Dijital pazarlama stratejisi, büyüklüğünden ve çevrimiçi iş yapıp yapmadığından bağımsız olarak bir işletmenin genel pazarlama karmasının önemli bir parçasıdır.
Küçük işletme pazarlaması yerel bir şirket için birçok çevrimdışı yerel reklam yöntemini içerebilir, ancak günümüz ekonomisinde satışları en üst düzeye çıkarmak için dijital pazarlama stratejilerinin sağlıklı bir bölümünü de içermesi gerekir. İşlerinin çoğunu veya tamamını çevrimiçi yapan küçük bir işletmenin, çevrimiçi kullanıcıların bunu görmesine yardımcı olacak bir dijital pazarlama stratejisi benimsemesi gerekir.
Küçük bir işletmeyi ilgilendiren çevrimiçi pazarlamanın birkaç ana alanı vardır. Bazıları yerel, çevrimdışı işletmeler için daha önemliyken diğerleri yalnızca çevrimiçi faaliyet gösterenler için daha etkilidir. Birçok işletme, internette küçük işletme pazarlamasının birden çok alanıyla ilgilenir.
Küçük İşletmem İçin En İyi Dijital Pazarlama Stratejisi Hangisi?
Müşterilerinize bir göz atın ve çevrim içi zamanlarını nerede geçirdiklerini belirleyin. Dijital müşteri tabanınız, hedeflemeye alışkın olduğunuzdan farklı bir hedef kitle olabilir. Hangi dijital pazarlama stratejilerini izleyeceğinize karar verirken bütçeniz önemli bir faktör olacaktır.
Hangisinin seçileceğine karar verirken birkaç farklı yöntemi denemekten korkmayın. dijital pazarlama stratejisi işiniz için en iyisidir. Müşteri tabanınızda hangi yöntemlerin en etkili olduğunu görmek için sonuçlara bir göz atın ve pozitif bir yatırım getirisi (ROI) aldığınızdan emin olun. Bazı stratejilerin ölçülmesi zor olabilir, ancak ölçüm yönteminizle tutarlı olun; bir öneri, şirketin belirli pazarlama çabaları sırasındaki gelirini, diğer pazarlama faaliyetlerini yürütürken elde edilen gelirle karşılaştırın kampanyalar.
Güncel olduğundan ve iş ihtiyaçlarınızı karşılamaya devam ettiğinden emin olmak için pazarlama planınızı yılda en az bir kez gözden geçirmelisiniz.
Arama Motoru Pazarlaması
Pazarlamanın bu kısmı küçük bir işletme için çok önemlidir. Arama motoru sonuçlarında daha görünür olarak size daha büyük şirketlerle rekabet etme şansı verir. İnsanlar hem çevrimiçi hem de yerel olarak ürünleri bulmak için aramayı kullandığından, şirketinizin sattığınız ürünle alakalı kelimeler için arama sonuçlarında üst sıralarda yer alması önemlidir. Profesyonel internet pazarlama firmaları bu hizmeti, web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabilecek arama motoru optimizasyonu (SEO) aracılığıyla sunar:
- Anahtar kelime araştırması ve hacmi
- Dahili bağlantı kurma
- Yüksek kaliteli, alakalı bilgiler üretmek için içeriği optimize etme
Yerel Arama Pazarlaması
Konuma dayalı pazarlama, arama sonuçları için web sitesi optimizasyonunu içerir, ancak aynı zamanda bir arama motorunun harita işlevini de entegre eder. Bu, özellikle işletmenizin harita ve adres bilgileriyle listelenebildiği ve potansiyel müşterilere işletmenizi ziyaret etmeleri için ihtiyaç duydukları her şeyi veren Google için geçerlidir. Telefon numaranız ve web sitesi adresiniz de listelenebilir. Müşteri hizmetleri, birisinin ürününüzle veya hizmetinizle ilgilenip ilgilenmediğine karar vermesine yardımcı olmak için genellikle kullanılabilir.
İçerik pazarlama
Bu strateji, potansiyel müşterilere ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi vermenin yanı sıra genel olarak bilgi verme etrafında döner. Herkes satmaya çalışıyor ama bilgi verebilenlerin satış yapma olasılığı daha yüksek. İnsanlar bir şirkete belirli bir düzeyde uzmanlık atfedecek ve bu tüketiciye güven aşılayacaktır.
Geçmişte, içerik pazarlaması genellikle basılı broşürler ve rehber kitaplar aracılığıyla yürütülüyordu. Ancak günümüzde strateji, şirketinizin web sitesinde potansiyel müşterilere tavsiyelerde bulunan ve onları cezbeden ve harekete geçirici mesaj işlevi gören değerli, alakalı makaleler ve bilgiler sunmaya dayanmaktadır.
Sosyal medya pazarlamacılığı
Bu tür pazarlama aldatıcı olabilir. Herkes sosyal medyadan bahsediyor ama gerçek şu ki şirketler için bunu yapmak zor olabilir. sosyal medyayı entegre edin onların işine. Kullanılan medya türü ve nasıl kullanıldığı, sahip olduğunuz işin türüne bağlıdır. Bazı şirketler için müşterileriyle iletişim halinde olmak ve onlara son dakika haberleri vermek önemli bir başarı unsuru olabiliyor.
Yerel bir restoran gibi diğer işletmeler başarıya ulaştı sosyal medyayı kullanmak müşterilere en son spesiyalleri ve menülerine yapılan yeni eklemeleri bildirerek. Sosyal medyanın en önemli yönü, tekrar satış elde etmek için müşteri tabanınızı güçlendirmek için onu kullanmaktır.
Kendinizi geniş bir sosyal medya platformları ağına yaymaya çalışmak, sınırlı kaynaklara sahip küçük işletme sahipleri için zor olabilir. Bunun yerine, işletmeniz ve ulaşmaya çalıştığınız müşteriler için hangi çevrimiçi kanalların en anlamlı olduğunu belirleyin. Profesyonel müşterileri mi hedefliyorsunuz? LinkedIn ideal aracınız olabilir. Pazarlamanızın güçlü bir görsel yönü var mı? Instagram, işletmeniz için en uygun olabilir.
Sosyal medya pazarlaması, müşterilerinizle bir ilişki geliştirmekle ilgilidir; onlara sürekli satış yapmakla ilgili değildir. Çevrimiçi müşterilerinizi dinlemek ve onlarla etkileşim kurmak için platformu kullanın.
Eposta pazarlama
Bu pazarlama şekli, küçük bir işletmenin çevrimiçi veya çevrimdışı başarısı için çok önemli olabilir. Esasen, e-posta pazarlaması, ürün ve hizmetleri elektronik olarak - haber bültenleri aracılığıyla, güncellemeler, promosyonlar veya genel mesajlar içerir ve mevcut ve olası içeriklerin bir listesini oluşturmaya dayanır. müşteriler. Bu isim ve e-posta listesi, işletmenizle ilgilenen kişilerden oluşur ve bunun doğru olduğunu bilirsiniz, çünkü bu listeye kendileri de dahil olmayı seçmişlerdir.
Belki de ürünlerle ilgili gelecekteki güncellemelerin yanı sıra kaydolmaları için kuponlar teklif edildi. Bu liste büyüdükçe daha değerli hale geliyor. Birçok pazarlama uzmanı, bunun çok önemli, uzun vadeli bir küçük işletme pazarlama stratejisi olduğunu düşünür.
Mobil Pazarlama
Günümüzde bir tüketicinin deneyimi, ister ürünü veya şirketi arıyor, ister fiyat karşılaştırması yapıyor veya gerçekten bir ürün satın alıyor olsun, büyük ölçüde bir mobil cihaz aracılığıyla yönlendiriliyor.
Mobil pazarlama, kısa mesaj, sosyal medya, web sitesi, e-posta ve uygulamalar gibi ortamları kullanarak müşterilere akıllı telefonları veya tabletleri aracılığıyla ulaşmayı amaçlamaktadır. İşletmeler, müşterilere bir mağazaya girdiklerinde bir indirim kodu göndermek gibi, zamana veya yere göre müşterileri hedefleyebilen teknolojiden yararlanabilir.
Tüketiciler telefonlarında giderek daha fazla zaman harcarken, çevrimiçi varlığınızın ve dijital pazarlama stratejinizin mobil uyumlu olduğundan emin olun.
Tıklama Başına Ödeme Pazarlaması
Tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması, işletmenin yalnızca reklam tıklandığında ödeme yaptığı çevrimiçi reklamlar yayınlıyor. Bir sayfanın üstünde ve yanlarında gösterilenler de dahil olmak üzere birçok farklı türde çevrimiçi reklam vardır. arama, videolardan önce yayınlanan promosyonlar veya mobil uygulamalarda veya göz atma sırasında gösterilen reklamlar çevrimiçi.
PPC pazarlamasının bazı faydaları, işletmenin yalnızca sonuçlar için ödeme yapması ve reklamların belirli bir coğrafi konuma hedeflenebilmesidir.
PPC pazarlamasının maliyeti, şirketin reklama ne kadar yatırım yapmaya istekli olduğuna bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Fiyatlandırma temel olarak anahtar kelime rekabetine dayalıdır; rekabeti yüksek olan popüler anahtar kelimeler daha pahalıya mal olur.
Alt çizgi
Pek çok çevrimiçi pazarlama stratejisi dışarıdan temin edilir, çünkü ayıracak zamanınız olmadıkça, strateji söz konusu olduğunda ortaya çıkan birden çok değişiklik üzerinde kalmak zordur. İçerik ve e-posta pazarlamasıyla, çoğunu kendiniz yapabilirsiniz, ancak başlamanıza yardımcı olması için uzmanlardan strateji tavsiyesi istemekten asla zarar gelmez.
Küçük bir işletmeniz varsa, yukarıdaki dijital pazarlama alanlarını dikkate almanız gerekir. Bir plan oluşturun ve bunu diğer pazarlama çalışmalarınızla birleştirin. Bu pazarlama alanlarından bazıları, işinize bağlı olarak daha önemli ve etkili olacaktır. Şirket içinde pazarlama yükümlülüklerini yerine getirecek insan gücünüz yoksa, profesyonellerin size yardım etmesini veya dış kaynak kullanmasını sağlayabilirsiniz.
