Bir satış işi için yapılan görüşme sırasında yetenekleriniz sergilenecek. İşe alım yöneticileri ve görüşmeciler, kendinizi satma konusunda ne kadar emin olduğunuzu ve güçlü satış becerilerine sahip olduğunuza dair kanıtları görmek isteyeceklerdir. Ayrıca, şirketin ürünlerine veya hizmetlerine aşina olduğunuz konusunda bir fikir edinmek isteyeceklerdir.
Bir satış görüşmesinde nasıl başarılı olunacağına dair ipuçları alın.
Satış Mülakatı İçin Nasıl Hazırlanırsınız?
Mülakat sürecine başlamadan önce dikkatlice hazırlanın. Tanıştığınız her şirket benzersiz olacak, bu nedenle gittiğiniz her görüşme için hazırlık zamanı ayırmayı planlayın.
Şirketi Araştırın
Şirketi ve ürünlerini ve/veya hizmetlerini dikkatlice araştırmak için zaman ayırın, böylece onların pazar payını nasıl büyütmeyi planladığınız konusunda bilinçli bir sunum yapabilirsiniz.
Şirketle Uyumlu Olduğunuzdan Emin Olun
Satış pozisyonları için adayların, şirketin pazarladığı ürün veya hizmeti satarken rahat olduklarından kesinlikle emin olmaları gerekir. Çünkü almazsanız satmakta zorlanacaksınız.
Bir Satış Konuşması Hazırlayın
Bir satış görüşmesi sırasında, görüşmecilerin adaylardan "Bana bu kalemi satmalarını" istemesi normaldir. Bazı görüşmeciler daha spesifik olabilir ve adaylardan şirketin ürünlerini nasıl satacaklarını göstermelerini isteyebilir ve servisler. Yanıt vermeye hazır olun.
Şirkete ve ne sattığına aşina değilseniz, gösterecektir.
En değerli ürününüzü, kendinizi, satış stratejilerinde uzman bir işverene ikna edici bir şekilde satmak için iş görüşmesini kullanmanız da önemlidir.
Becerilerinizi Paylaşın
Masaya getirdiğiniz belirli satış becerileri hakkında konuşmaya hazırlıklı olun ve şunları yaptığınızdan emin olun: şirketin işinde "tercih edilen nitelikler" olarak listelenen becerileri vurgulayın duyuru.
Bu beceriler, hesap yönetimi, bölge yönetimi, ürün sunumu, pazarlama, soğuk arama, halkla ilişkiler ve/veya müşteri edinme gibi yeterlilikleri içerebilir.
Satış Mülakat Sorularını İnceleyin
Son olarak, ayakkabılarınızı cilalamadan ve görüşmeye gitmeden önce, en yaygın satış görüşme sorularından bazılarını incelemek için zaman ayırın ve Yanıtlar ve ürün ve hizmetlerle ilgili satış mülakatı soruları, böylece işe alma müdürünün sorabileceği her şeye bir yanıtınız olur. Sen.
En sevdiğiniz satış deneyimleriniz ve teknikleriniz, sizi başarıya motive eden şeyler ve agresif satış hedefleri ve kotalarına nasıl ulaştığınız hakkında coşkulu ve ikna edici bir şekilde konuşmaya hazır olun.
Satış İş Görüşmesi İpuçları
Satış görüşmenizde başarılı olmak için daha fazla ipucu ister misiniz? Satış ve pazarlama arama şirketi KAS Placement'in başkanı Kenneth Sundheim'ın bu tavsiyesini inceleyin.
Satın Alır Mısın?
Bir satış işi için görüşmeden önce, her zaman kendinize ürünü veya hizmeti satın alıp almayacağınızı sorun. Hayatta olduğu gibi satışta da inanmadığınız bir şeyi satamazsınız. Ayrıca, pazarlama departmanına (varsa) veya mevcut pazarlama yapısına ve araçlarına güvenmiyorsanız asla bir satış işine girmeyin. Kötü yazılmış, kötü programlanmış bir web sitesi, özellikle rakiplerinizin yenileri varsa, zor bir satış yapar.
Reddedilmeye Hazır Olun
Tıpkı iş aramada olduğu gibi satışta da reddedilmenin olacağını anlayın. Bu nokta, özellikle satış alanında kariyer yapmayı düşünen genç iş arayanlara yöneliktir. Satış yapmak istiyorsanız yapın. İlk reddetmelerinizi ve başarısız soğuk aramalarınızı geçtikten sonra, ikinci doğanız olur.
Utangaçlığın veya reddedilme korkusunun sizi sahaya girmekten alıkoymasına izin vermeyin. Kariyerinize başlamak için harika bir yol.
Danışma Satış Becerilerine Odaklanın
Satış işverenlerinin her zaman en yaygın olarak "danışmalı satış" yaklaşımı olarak adlandırılan yaklaşıma sahip birini istediğini unutmayın. Aşağı yukarı bu terim, filmde tasvir edilen rezil satış tarzının aksine, müşterinin ihtiyaçlarını ortaya çıkarmayı amaçlayan bir satış tarzını ifade eder. Glengarry Glen Ross, en ünlüsü, müşterinin ne istediğine veya onlar için en iyisi ne olursa olsun, anlaşmayı kapatma zihniyetiyle biliniyordu.
Oyun yazarı David Mamet, bu etik olmayan satış metodolojisini hem eğlenceli hem de teatral bir şekilde ifade etmek için kötü şöhretli "A.B.C." veya "her zaman kapanıyor" satırı.
Maaş Pazarlığı İçin İpuçları
Maaş pazarlığı, satış ve pazarlama alanındaki birçok başvuru sahibi için iş aramanın en zorlu 1 numaralı yönüdür. Müzakere eğitimi almadıysanız, "birlikte çalışma" olarak adlandırdığımız işbirliği yöntemini kullanın.
İşverenin düşmanınız değil ortağınız olduğu ve birlikte işinizin sizi firmaya istihdam ettirecek bir çözüm için çalışmak olduğu zihniyetine sahip olmak demektir.
Müzakereyi kazananlar ve kaybedenler açısından düşünürseniz, sonuncusu olacaksınız.
Bir satış işi için yapılan görüşme sırasında, yetenekleriniz doğrudan sergilenecektir. İşe alım yöneticileri ve görüşmeciler, kendinizi satma konusunda kendinize ne kadar güvendiğinizi görmek isteyeceklerdir. satış becerilerine sahip olduğunuzu kanıtlamak ve şirketin ürünlerine aşina olduğunuza dair bir fikir edinmek veya Hizmetler.
