Satış alanında bir kariyerin onlar için doğru olup olmadığını merak eden pek çok kişi var. Bu soruyu kendilerine soran kişiler genellikle, büyük ölçüde satış profesyonelleriyle kişisel deneyimlerinin neden olduğu endişelerle doludur. Bunu, kişisel ağlarının görüşlerine ve satış endüstrisinin genel kamuoyuna da dayandırmış olabilirler. Büyük olasılıkla kimin verdiğini bildikleri insanların hikayelerini duymuşlardır. deneme satış ama paylaşacak başarı hikayelerinden daha fazla korku hikayesi olan.
Satış Kolay Bir İş Değil
Satış profesyonellerinin toplantı odasından çok golf sahasında vakit geçirdikleri şeklindeki yanlış ve yaygın bir inanış vardır. Pek çok satış uzmanı müşterileri golf sahalarında eğlendirmek için zaman harcasa da, bu zaman kazanılan zamandır. Bir satış uzmanı "çılgınca oynamıyorsa" ve vaşakta bir gün geçirmek için sorumluluklarını omuz silkmiyorsa, Golf (ya da başka herhangi bir eğlence türü) zamanı ancak çok çalıştıktan sonra ve genellikle yalnızca bir satışın parçası olarak gelir. döngü.
Satışta çalışmak zor bir iştir. Bir satış işi düşünüyorsanız, satışta olmanın ayrıcalıklarından bazılarını kazanabilmeniz için önce sizden çok, uzun saatler boyunca çok çalışmanızın bekleneceğini anlamalısınız. Sadece işvereniniz sizden sıkı çalışma talep etmekle kalmayacak, müşterileriniz de her sözünüzü yerine getirme konusunda kararlı ve kararlı olmanızı bekleyecektir. Bunu yapmak sıkı çalışma gerektirir.
Reddi İşleme
Birçok insan reddedilmeyle baş etmekte zorlanır. Satış sektöründe olanlar için reddedilmek işin bir parçasıdır. Günde 50 arama yapmakla görevlendirilen bir iç satış profesyonelini düşünün. Ortalama bir iç temsilcinin, satış profesyonelinin temsil ettiği ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen birine ulaşmadan önce 25 arama yapması gerekir. Bu, başarıdan önce 24 ret anlamına gelir.
Reddedilmekle ilgili sorunlarınız veya zorluklarınız varsa, ya reddedilmeyle nasıl başa çıkacağınızı öğrenmeniz ya da farklı bir sektör düşünmeniz gerekir.
Güçlü Bir İç Güdüye Sahip Olmak
Birçok satış pozisyonu, bol miktarda özerklik sunar. Bu, iş gününüzün büyük bir kısmının saatlerin nasıl harcandığına bağlı olacağı anlamına gelir. Güçlü, içsel motivasyon ve güdü olmadan, bu saatler başarı arayışınızda size pek hizmet etmeyebilir.
Zorba yöneticiler, tam da öz motivasyondan yoksun profesyonellerden oluşan bir satış ekibine sahip olmanın bir sonucu olarak, satış endüstrisinde biraz yaygındır. Ancak, aşırıya kaçan bir yönetici için çalışırken genellikle zorluklarla ve sorunlarla karşılaşan satış profesyonelleri, genellikle omuzlarının üzerinden bakan ve daha fazlasını talep eden zorba bir yöneticiye en çok ihtiyaç duyanlar aktivite.
Sizi sabah erkenden uyandıracak ve sizi sabah erkenden uyandıracak yeterince güçlü bir iç dürtüye sahip olduğunuzdan emin değilseniz. tüm çalışma günü boyunca sizi yönlendirir, satışın sizin için bir mücadele olacağını ve başarının sizin için zor.
Sabır İhtiyacı
Çoğu satış endüstrisi, potansiyel müşteriler genellikle bir satın alma kararı vermeden önce dikkatlice düşünmeyi tercih ettiğinden sabır ister. Müşteri adaylarını zorlu kapatma günleri sona erdi ve yerini tüketicilerin ne istediğini anlayan daha sabırlı temsilciler aldı. daha bilgilidirler, daha fazla seçeneğe sahiptirler ve geleneksel satış temsilcilerinden daha fazla danışmanlığa ihtiyaç duyarlar. karar.
Bu yaklaşım sabır, disiplin ve güçlü satış becerileri gerektirir. Sonuçların elde edilmesi aylar sürebilen bir kariyerde olmak için gereken sabır düzeyine herkes sahip değildir. Birçok satış döngüsünün aldığı süreyi, genellikle ihmal edilene duyulan ihtiyaçla birleştirin satış becerisi potansiyel müşterilerle bir aciliyet duygusu yaratmak ve kesinlikle anlayacaksınız ki, sabır olmadan, satıştaki herkes kesinlikle mücadele edecektir.
