Gayrimenkul anlaşmaları her gün çeşitli nedenlerden dolayı başarısızlıkla sonuçlanıyor. Ne yazık ki, emlakçı ya da Broker, alıcı müşterilerini ilk satın alma sözleşmesi yapılmadan önceki süreç konusunda eğitmişti. yazılı.
Alıcı müşterilerinize karşılaşılabilecek sorunlar, bunların genellikle nasıl çözüldüğü ve süreçteki rolünüz konusunda erken eğitim vermekten korkmayın.
Duygusal açıdan yüklü ve zamana duyarlı ev satın alma sürecindeki olumsuz sürprizler, birçok durumda alıcılara talimatlardan oluşan bir kontrol listesinin üzerinden geçilerek önlenebilir. Bu aslında ilk kez alıcılar için neredeyse gerekli. İşlem boyunca sürecin her aşaması hakkında bilgilendirilmeleri gerekir.
Satıcıları Fiyatta Yükseltirseniz Daha Sonra Taviz Beklemeyin
Herkes iyi bir anlaşma yapmak ister ve motive olmuş bir satıcıyı pazarlıklı bir satın alma fiyatına getirmek çoğu alıcının hedefidir. Bunun, kapanışa kadar neredeyse her açıdan süreci nasıl etkileyeceği konusunda alıcılarınızla konuştuğunuzdan emin olun.
Bir satıcıyı en düşük fiyat çizgisine getirmenin, genellikle onarım veya denetim sorunlarını düzeltmek için para konusunda daha fazla taviz vermeyi kabul etmemelerini sağlayacağını onlara bildirin.
Alıcılarınızı bu gerçek konusunda eğittiğiniz sürece, satıcının pişmanlığı veya inceleme düzeltme müzakereleri nedeniyle anlaşmanın başarısızlıkla sonuçlanmasını önleyeceğinizi umarız.
Gerçekten Düşük Bir İlk Teklif Size Geri Tepebilir
Artan stoklarla yavaşlayan bir pazar bazen alıcıları, satıcıların motivasyonunu test etmek için düşük teklifler yapmaya teşvik eder. Bazı pazarlarda bu o kadar da alışılmadık bir durum değil ve satıcılar, alıcıyı makul bir fiyata çekmek için yüksek bir karşı teklifle geri dönüyorlar.
Ancak alıcılarınız bu düşük teklif yaklaşımına dikkat etmezlerse ödeme yapabilirler. Yıllardır evlerine bakan ve evlerini seven ilk kez satıcılar söz konusu olduğunda, çok düşük bir teklif onları rahatsız edebilir. Gerçek bir örnek, satıcının 1000 $ ile karşıladığı düşük bir tekliftir. Daha liste fiyatından daha fazla.
"Bu ev için ne kadar fiyat teklif etmeliyim?" sorusuyla karşılaştığınızda, bir rakamı ortaya çıkarmak en iyi yaklaşım değildir.
Müşterinize, o bölgede yakın zamanda satılan benzer mülklerin kapsamlı bir pazar analizi yoluyla bilgi vermelisiniz. Bu, bir aralık sağlamalıdır ve alıcınız daha sonra doğru piyasa istatistiklerine dayanarak bir teklif fiyatı seçebilir.
Satıcı motivasyonu hakkında müşterinize yasal olarak açıklayabileceğiniz başka faktörler varsa veya son piyasa değişiklikleri, kesinlikle bunu yapın ve istedikleri fiyat konusunda kendilerini rahat hissetmelerine yardımcı olun. seçmek.
Her Konuda Uzman Değilim Ama Birini Bulmanıza Yardım Edeceğim
Pek çok emlakçı ve komisyoncu, müşterilerine olmamaları gereken konularda yardımcı olmaya çalışarak başlarını belaya sokuyor. Siz bir müfettiş, avukat, değerleme uzmanı veya mühendis değilsiniz.
Müşterilerinize hizmet verdiğinize inanarak onların görev ve sorumluluklarını üstlenmeye çalışmayın. "Bilmiyorum" geçerli bir yanıttır, özellikle de ardından "ama öğrenmene yardım edeceğim."
Bilginiz konusunda dürüst davranarak ve sorularını yanıtlayacak uygun yetkin profesyoneli bulmalarına yardımcı olarak müşteri açısından değerinizi artırırsınız.
Kapanıştan Sonra Yeni Mobilyaları Satın Almayın
Günümüz alıcılarının çoğu, karşılayabileceklerinin en üstünde ev satın alırken, kredi yeterlilik puanlarında yer kalmadı.
Borç veren son bir kredi kontrolü yaptığında ve birkaç bin dolarlık yeni mobilyanın kredi kartıyla satın alındığını tespit ettiğinden, anlaşmalar kapanmadan günler önce kaybedildi.
Alıcılarınıza, bu kritik kapanış öncesi aşamada önemli kredi değişiklikleri veya satın almalar yapmamalarını tavsiye edin.
Öyle şeyler olur ki hazırlıklı olun
Kapanışta birbirine bağlı pek çok faaliyet vardır, dolayısıyla kapanışı birkaç gün ileri taşıyan son dakika gecikmelerinin olması alışılmadık bir durum değildir.
Borç veren öncelikle tüm değerlendirmeyi, anketi, tapuyu ve diğer belgeleri görmek istediğinden, çoğu zaman bunun nedeni kredi belgeleridir. Bunlardan herhangi biri gecikirse kapanış beklenenden daha geç olabilir.
Her zaman önlenemese de müşterinizin mobilyalarıyla birlikte gelmediğinden emin olun. Kapanış günü yaşayacak bir yer yok ya da kamyonetin depolanması için nakliyecilere ödeyecek para yok çünkü taşınamıyorlar üç gün.
