Eğer hiç bir yere gittiyseniz Gıda endüstrisi Fancy Food gibi göster, biliyorsun ki Bütün gıdalar alıcılar, koridorlardaki rock yıldızlarıdır. Herkes raflarına çıkmak ister. Meg Carlson'ın yardım edebileceği yer burasıdır.
Carlson, 2010'daki ilk günlerinden 2018'in ortalarına kadar Prosperity Organic Foods'ın CEO'suydu. Prosperity Organic, tereyağına alternatif arayan insanlar için tamamen doğal bitki bazlı vegan sürülebilir ürünler olan Melt Organik Tereyağlı Sürülebilir Ürünlerin üreticisidir.
Carlson'ın açıkladığı gibi, Whole Foods'a satış yapmak, doğal veya harika bir tada sahip bir ürüne sahip olmaktan daha fazlasını gerektirir. organik. Bunun ne anlama geldiğini anlamak, ilk alıcı randevunuza hazırlanmanıza yardımcı olabilir.
Doğru Sertifikaları Alın
Melt Organik şirketi, Whole Foods felsefesi, savunuculuk girişimleri ve taşıdıkları ürünlerle ilgili bir anlayışla gelişti. Kaliteli ürünler ve mükemmel lezzet sadece başlangıçtır. Sertifikalar da oldukça değerlidir.
Melt en yüksek kaliteyi kullanır
Carlson, Whole Foods'ı doğal gıda işinin kutsal kâsesi olarak görüyor. Whole Foods'ta değilseniz, birçok kilit paydaşın algısı sizin başarılı olmadığınız yönünde olabilir. Bu, markanız ve ürünleriniz önemli ölçüde ana dağıtıma sahip olsa bile büyümeyi yavaşlatabilir. Carlson, "Whole Foods, Melt'i tüketicilerimiz, ortaklarımız ve yatırımcılarımız için çok daha cazip hale getiren önbelleğe sahip" dedi.
Ulusal Dağıtımı Yerine Getirin
Ulusal bir dağıtım anlaşması zaman alır. Melt'in Whole Foods Markets ile ulusal raf yerleşimini güvence altına alması ilk tanıtımından itibaren iki yıl sürdü. Bu arada, diğer süpermarketlerde raf alanı sağlıyor ve distribütörlerle ilişkiler geliştiriyordu.
Carlson, "Whole Foods'ın, bir ürünün önce satış yapan markalar tarafından ayrı bölümlere taşınacağını doğrulamayı tercih ettiğini öğrendik," dedi. Şirket öncelikle Doğu Kıyısı ve Batı Kıyısı bölgelerinde en çok olduğuna inandıkları bölümlere odaklandı. yerinde dağıtım yaptıkları ve markalarının hâlihazırda bilinen.
Ulusal hale gelmeden önce, Whole Foods'un faaliyet gösterdiği her yerde dağıtım almaları gerekiyordu. Her şey yerine oturduğunda Melt, marka hakkında resmi bir sunum yapmak için şirkete gitti.
Ürününüzü Bölgesel Düzeyde Kanıtlayın
Yine de Carlson, "Henüz Melt için hazır değillerdi" dedi. Şirket, "gerçekten Melt ve rakipleri arasındaki ayrımı ve bu ürünün neden Whole Foods'un müşterilerinin ilgisini çekeceğini göstermek," Carlson dedi. "Bölümsel ilgiyle ulusal alıcılara geri dönebildiğimizde, ulusal satın alma grubu Melt'i taşımak için seçildi."
Sunumunuzu Hazırlayın
Whole Foods ulusal satın alma ekibinin sunumlar için çok özel talepleri vardır ve temel bilgiler için tek sayfalık bir şablon sağlar. Melt ayrıca, şirketin faaliyetleriyle ilgili herhangi bir soruyu yanıtlamaya hazır bir PowerPoint gösterimi ile içeri girdi. pazara açılma stratejisi, hedef pazar, rekabetçi konumlandırma, ürün detayları, sertifikalar ve Daha.
Her bölümün kendi tercihleri vardır ve tek çağrı cihazından daha ayrıntılı bilgilerle ilgilenebilir. Melt ayrıca, Whole Foods'ta bir yemek komisyoncusu olmadan bir toplantı ayarlamanın zor olduğunu da öğrendi. Bu, üreticiler ve perakendeciler arasındaki anlaşmaları müzakere eden bağımsız bir satış temsilcisidir.
