Perakende mağazanızın satması için bir ürün seçmek, ne zaman vereceğiniz en zor karar olabilir. perakende işine başlamak. Seçenekler sınırsızdır ve görev ilk başta bunaltıcı olabilir. Ürünleriniz için yalnızca bir talep olması değil, aynı zamanda kârlı olması ve satmaktan zevk aldığınız bir şey olması gerekir.
Bir ürün veya ürün serisini taahhüt etmeden önce aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun.
Pazarlanabilirlik
Müşterileriniz satın almıyorsa hangi ürünleri sattığınızın bir önemi yoktur. Hangi ürünü satacağınızı düşünmeden önce, hangi pazara satmak istediğinizi belirleyin. Ne tür bir müşteri istediğinizi öğrendikten sonra, onların ihtiyaçlarını belirleyebileceksiniz. Ürünleriniz yalnızca bazı insanlara çok hitap ediyorsa, bir işletmeyi sürdürmek için yeterli olmayabilir. Ürün seçiminizin tüm popülasyona hitap etmesi gerekmez, ancak alışveriş yapanların büyük bir yüzdesini ihtiyaç duyduklarına ikna edebileceğiniz bir şey olmalıdır.
Kar marjı
Büyük bilet ürünleri satmak genellikle daha kârlıdır ancak satış yapmak için daha fazla güvenilirlik gerektirebilir. Ürünün fiyatına baktığınızda direk ve direk hesaplamayı unutmayınız.
sarf malzemesi
Yinelenen satış değeri olan bir ürün seçin. Düzenli olarak değiştirilmesi gereken bir sarf malzemesi, bir perakendecinin uzun vadeli satış yapabilmesinin bir yoludur. Yinelenen ürünlerle bir müşteri tabanı oluşturarak, müşteriler ürünleri kullandıkça daha fazla satın almak için size geri gelmeye devam edeceklerdir. Ek olarak, memnun müşteriler ilgili ürünler için önerilere daha açıktır.
Popülerlik
Popüler olana göre satılacak ürünleri seçmeye gelince, zamanlama son derece önemlidir. Yeni trendler ve ürünler işletmeniz için büyük bir destek olabilir, ancak ürün yaşam Döngüsü başarılı olmak için Sıcak bir ürün seçmeyi öğrenmek önce Isınmak, pazarınızı bilmekten kaynaklanan değerli bir beceridir.
Yarışma
Rekabet sağlıklıdır - sonuçta bu, insanların ürününüzü satın almak istediğinin kanıtıdır - ve daha küçük bir mağazanın rekabet etmesi için hacim ve fiyattan başka yollar da vardır. daha büyük perakendecilerle rekabet edebilir. Öte yandan, ürün ne kadar benzersizse, rekabet şansı o kadar az olur.
Özel etiket
Gerçekten benzersiz bir ürün grubuna sahip olduğunuzu garanti etmenin bir yolu, ürünü kendiniz yapmaktır. Başka bir yol da, satmaktan zevk alacağınız bir ürün yapan küçük bir işletmeyle ortak olmaktır. Ayrıca, düşünün özel etiket başka bir kişi tarafından yapılmış bir ürünü markalamanıza izin verecek ürünler.
Kalite
Mağazanızda hangi ürünleri satacağınıza karar verirken kendinize şu soruyu sorun. Bu ürün benim en yakın arkadaşıma vereceğim bir şey mi? Değilse, aramaya devam etmek isteyebilirsiniz. İtibarınız söz konusu olduğunda ürün kalitesi son derece önemlidir.
Çeşitlilik
Ürün teklifinizi başlangıçta basit tutun. Ürün yelpazeniz dar ve odaklanmışsa, pazarlama çabalarınız da aynı derecede sıkı bir şekilde odaklanabilir ve bu da size pazarlama bütçeniz karşılığında en iyi sonuçları getirecektir. İşletmeniz büyüdükçe, siz devam ettiğiniz sürece ürün yelpazeniz de büyüyebilir. yeni ürünler uyumlu iş türü ile, konumunuz ve pazarınız.
Ürün seçerken akılda tutulması gereken bazı sorular yeniden satış:
- Satın alıp kendin kullanır mısın?
- Bu ürün veya hizmet hakkında heyecanlandığınızı görebiliyor musunuz?
- Tanıdığınız birine satar mısınız?
- Bugünün pazarında ürüne gerçek bir ihtiyaç var mı?
- Önümüzdeki birkaç yıl boyunca bu ürünü sattığınızı hayal edebiliyor musunuz?
sahip olmanın anahtarı başarılı iş için ürünlerini tanı ve sattığınız mala inanmak. Ürüne kendiniz inanmıyorsanız, muhtemelen onu satma konusunda başarılı olamayacaksınız. Beyin fırtınası yapmaya devam edin ve her ikinizin de ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün veya ürün grubu bulacaksınız. hedef piyasa ve kendi satın alma ve yeniden satma beceriniz.
