Dolarlarıyla konuşan dünya çapındaki tüketicilerin de gösterdiği gibi, Amerikan ürünleri sürekli olarak yüksek talep görüyor gibi görünüyor; 2017 yılında ABD'nin toplam ihracatı 2,3 trilyon dolara ulaştı.
Öte yandan, Amerikalılar iyi pazarlıkları seviyor ve çok çeşitli kaliteli ürünleri tercih etmek istiyor Bu da ABD'nin dünyanın dört bir yanından 2,9 trilyon dolar değerinde mal ve hizmet ithal etmesine yol açtı. 2017. Bu senaryolar birçok şeyin varlığı nedeniyle gerçekleşir. ithalat ihracat komisyoncu.
Aracıyı Tanımlamak
Peki aracı nedir, ne yapar ve nasıl çalışır? 21. yüzyıla getirirseniz aracı ya da aracı kadın, bir ürünü satın alan ve daha sonra bunu doğrudan kendi pazarlarındaki müşterilere satan bir firmadır. Çoğu zaman aracılara şu ad verilir: aracılar. Genellikle üç işlevi yerine getirirler:
- Belirli bir ürün grubu veya endüstride uzmanlaşmak (Tarım ürünleri veya örneğin tüketici ürünü malları)
- Belirlenmiş bir coğrafi pazara satış yapın (örneğin, Güneydoğu Asya veya Orta Doğu)
- Satmak alıcılar belirli bir sektörde (örneğin indirim zincirleri, bağımsız sağlık ve güzellik mağazaları).
Aracılar çok fazla bilgi birikimine, işleri halletmek için doğru insanlarla sayısız bağlantıya ve ürünleri müşterilere verimli bir şekilde ulaştırmak için mükemmel dağıtım kanallarına sahiptir.
İhracat Ürünleri
İhracat söz konusu olduğunda, aracılar bir üreticiyi kendi pazarında temsil eder, ondan hacimsel olarak bir ürün satın alır ve daha sonra bunu satıp kar elde etmek için fiyatlandırır. Örneğin bir ihracat senaryosu şu şekilde işleyebilir: Şirketinizin bir cheesecake firmasını temsil ettiğini varsayalım. 1.000 adet cheesecake siparişi veriyorsunuz ve cheesecake'leri doğrudan Güney Afrika'daki bir müşteriye ihraç ediyorsunuz.
Cheesecake tedarikçiniz son müşterinizin kim olduğunu bilmiyor. İşlemi tamamladığınızda kârınız 4.500$ olur. Siz ve Güney Afrikalı müşteriniz, siparişi yıl boyunca aynı hacimle her ay tekrarlamayı bekliyorsunuz. Bu müşteriden elde ettiğiniz yıllık brüt kârın 54.000$ olması bekleniyor. Bu senaryo, şirketinizin temsil ettiği yalnızca bir üreticiyi kapsar. Gerçekte birçok şirket en az yarım düzine farklı üreticiyi temsil etmektedir.
İthalat Tarafında
İthalat durumunda, aracılar denizaşırı bir tedarikçiyi temsil eder ve spesifikasyona göre yapılmış bir ürünü satın alır. onlardan alıyorlar ve daha sonra ABD pazarındaki bir müşteriye satış yaptıklarında kar elde etmek için bunu kâr ediyorlar. örnek.
Şirketinizin Vietnam'daki bir tedarikçiyle iletişime geçtiğini ve 500 adet dekoratif dokuma sepet siparişi verdiğini ve bunları ülkenize ithal ettiğini varsayalım. Boston'daki depoda bunları kendi şirketinizin etiketiyle yeniden paketler ve ardından doğrudan müşterinize yeniden gönderir. Boston.
İşlemi tamamladığınızda kârınız 800$ olur. Boston'daki müşteri tedarikçinizin kim olduğunu bilmiyor ve siz yıl boyunca ayda iki kez iş tekrarlamayı bekliyorsunuz. Bu yılki brüt kârınızın 19.200$ olması bekleniyor.
İşletmenizi Koruyun
Mantıklı bir soru şudur: Tedarikçi veya müşteri birbirini öğrenip doğrudan gitmek isterse ilginizi ve sıkı çalışmanızı nasıl korursunuz? Bunun basit cevabı bir sözleşme almaktır.
Hiçbir önemli ayrıntıyı atlamadığınızdan emin olmak için bir sözleşme şablonuyla başlayın, uluslararası bir avukata danışın sözleşmenin tüm ihtiyaçlarınızı karşıladığından emin olmak ve bir sorun olması durumunda sözleşmenin uygulanabilirliğini tekrar kontrol etmek yanlış.
İster ithalat ister ihracat aracısı olarak hizmet veriyor olun, potansiyel distribütörlere sorularını şu adresten sorabilirsiniz: ön eleme görüşmesi yapmak. Örneğin, bir pazarda marka oluşturmak için oyun planınız nedir? Başka şirketlerin temsilciliğini yaptınız mı? Ne yaptığını açıkla. Bir tedarikçi veya üreticiyle durumunuzu geliştirmek için bu sorulardan birkaçına cevap bulmanın zararı olmaz.
Pek çok üretici ve tedarikçi, ürün gruplarını kendi ülke sınırları dışına çıkaracak kapasiteye veya deneyime sahip değil. Bunu onlar adına yapabileceğinizi öne sürerek ve bu önerilerden bazılarını uygulayarak hem kendi işinizi hem de onlarınkini küresel olarak genişletebilirsiniz.
