Televizyon reklamları mutlaka güç merkezi değildir reklam araçları olduklarını düşünebilirsiniz. Mesajınızın milyonlarca kişiye ulaşacağının garantisi yoktur ve reklamlar kendi benzersiz sorunlarını ortaya çıkarabilir.
Bu, televizyonun pazarlama karmanızın bir parçası olmaması gerektiği anlamına gelmez, ancak önce biraz stratejik düşünmeyi gerektirir. Daha sonra yapabilirsiniz harika bir fikir geliştirin ve insanların izlemek isteyeceği bir şey haline gelene kadar onu geliştirin- ya da en azından görmezden gelmek zor.
Reklam Yapmanın Önündeki İlk Engeller
Primetime bir reklam için yüksek bir fiyat ödeyebilirsiniz, ancak bu izlenmeyi garanti etmez. DVR'ler, izleyicilerin reklamları hızlı ileri sarmasına olanak tanır. Bazı set üstü kutular, reklamları tamamen atlar.
Akıllı telefonlar, tabletler, resim içinde resim TV'ler, VR oyunları ve HD konsollar, reklam aralarında atlanmasalar bile gözlerin televizyondan ayrılmasını çok zorlaştırıyor. Reklamınız milyonlarca evde oynuyor olabilir, ancak hanelerin yalnızca %1'i onu izliyor.
Bunlar aşılması zor engeller, bu yüzden yapmak Harika reklam eğer onların üstesinden geleceksen.
Adım 1: Büyük Fikir Nedir?
Televizyon pahalı olabilir. Satın alma süresinden spotu oluşturmaya kadar bütçenizin büyük bir bölümünü harcayacaksınız, bu nedenle insanların ürününüze veya hizmetinize bakmasını sağlayacak büyük bir fikre ihtiyacınız var ve daha da iyisi, BT.
İlk Dollar Shave Club reklamını hatırlıyor musunuz? Şirketin kurucusu kendi reklamında rol aldı ve zirveye çıkmaya devam etti. Spotun başlığı her şeyi söyledi: "Bıçaklarımız Harika!" Çekmesi pahalı bir reklam değildi ama YouTube'da 22,5 milyon görüntüleme.
İnanılmaz bir şey yapın ve insanlar ona doğru çekilecek.
2. Adım: Harika Bir Senaryo Yazın
Harika bir fikrin var. Şimdi senaryoyu çıkarmanız gerekiyor. Bir reklam dehası olmanıza gerek yok ama bulduğunuz konsepte benzer reklamları izlemek yardımcı oluyor. Ton, hız ve yön için bir his alacaksınız.
Kitlenizi yakalamak için çok sınırlı bir zaman çerçeveniz var, bu nedenle mesajınızı hızlı bir şekilde iletmeniz gerekiyor. Uzun cümlelere takılmayın. Onları kısa ve etkili tutun.
Sesiniz, tüketiciler başka bir odadayken ve TV'yi göremeseler bile reklamını yaptığınız ürünü anlatmalıdır. Ve yerinizi zaman aşımına uğratmayı unutmayın. Reklamları 30 saniyeden 2 dakikaya kadar parçalar halinde satın alacaksınız. Komut dosyanız sığmalıdır. Birkaç kez yüksek sesle okuyun. Harekete geçirin, sonra kesmeniz gereken yerde kesin.
3. Adım: Reklamınıza İnsanları Koyacak mısınız?
Bazı nefes kesici, göz alıcı, başarılı reklamlarda hiç insan yoktur, ancak insanlar diğer insanlarla ilişkilidir. Binanızın dış cephesinin 30 saniyelik bir çekimi yerine hedef demografinizi reklamınıza eklemek, istediğiniz kitleyi çekmenize yardımcı olabilir.
İnsanların kameraya el sallamalarından veya orada durup sırıtarak durmalarından kaçının çünkü reklamınızın saçma görünmesini istemezsiniz. Her zaman önce profesyonel oyunculara bakın. Arkadaşlarınızı veya akrabalarınızı kullanırsanız, sahip olduğunuz vizyonu ortaya çıkarabileceklerinden emin olun.
4. Adım: Bir Prodüksiyon Şirketi İşe Alın
Geçimini sağlamak için bu tür şeyler yapan insanları tanıyacak kadar şanslı değilseniz, reklamınız profesyonel olacaksa bir prodüksiyon şirketi tutmanız gerekecek. Bir şirket, reklamınızın yazım, çekim ve kurgu dahil tüm yönlerini ele alabilir.
Fiyatlar için alışveriş yapın, ancak ödediğinizin karşılığını aldığınızı unutmayın. Makaralarına bakın ve vizyonunuzu hayata geçirecek yeteneklere sahip olup olmadıklarına bakın.
5. Adım: Çekimlerinizi Planlayın
Her çekimi dikkatlice planlayın. Mobilya mağazanız 10 farklı türde yatar koltuk, sekiz oturma odası takımı ve altı çeşit satabilir. yatak odası takımları ve hepsini öne çıkarmak isteyebilirsiniz, ancak bu çekimleri daraltmanız gerekecek aşağı.
Hepsini 30 saniyelik, hatta bir dakikalık bir reklama sığdıramazsınız, en azından potansiyel müşterilerinizi şaşırtacak kadar çok farklı video parçası göstermeden. Bir kerede çok şey sergilemek istiyorsanız showroomunuzun geniş çekimleri iyidir ve tek başına öne çıkmasını istediğiniz birkaç öğeye odaklanabilirsiniz.
6. Adım: Ses ve Video Eşleşmeli
Gelen yeni araba modellerinden bahsederken, mevcut yılın modellerinin videosunu kullanmak istemezsiniz. Büyük mobilya teşhir salonunuzdan bahsederken binanızı sokaktan göstermek istemezsiniz. Güçlü bir satış aracı oluşturmak için ses ve videonuzu birleştirin ve eşleştirin.
7. Adım: Zamana Bağlı Kalın
Fazladan birkaç saniye içinde gıcırdamaya çalışmak ne kadar cazip gelse de, işe yaramayacak. Reklamınız tam olarak ödediğiniz süre kadar zaman aşımına uğramalıdır. Üzerinden geçmek, yalnızca çok önemli harekete geçirici mesajınızın sondan kırpılmasına neden olur çünkü reklamınız yayınlandığında kesilecek olan son birkaç saniyedir.
8. Adım: Daima Harekete Geçirici Mesaj Kullanın
Pepsi ve Nike, marka bilinci oluşturma reklamlarına milyonlar kazandırabilen iki şirket örneğidir. Bu noktalar herhangi bir satış talebinde bulunmadan halka bir ürün veya hizmeti tanıtır. Saf bir marka reklamı oluşturmak için henüz paranız veya kaynaklarınız yok. Bir harekete geçirici mesaja ihtiyacınız var.
Harekete geçirici mesajınız, müşterilerin şimdi satın al veya harekete geç. Müşterilerinize bugün sizi ziyaret etmelerini söylemek için reklamınızın sonunu kullanın. Web sitenizin adresi, telefon numaranız ve sokak adresiniz dahil olmak üzere eksiksiz iletişim bilgilerinizi verin. Gerekirse sizi nasıl bulacağınız hakkında kısa bir bilgi verin.
9. Adım: Reklamınızı Stratejik Olarak Planlayın
Reklamınızın yerleşimi de çok önemlidir. Kimin göreceğini ve yayın süresi için ne kadar ödeyeceğinizi belirler.
Saat 3'te reklam yayınınızı yapmak. paradan tasarruf etmenizi sağlar, ancak kimseye ulaşamıyorsanız iyi harcanmış bir para değildir. Aynı şey, reklamınızı yayınladığınız istasyon için de geçerlidir. Hamile giyim mağazanızın reklamını yapıyorsanız, yerel kablo şirketinizle ESPN'de yayın zamanı planlamak istemezsiniz.
Adım 10: Maksimum Etki için Frekansı Sağlayın
Televizyon, radyodan daha az frekans talep ediyor, ancak yine de tek seferlik bir anlaşmadan fazlasını hak ediyor. Reklamınızın yayınlanması gereken kilit saatleri belirleyin, ardından reklamınızın bu zamanlarda hedef kitlenize en az iki kez ulaşmasına yetecek kadar yayın süresi satın alın. Hatta daha fazla kez ideal olacaktır.
Ve reklamlarınız için destek materyalleri üretmeyi unutmayın: Etkileşim kurduğunuz tüketicileri yakalamak için bir web sitesi veya açılış sayfası veya bir broşür kullanıma hazır olmalıdır.
