Ticari fuarlar küçük işletmeler için inanılmaz derecede etkili bir tanıtım ve satış aracı olabilir. Ancak aynı zamanda tamamen zaman ve para kaybı da olabilirler. Ve bir ticaret fuarının büyük bir başarı mı yoksa küçük işletmeniz için bir yok oluş mu olacağı, büyük ölçüde sizin önceden hazırlığınıza bağlıdır. Herhangi bir ticari fuarda sergi açarak en iyi yatırım getirisini nasıl elde edebileceğinizi burada bulabilirsiniz.
Ticari Fuar Katılımınız İçin Net Hedefler Belirleyin
Bundan ne çıkarmak istiyorsun? Ticaret fuarında belirli bir miktarda envanter satmayı mı bekliyorsunuz yoksa belirli sayıda kişi tarafından tanınmayı mı bekliyorsunuz? toptan tedarikçiler? Promosyona mı odaklanıyorsunuz yoksa yeni bir ürün piyasaya sürmeyi mi umuyorsunuz? Yoksa yapmaya mı çalışıyorsun şirketinizi konumlandırın olası bir satış için?
Elbette birden fazla hedefiniz olabilir, ancak önemli olan ticari fuara katılımınızın neyi başarmayı amaçladığı konusunda net olmanız gerektiğidir.
Ticaret Fuarını Araştırın
Hedefleriniz doğrultusunda işletmenize en iyi yatırım getirisini sağlayacak fuarları seçmeniz gerekiyor. Eğer amacınız yerinde satış, vitrininizin benzer ürünler satan bir düzineden biri olduğu o büyük, gösterişli ticaret fuarında bir standa sahip olmak en iyi seçim olmayabilir.
Ulaşmak istediğiniz kitleyi en iyi hedefleyen ve katılım hedeflerinize en uygun ticari fuarı seçmek istiyorsunuz. Belirli bir ticari fuarın hedeflerinin ne olduğunu öğrenin ve ticari fuarın izleyici kitlesini araştırıp değerlendirin.
Bütçenizi Planlayın ve Yerinizi Ayırın
Alanınız hakkında, zeminin neresinde olduğu, başka ne tür şeyler olduğu dahil, bulabileceğiniz her şeyi öğrenin. ticari fuar vitrinleri Trafiğin yoğun veya az olduğu bir alan ve ticari fuar sergileme alanınızın aydınlatma gibi fiziksel koşulları, çevresinde olacaktır.
Yerinizi mümkün olduğu kadar erken ayırtın; Birçok ticari fuar, etkinlikten sonraki bir ay veya daha kısa bir süre içinde yapılan rezervasyonlara kıyasla önemli miktarda erken rezervasyon indirimi sunuyor.
Bütçenize göre serginiz için ne kadar stand alanına ihtiyacınız olacağına karar verin. Büyük bir sergiye sahip olmak güzeldir ancak daha küçük, daha basit bir stand da aynı derecede etkili olabilir. Sonuçta amaç bağlantı kur ve yeni müşteriler kazanın.
Ticari Fuar Sergilerinizi Hedef Kitlenize Göre Planlayın
Ticari fuar serginizle kimi hedef alıyorsunuz? Perakende müşteriler? Toptan alıcılar mı? Sektörünüzdeki diğer işletmeler? Farklı izleyiciler ticari fuarlardan farklı şekilde "alışveriş yapar" ve farklı ihtiyaçları vardır.
Önceden Reklam Verin
Müşterilerinizi, müşterilerinizi, tedarikçilerinizi ve diğer ilgili kişileri fuara katılmaya davet ederek belirli bir ticari fuara katıldığınızı duyurun. Onlara stand numaranız gibi tüm ayrıntıları verdiğinizden emin olun. Eğer varsa, yaklaşan ticaret fuarına katılımınızı web sitenizde de duyurmayı unutmayın.
