Birçok küçük işletme için başarıya giden ortak yollardan biri, niş bir pazar bulmak ve bu nişte bir oyuncu olarak hakim bir konum oluşturmaktır. Hiçbir büyük perakendeci herkes için her şeyi sağlayamaz. Bu nedenle, belirli bir ürün veya hizmete yönelik ihtiyaçları karşılanmayan nüfus kesimleri her zaman olacaktır. Bu alan, küçük bir işletmenin pazara girebileceği yerdir.
Küçük işletmeniz karşılanmamış ihtiyaçlardan nasıl faydalanabilir ve niş bir pazar bulup bu pazara nasıl hakim olabilir? Bu dört temel kavram niş pazar başarısının anahtarıdır.
1. Benzersiz Bir Ürün veya Hizmet Sunun.
İdeal olarak, sattığınız şeyi satan tek kişi olmak istersiniz. Benzersiz bir ürün veya hizmet bulmanın püf noktası karşılanmamış ihtiyaçları aramaktır. Örneğin, Doğu Yakası'ndaki bir girişimcinin işi, el yapımı ortaçağ kıyafetleri yaratmaktır. Büyük perakendeciler ve hatta kostüm konusunda uzmanlaşmış mağazalar bu tür giysileri tedarik etmemektedir.
Süreçler aynı zamanda ürün de olabilir. Örneğin, birisi bir zamanlar mürekkep püskürtmeli yazıcı kartuşunu düşündü ve bunları yeniden doldurma fikrini ve sürecini ortaya attı.
2. Pazarlanabilir Bir Ürün veya Hizmet Sunun
Her türden gelebilirsin yaratıcı ve özgün ürünler ve/veya hizmetler, ancak ürettiklerinizi kimse istemezse bunların pek faydası olmaz. Ayrıca niş bir pazarı hedefleseniz de kar elde edebilmeniz için ürününüze yeterli talebin olması gerekir.
Talebi belirlemek için pazarınızı ölçmeli ve kapsamlı pazar araştırması yapmalısınız. Ürününüz için bir pazar olup olmadığını bilmek istiyorsanız, bunu öğrenmenin en iyi yolu hedef pazarınıza ulaşmak, sokakları dolaşmak ve sormaktır.
3. Uygun Bir Niş Pazar Seçin
Niş pazarlar genellikle küçüktür ve yalnızca çok fazla oyuncuya yer vardır. Kendiniz bir işe başlamadan önce rakiplerinizi, pazarın büyüklüğünü ve bu pazarın ne kadarının size açık olabileceğini araştırın. Rakibiniz yoksa ve talep yüksek görünüyorsa iş konseptinizin potansiyeli var demektir.
4. Pazar, Pazar, Pazar
Pazarlama belki de niş işletmeler için diğer iş türlerinden daha önemlidir çünkü ürününüze ilişkin tüketici farkındalığı düşüktür. Başarınız veya başarısızlığınız, tam olarak doğru türde müşteri veya müşteriyle bağlantı kurmanıza ve onların ürününüze ihtiyaç duyduklarını fark etmelerine bağlıdır.
Örneğin bir Starbucks açarsanız insanlar ne bekleyeceklerini ve kahveye ihtiyaçları olup olmadığını biliyorlar. Reklam daha az önemlidir. Bunun aksine, evcil hayvanlar için naturopatik tedaviler veya yaşlılar için küvet/duş dönüşümleri sağlayan bir işletme açarsam, insanlar daha az bilgili olur ve ürünüme ihtiyaç duyup duymadıklarından daha az emin olurlar.
Pazarlama yoluyla potansiyel müşterilerinize ulaşabilir ve onları eğitebilirsiniz. Potansiyel müşterileri belirledikten sonra düzenli olarak iletişim kurarak bir ilişki kurun.
Yukarıdaki dört konseptin tümünü uygularsanız, küçük işletmeniz niş bir pazarda uzmanlaşmanın sağladığı güçlü rekabet avantajından yararlanacaktır.
Niş Bir Pazar Bulmanız Gerekiyor mu?
Bir iş kurmak istiyorsanız, mevcut geleneksel pazarlarda tam veya yarı zamanlı gelir getirebilecek birçok kanıtlanmış iş fikri vardır:
- Müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu ürün ve hizmetleri sunun
- Rakiplerinizden daha iyi müşteri hizmeti sunun
Bazen işinizi yeniden yönlendirerek ürünlerinizin veya hizmetlerinizin mevcut satışlarını artırabilirsiniz. Örneğin, müşteriler çevre konusunda giderek daha fazla endişe duyuyor ve çevre dostu iş uygulamalarını benimseyerek yeni müşteriler kazanabilirsiniz.
