın bir zayıflığı iyileştirmek için çalışmaktan bahsettiğine dikkat edin. Bir kusuru belirtmeniz gerektiğinde bu iyi bir stratejidir. Bu cevap ayrıca, bu gücün adayın temel kişiliğinin bir parçası olduğunu da açıkça ortaya koymaktadır.
En büyük gücümün takip etme yeteneğim olduğunu söyleyebilirim. Satışta, ilk temastan satış bitimindeki "teşekkür ederim" e kadar satış döngüsünün her parçasına dikkat ettiğimde en başarılı olduğumu keşfettim. Bu güçlü detay yöneliminin gölge tarafı, muhtemelen en ciddi zayıflığım olan bir durumu fazla düşünme eğilimimdir. Bazen bir satış stratejisi oluşturmak için çok fazla zaman harcıyorum ve sonunda ilk planımın en iyisi olduğunu görüyorum.
Neden Çalışır: Bu cevap, gücü satışla ilgili işle ilişkilendirmek için iyi bir iş çıkarıyor. Ve yine, aday gücün olumsuz yönünden bahseder, ama kısaca.
En İyi Cevabı Vermek İçin İpuçları
Kendinizi satmaktan korkmayın: Bir satış elemanı olarak, satış sizin becerinizdir! Güçlü yönler hakkında soru sorarken, rolde neden değerli olacağınız hakkında konuşmaktan çekinmeyin. İlgili güçlü yönlerden de bahsettiğinizden emin olun (iş tanımı, işverenin neye değer vereceğine dair ipuçları sunar).
Övünmekten kaçının: Bununla birlikte, övünmek çok çekici veya sevimli değil. Çok agresif bir şekilde satış yapmadığınızdan veya böbürlenmek için çizgiyi aşmadığınızdan emin olun.
Dürüst ol: Herhangi bir zayıflığınız olmadığını söylemeyin. Herkesin zayıf yönleri vardır. Ve bir gücü zayıflık olarak tanımlarken fazla ileri gitmeyin (örneğin, "Ben çok fazla mükemmeliyetçiyim."). Bu samimiyetsiz görünebilir.
Açık ol: Sadece bir dizi sıfat kullanmayın. Bu gücün yardımcı olduğu bir zamana örnek verin. Veya bir zayıflığı tersine çevirmek için neden bu kadar motive olduğunuz hakkında konuşun. Spesifiklik, cevapları klişe yerine anlamlı kılar.
İyileştirme stratejileri hakkında konuşun: Zayıf yönlerle ilgili bir soruyu cevaplarken, bu alanı geliştirmek için nasıl çalıştığınızdan bahsetmek faydalı olabilir.
Ne Söylememeli
Kendinizi diskalifiye etmeyin: Rol için gereken temel bir beceri varsa, bunu bir zayıflık olarak listelemeyin. Benzer şekilde, "Her zaman geç kalıyorum" veya "Pek sorumlu değilim" veya "Başkalarıyla iyi çalışmıyorum" demeyin. Bu tepkiler, konumdan bağımsız olarak sizi zayıf bir ışıkta gösteriyor.
Cevap vermeyi ihmal etmeyin: Bu soru yanıltıcı olabilse de, bir cevap vermek zorundasınız.
Cevap vermekte zorlanıyorsanız, basit ve kısa tutun.
Diskalifiye edici bir zayıflık belirtmediğiniz sürece, yıldızlardan daha az bir özellikten bahsetmek, işe girip girmemeniz arasındaki farkı yaratmaz.
Muhtemel Takip Soruları
- Bana iş yerinde farklı bir şekilde yapmış olabileceğin bir şeyden bahset. – En İyi Cevaplar
- İnsanlar sizin hakkınızda en çok neyi eleştirir? – En İyi Cevaplar
- Verilmesi en zor kararların neler olduğunu düşünüyorsunuz? – En İyi Cevaplar
- Patronunuzdan aldığınız en büyük eleştiri nedir? – En İyi Cevaplar
- En büyük gücünüz performans göstermenize nasıl yardımcı olacak? – En İyi Cevaplar
- Bu işte başarılı olmanıza en çok hangi gücünüz yardımcı olacak? – En İyi Cevaplar
- İşteki ilk 60 gün içinde sizden neler bekleyebiliriz? – En İyi Cevaplar
Satış Mülakatınızda Nasıl Başarılı Olacağınıza İlişkin Daha Fazla İpucu
Görüşmecinin, şirketin müşterileriyle anlaşmaları kapatabilecek türden biri olup olmadığınızı belirlemek için iletişim becerilerinizi gözlemleyeceğini unutmayın. Aynı zamanda görüşmeci, satış geçmişiniz ve profesyonel başarılarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için sorular soracaktır.
Satış görüşmelerinin çoğu aynı zamanda büyük ölçüde davranışsal görüşme sorularına dayanır ve bu, işe alım müdürünün sizi keşfetmek isteyeceği anlamına gelir. İkna etme yeteneğiniz, sunum becerileriniz ve sebat etmeniz gibi bir satış işinde başarı için gereken kilit alanlardaki yetenek, vesaire..
Bir satış görüşmesinin hem becerilerinizi ve yeteneklerinizi satmak hem de iş için başvurduğunuz şirket hakkında daha fazla bilgi edinmek için altın bir fırsat olduğunu unutmayın. Doğru mülakat hazırlığı ve takibi ile rakiplerinizin üzerine çıkmaya ve sizin için mükemmel olan işe girmeye hazır olacaksınız.
Temel Çıkarımlar
DÜRÜST OL: Herkesin bazı zayıf yönleri vardır. Devam et ve seninkinden birinden bahset, ama üzerinde durma.
KENDİNİZİ ADAY OLARAK EKSİK ETMEYİN: Bahsettiğiniz zayıflığın elinizdeki rolü oynamanıza engel olmayacağından emin olun.
ÖRNEKLER VER: Güçlü yönlerinizle ilgili bir soruyu övünmeden nasıl yanıtlayacağınızdan emin değilseniz, bu gücün önceki bir rolde önemli olduğu bir zamana örnek vermeyi deneyin.
