Sponsorluklar, faaliyetlere yapılan mali veya ayni desteklerdir. İşletmeler genellikle etkinliklere sponsor olur, Fuarlar, gruplar veya sadaka sebepleri belirli iş hedeflerine ulaşmak ve rekabet avantajlarını artırmak.
Sponsorluk bir pazarlama biçimi olsa da, bir ürün veya şirket hakkında belirli mesajları paylaşarak müşterileri satın almaya ikna etmeye çalışan reklamcılıktan farklıdır.
Sponsorluklar ise doğrudan şirketinizin veya ürünlerinizin tanıtımını yapmaz. Bunun yerine şirketiniz, müşterilerinizin önemsediği belirli bir etkinliği desteklemek için ödeme yapar. İşletmeniz daha sonra müşteriler, katılımcılar ve medya tarafından etkinlikle ilişkilendirilir.
Etkinlik Sponsorlukları Nasıl Çalışır?
Çoğu büyük topluluk etkinliği, daha heyecan verici programlar sunmak ve maliyetleri karşılamaya yardımcı olmak için sponsorluk desteğini kullanır.
Ticaret fuarlarında, yardım etkinliklerinde veya ticari etkinliklerde tanıtım fırsatları arasında basın odaları, uluslararası bir dinlenme salonu, konuşmacı veya VIP sponsorlukları yer alır. odası, ödül resepsiyonu, eğitim programları, afişler, rozet tutucular, görsel-işitsel ekipman, ekran bilgisayarları, servis otobüsleri, bez çantalar veya diğer markalı ürünler yağma.
Spor takımları veya yardım gezileri gibi yerel nedenler, markanız ve ürünleriniz için daha sınırlı yerler sunar, ancak bunlar aynı zamanda belirli bir hedefe ulaşmanıza da olanak tanır. yerel izleyici. Örneğin, yerel Küçükler Ligi formalarının sırtlarında logonuzu ulusal bir ticaret fuarına göre daha az kişi görecektir. Ancak, müşterilerinizin tamamı yerelse ve Küçükler Ligi takımında çocukları varsa, ideal kitleniz tarafından görülebilecek en iyi yer orası.
9 Sponsorluğun Pazarlama Faydaları
Tüm biçimleriyle sponsorluklar, hedeflenen niş pazarlar geleneksel reklamcılıkla ilişkili masraf ve belirsizlik olmadan. Stratejik sponsorluklar, işletmenizin aynı anda birden fazla pazarlama hedefine ulaşmasına yardımcı olabilir.
- Tüketici tutumlarını şekillendirin. Müşterilerinizin önemsediği etkinliklere sponsor olmak, markanız hakkında olumlu duygular yaratır. Müşteriler, kendileriyle aynı şeyleri önemsediğinizi hissederlerse, şirketinize karşı olumlu bir tutum sergilemeleri daha olasıdır.
- Marka bilinirliği oluşturun. Ayni ürünlerle yapılan sponsorluklar genellikle geleneksel reklamcılıktan daha ucuzdur. Etkinliklerinizi dikkatli seçerseniz, herkesin görebileceği geleneksel medya reklamlarının aksine ürünlerinize ihtiyaç duyan bir kitleyi garanti eder. Örneğin, yerel bir köpek kulübesi kulübünün yıllık köpek şovu için markalı tasmalar sağlayan bir evcil hayvan dükkanı sahibi, marka adının hedef müşterileri tarafından defalarca eylemde görüleceğini bilir.
- Satışları arttır. Satışları artırmak, marka bilinirliği ile el ele gider ve birçok sponsorluk fırsatı, tüketicileri satın almaya teşvik edecek şekilde ürününüzü tanıtmanıza olanak tanır. Örneğin, bir ticaret fuarındaki gıda veya kozmetik şirketleri, bir müşterinin tam boyutlu ürünleri satın alabilecekleri aynı yerde denemesi için numunelere sahip olabilir. American Express'in "Açlığa Karşı Şarj" kampanyası sırasında müşterilerin AmEx kartlarını her kullandıklarında bağış yaparak yaptığı gibi, satın alma işlemlerini belirli bir etkinlikle ilişkilendirmeyi seçebilirsiniz.
- Erişimi artırın. Stratejik sponsorluk, ağızdan ağza pazarlamayı teşvik eder. İdeal olarak, sponsorluğunu yaptığınız bir etkinliğe katılan kişiler, markanızla olumlu bir etkileşim kurar ve hizmetiniz veya ürününüz hakkında konuşmaya devam eder. Şirketinizin adı, e-postalar ve reklamlar dahil olmak üzere etkinliğin tanıtım materyallerinde yer alıyorsa, daha fazla müşteriye ulaşmak için ek bir fırsatınız olur.
- Medya teşhiri oluştur. Birçok küçük şirket için medyada yer almak pahalıdır ve finansal açıdan ulaşılamaz durumdadır. Bununla birlikte, yerel bir etkinliğe veya endüstri ticaret fuarına sponsor olabiliyorsanız, o etkinliğin medya varlığından yararlanabilirsiniz. Medya kapsamı, özellikle logonuz etkinliğin adı veya markasıyla bağlantılıysa, genellikle sponsorların adlarını içerir. Bu pozitif tanıtım ürün ve hizmetlerinizin görünürlüğünü artırır, özellikle de medya planı pozlamadan yararlanmak için yerinde.
- Kendinizi rakiplerden farklılaştırın. Bir etkinliğe sponsor olmak, özellikle özel bir sponsorluk, sizi tüketicilerin zihninde olumlu bir şeye bağlayarak rakiplerinizden ayırır. Bu taktik, rakibinizin şirketinizden daha büyük bir reklam bütçesine sahip olması durumunda özellikle yararlıdır.
- Bir "kurumsal vatandaş" rolü üstlenin. Tüm sponsorlukların endüstri etkinlikleri etrafında toplanması gerekmez. Yerel spor takımlarına, yardım kampanyalarına veya müzeler gibi kamu kuruluşlarına sponsorluk yapmak, sizi iyi bir komşu veya vicdanlı bir şirket rolüne sokar. Müşterilerin sizi, markanızla iyi niyet ve olumlu çağrışımlar oluşturan topluluklarına katkıda bulunduğunuzu algılama olasılığı daha yüksektir.
- Yeni müşteri adayları oluşturun. Bir endüstri etkinliğine sponsor oluyorsanız, hizmetlerinize aktif olarak ihtiyaç duyan tüketicilerle bağlantı kurma fırsatınız olur. Kendinizi veya ürününüzü sergilemek için sponsorlukla ilgili konum ve saygıdan yararlanın. Satışa odaklanmayın. İlgili müşterilerin işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek üzere kaydolmaları için bir yol sağlarken bilgili ve yardımcı olun. Yapabiliyorsanız, iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz bir şeyler teklif edin.
- İş, tüketici ve VIP ilişkilerini geliştirin. Pek çok etkinlik, sponsorlara özel ağ oluşturma ortamları, VIP resepsiyonları veya sektördeki yüksek profilli kişilerle geziler gibi özel fırsatlar sunacaktır. Özellikle etkinlik tamamlandıktan sonra takip etme planınız varsa, önemli müşterilerle tanışmak ve iş ilişkilerini sağlamlaştırmak için bu etkinliklerden yararlanabilirsiniz.
Pazarlama Planınıza Sponsorluk Nasıl Eklenir?
Sponsorluklar, işletmenizin güvenilirliğini artırmasına, genel imajını iyileştirmesine ve prestij oluşturmasına yardımcı olur. Herhangi bir pazarlama biçimi gibi, hedef müşterilerinize ulaşmanın bir yolu olarak stratejik olarak kullanılmalıdır.
siz inşa ederken Pazarlama planı, ideal müşterilerinizin ilgilendiği olayları ve nedenleri araştırın.
- Daha önce sponsorlarla çalıştılar mı?
- Değilse, gelecekte bu fikre açık olacaklar mı?
- Sponsorlardan nasıl bir finansal destek bekliyorlar?
- Farklı sponsorluk düzeylerinde makul olarak ne kadar teşhir bekleyebilirsiniz?
Farklı sponsorluk fırsatlarının maliyetine ve erişimine bağlı olarak, bunların sizin için daha iyi bir kullanım olduğunu görebilirsiniz. Pazarlama bütçesi geleneksel reklamcılığın birçok biçiminden daha
