Satıcının hızlı ve yüksek dolara satış yapmak istediğini söylemek kolaydır. Elbette bu doğru. Gayrimenkul profesyonelleri olarak, daha fazla parayla hızlı satış yapmak için bir listeleme oluşturma konusunda bir dizi değerli hizmet sunuyoruz. Satıcımızın değerinin veya sunduklarımıza ilişkin algılarının ne olduğunu bilmek önemlidir. Bekledikleri hizmetleri ve şaşırtıcı derecede değerli buldukları birkaç hizmeti daha sağlayarak ömür boyu müşteriler yaratıyoruz.
Varsayımlarımız Değil, Gerçek Satıcı Girişi
Satıcıların evlerini veya arsalarını satmak için bizden ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını bildiğimizi düşünebiliriz. Bilmenin en iyi yolu sormaktır. Her yıl bir yılda yapılıyor alıcı ve satıcıların anketi Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yapılan gayrimenkul işlemleri. Burada bir yılın rapor istatistiklerine bakacağız.
Satıcılarla yapılan anketler muhtemelen varsayacağımız şeylerin çoğunu gösteriyor ancak muhtemelen düşündüğümüz önem sırasına göre değil. Buradaki gereksinimler, satıcılar için önem sırasına göre sıralanmıştır; en önemlileri ilk sıradadır.
Evine Alıcı Bul
Onlara bir alıcı bulmalarına yardımcı olmak, tahmin edebileceğimiz gibi, satıcıların en önemli gereksinimiydi ve %28'i bunu en büyük endişeleri olarak görüyordu. Bu size şunu söyler: pazarlama planı ve medya potansiyel listeleme müşterileriniz için oldukça önemlidir.
Evini Belirli Bir Zaman Çerçevesinde Sat
Bu satıcı gereksinimi, en üst seviyenin yalnızca %1 altındaydı; satıcıların %27'si bu hizmeti emlakçılarından istiyordu. Bir mülkün ne kadar hızlı satıldığını belirleyen pazarlamanın çok önemli bir faktör olduğu birincisiyle oldukça bağlantılıdır.
Evlerini Rekabetçi Bir Şekilde Fiyatlandırın
Satıcıların %17'si bu gerekliliğe önem verirken, istediklerinin yüksek liste fiyatıyla egolarını şişirmenin olmadığını söylüyorlar. Gayrimenkullerinin satılmasını istiyorlar. Bir yap kapsamlı pazar analizi ve farklı fiyat noktalarında beklenen sonuçlar konusunda onlara karşı dürüst olun.
Daha Fazla Fiyata Satmak İçin Evlerini Onarmanın Yollarını Bulun
Bu bazılarını şaşırtabilir; %12'lik yanıtla önem açısından dördüncü sırada yer alıyor. Belki Home Staging® dersi iyi bir fikir olabilir. Ya da belki bir sahneleme uzmanı önermek takdir edilecektir. En azından mülkün görünüşünü ve sunumunu geliştirmek için yapılması gerekenleri önerme konusunda çekingen olmayın.
Evrak İşleri, Denetimler ve Yerleşim Konularında Yardım
Birçok emlakçı bu gerekliliğin listede daha üst sıralarda yer alacağını varsayardı. Ancak satıcıların yalnızca %7'si bunu öncelikli bir ihtiyaç olarak belirtti. Bu çok önemlidir, ancak bu listeyi bir rehber olarak kullanarak, listeleme hizmetleri sunumunuzu öncelikle pazarlama ve uygun fiyatlandırma etrafında oluşturmak istiyorsunuz.
Alıcılarla Pazarlık Yapın ve Anlaşma Yapın
Burada yine birçok emlakçının satıcı müşterilerinden daha fazla değer verdiği bir ürün var. Satıcıların oranı %5 ile bunun kendi ihtiyaçlarından biri olduğunu söylüyor ancak öncelik listelerinde altıncı sırada yer alıyor. Elbette satıcılarınıza müzakere becerilerinizden bahsedin, ancak sunumunuza öncelik vermek için bu listeyi kullanın.
İnternetin Yoğun Olduğu Yeni Dünyada Güncelleme
Bu makale, daha fazla satış yapan satıcılardan listeleme almanın gerçeklerini yansıtacak şekilde güncellenmiştir. emlak ve yerel pazar konusunda eğitimlidirler çünkü bu konuda pek çok ücretsiz bilgi edinebilirler. İnternet. Bu aynı zamanda rekabet açısından da bir sorundur, çünkü pazarlama konusunda kimin en iyi işi yaptığına inandıklarını görmek için birçok temsilci web sitesine bakabilirler.
Yapmanız gereken ilk şey, fotoğraflarınızın birinci sınıf olduğundan, hatta yüksek fiyatlı bir pazardaysanız profesyonelce çekilmiş olduğundan emin olmaktır. Resimler, Web'deki ev alıcılarının en önemli gereksinimidir ve satıcılar, listelemeleriniz için iyi bir iş çıkardığınızı görmek isteyecektir.
Satıcıları etkilemek için yapmanız gereken diğer şey onlara sendikasyon listenizi göstermektir. Bunlar, girişiniz sizin çabalarınız veya üçüncü bir taraf aracılığıyla yayınlandığında, evlerinin görüntüleneceği başlıca web siteleridir. Maksimum teşhir istiyorlar.
