Her ne kadar bu iki terim sıklıkla birbirinin yerine kullanılsa da, pazarlama planınız ve pazarlama stratejiniz işinizin iki ayrı unsurudur. Senin Pazarlama stratejisi pazarlama çalışmalarınızla elde etmeniz gereken şeydir ve iş hedefleriniz tarafından şekillendirilir ve yansıtılmalıdır. Senin Pazarlama planı bu pazarlama hedeflerine nasıl ulaşacağınızdır ve pazarlama stratejinizin pratik uygulamasıdır. Hem pazarlama stratejisi hem de pazarlama planı gereklidir çünkü işinizi tanıtmak ve büyütmek için birlikte çalışırlar.
Neden Bir Pazarlama Stratejisine ve Pazarlama Planına İhtiyacınız Var?
Eğer pazarlamanızın "nasıl"ını ilk önce "ne"yi bilmeden gerçekleştirmeye çalışırsanız, hem zaman hem de para israfı riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Neyi başarmaya çalıştığınızı (strateji) anladığınızda, bu hedeflere (plan) nasıl ulaşacağınıza daha iyi karar verebilirsiniz. Örneğin, iletişim uygulamaları geliştiren ve gelirini artırmak isteyen bir işletmeyi düşünün. Şirket yeni bir noktaya ulaşması gerektiğine karar verir
- Amaç:Yeni müşterilere ulaşın ve onları Uygulama A'yı benimsemeye ikna edin
- Pazarlama stratejisi: Akrabalarla iletişimde kalma konusunda Uygulama A'nın kullanımının rakiplere göre daha kolay olduğunu göstererek yaşlı tüketicilerin ilgisini çekin
- Pazarlama planı: Büyükanne ve büyükbabaların torunlarıyla görüntülü sohbet ederken Uygulama A'yı kullanmalarının ne kadar kolay olduğunu gösteren reklamlar geliştirin
- Uygulama: Bir dizi reklam oluşturun ve bunları 55 yaş üstü izleyici yüzdesinin yüksek olduğu TV zaman aralıklarında yayınlayın
Bir pazarlama stratejisi olmadan şirket, basılı reklamlar gibi reklam biçimlerini seçebilir. veya A Uygulamasını kullanmanın rakiplere kıyasla ne kadar kolay olduğunu etkili bir şekilde gösteremeyen radyo spotları uygulamalar. Veya bir video reklam oluşturup bunu daha yaşlı tüketicilere etkili bir şekilde ulaşamayacak şekilde çevrimiçi olarak yayınlayabilir. Bu hatalardan herhangi biri, şirketin yeni bir pazar segmentine genişleme hedefine ulaşmasını engelleyecektir. İşletme, öncelikle bir pazarlama stratejisi oluşturarak, yeni bir pazar segmentine etkili bir şekilde ulaşıp uygulamasına güvenmesini ve onu kullanmasını ikna eden bir pazarlama planı oluşturabilir.
Bir Pazarlama Stratejisi Neye benziyor
Pazarlama stratejinizi oluştururken şunları tanımlamanız gerekir:
- Hedefler:Pazarlama girişiminin kısa ve uzun vadeli hedeflerini ve bunların genel iş hedeflerinizle nasıl etkileşime girdiğini tanımlayın.
- Hedef piyasa: Hangi müşterilere ulaşmaya çalıştığınızı, onların algılanan değerlerini, karar verme süreçlerini neyin yönlendirdiğini ve karşılaştıkları sorunları bilmelisiniz.
- Yarışmacılar: Rakiplerinizin kim olduğunu, pazardaki konumlarını, güçlü ve zayıf yönlerini bildiğinizden emin olun.
- Harici pazarlama mesajı: Müşterilerinizin sorunlarını, onların değerlerine uygun şekilde nasıl çözeceğinizi düşünün.
- Dahili konumlandırma hedefi: Sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyin ne olduğunu ve müşterilerin size neden inanması gerektiğini tanımlayın.
Rakiplerinize göre pazardaki konumunuz hakkında iyi bir fikriniz yoksa, bir işlem yapmanız gerekebilir. Durum analizi. Bu, işletmenizin güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra iş hedeflerinize zarar verebilecek fırsatları veya tehditleri anlamanıza yardımcı olacaktır. Markanızın rakiplerinize göre nasıl algılandığını anlamak, daha eksiksiz ve etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.
Pazarlama Stratejinizi ve Planınızı Kullanmak
Pazarlama stratejinizi tamamladıktan sonra, bunu belirli hedeflerinize ulaşacak ayrıntılı bir pazarlama planı oluşturmak için kullanabilirsiniz.
Pazarlama stratejinizi bir pazarlama planıyla eşleştirirken müşterilerinizle ne, nasıl ve neden iletişim kuracağınıza karar verirken spesifik olun. Planlamanızda ne kadar spesifik olursanız, etkili uygulamayı takip etmeniz o kadar kolay olacaktır.
