Etkili bir teklif, müşteri kazanmak için güçlü bir araçtır. Sizinle iş yapmanın neden şirketleri için en iyi karar olduğunu gösteriyor. Aşağıdaki bilgiler, kazanan müşteriler için doğru teklifi tasarlamanızda size yol gösterebilir.
Etkili Bir Teklif Nasıl Oluşturulur?
Yeni müşterileri etkileyecek etkili bir teklif oluşturmak biraz düşünme ve hazırlık gerektirir. Özellikle müşteriye odaklanmalı ve aşağıdaki adımlara dayanmalıdır:
- Başarılı olmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi belirlemek için müşterinizin sektörü ve rekabeti hakkında bilgi edinin.
- Herhangi bir zayıf noktayı veya ihtiyacı belirlemek için müşteriyi araştırın.
- Hizmetlerinizin veya ürünlerinizin müşterinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini düşünün.
- Şirketinizin rekabette nasıl öne çıktığını açıklayın ve geçmiş çalışmalarınızdan örneklerin yanı sıra memnun müşterilerden gelen referansları da sunun.
- Ürününüzün veya hizmetinizin faydalarının maliyeti nasıl aştığını açıklayan bir maliyet/fayda bilgi sayfası oluşturun.
- Satış döngüsünün her adımını ve her hizmet veya ürünün müşterinizin ihtiyacını nasıl çözeceğini kısaca ayrıntılarıyla anlatan bir satış planı tasarlayın.
- Teklifin okunmasının yorucu olmaması için uzunluğuna dikkat edin.
- Uzun metin bölümlerini bölmek için görseller ekleyin.
- Birden fazla seçenek sunun, böylece müşteriniz, aralarından seçim yapabilecekleri çeşitliliğe sahip olduklarını ve başka bir hizmet sağlayıcıya bakma olasılıklarının azalacağını hisseder.
- Objektif geri bildirim almak ve gerekli iyileştirmeleri yapmak için teklifinizi başkaları üzerinde uygulayın.
İyi yapılandırılmış, iyi tasarlanmış ve sabırla üzerinde çalışılan anlaşmaların başarısız olmasının ana nedenlerinden biri müşteriye sunulan teklifin zayıf olmasıdır.
Genel fikir, teklifi müşteriyi göz önünde bulundurarak tasarlamaktır. Ayrıca hazırladığınız her teklif, nihai olarak onay verecek kişi veya kişiler için yazılmalıdır. Ancak bu kişi, ilerleyen satış döngüsü adımlarında birlikte çalıştığınız kişi olmayabilir. Bu nedenle, nihai karar vericinin kim olacağını satış döngüsünün başlarında öğrenmek faydalı olacaktır.
Etkili Teklifler Olumlu Sonuçlara Ulaşır
İyi yazılmış bir teklif, satış döngüsünün her adımını kısaca detaylandırır ve belirli bir ürün veya hizmetin belirlenen bir ihtiyacı nasıl çözeceğini kısaca açıklar. Teklifiniz potansiyel müşteriye sıkıntılarını ve başlangıçta neden bir çözüm aramaya başladıklarını hatırlatmalıdır. Amacınız onların ihtiyaçlarını nasıl çözeceğinizi, üretkenliklerini nasıl artıracağınızı ve paradan nasıl tasarruf edeceğinizi açıklamaktır.
Nihai karar verici, teklifinizi okuyabilmeli ve karşılaştığınız iş zorluklarını tam olarak anlayabilmelidir. Çözmeyi teklif ediyorlar, bunları nasıl çözmeyi düşünüyorsunuz ve neden başka bir şirket yerine sizin şirketinizi seçmeleri gerekiyor? bir.
Müşteriden olumlu bir karar aldıktan hemen sonra bir sözleşme gönderin. Müşteri, onların bir öncelik olarak kaldığından ve sizin onlara hizmet etmeye odaklanmaya devam ettiğinizden emin olacaktır. Hatta müşterinizin teklifinizi kabul etmesi ve sözleşmeyi gözden geçirmek istemesi durumunda ilk toplantıya getirmek üzere bir sözleşme taslağı bile oluşturabilirsiniz.
Teklifiniz, kendi başına ayakta durmasını sağlayacak yeterli ayrıntıyı içermelidir. Uğraşılması gereken hassas denge, bir karara varılabilmesi için yeterli bilginin sağlanmasıdır. Müşteriyi metnin tamamını okumaktan caydırmayacak şekilde teklifin uzunluğunu yeterince kısa tutmak belge. Bu adımları izleyerek daha fazla anlaşma yaparak, daha büyük anlaşmalar yaparak rekabette öne geçebilirsiniz. satışve müşteri sayınızı artırın.
