Birçok müşteri bir inşaat veya yenileme projesi için mümkün olan en düşük teklifi ister. Diğerleri yatırılan paranın karşılığında elde edilen değerle ilgileniyor. Bazıları ise koşullarını iyileştirerek finansal risklerini azaltmak istiyor. Bu inşaat fiyatlandırma yaklaşımlarının her biri geçerli olabilir ve farklı ticari stratejilere yol açabilir. Riski azaltma arzusu, müşterinin garantili bir maksimum fiyat için baskı yapmasına neden olabilir sözleşme (GMP).
Temel biçiminde, garantili bir maksimum fiyat veya GMP, bir müşterinin size, yükleniciye, işi yapmanın maliyeti artı sizin için kararlaştırılan miktardaki kâr için (önceden tanımlanmış bir maksimuma kadar) seviye. Daha sonra maliyet aşımlarını karşılamanız ("yemeniz") gerekir, ancak maliyet aşımları müşteriye geri ödenir. Müşterilerin GMP fikrini çekici bulması şaşırtıcı değil. Müteahhitler için ne anlama geliyor?
Yükleniciler Daha Fazla Riski Yönetmeli
GMP ile risk müşteriden size, yani yükleniciye aktarılır. Bu ekstra riski yönetmek için farklı seçenekler vardır. İlk olarak müşteriden daha fazla ücret talep edebilirsiniz. Daha büyük risk, daha büyük bir ödül anlamına gelmelidir. Ancak rekabete dikkat etmeniz gerekiyor.
Diğer bir yaklaşım ise riski başkalarına aktarmaktır. Siz de alt yüklenicilerle çalışıyorsanız, onlara GMP sözleşmeleri teklif edebilir (veya dayatabilirsiniz). Bunun taşeronların daha sonra temerrüde düşmesine ve inşaat projenizin genel performansını tehlikeye atmasına yol açmayacağından emin olmanız gerekir.
Son olarak riski en aza indirebilirsiniz. İyi bir inşaat tahmin yazılımı, maliyetlendirme işlerinde doğruluk ve kesinlik sağlamaya yardımcı olabilir ve inşaat maliyetlerini azaltabilir. bilinmeyenler nedeniyle bir GMP'yi "şişirme" ihtiyacı (bu, sözleşmeyi alma şansınızı azaltır).
Müşterilerin Doğru Maliyet Raporlamasını Görmesi Gerekiyor
Müşterinin ileride maliyet düşüşlerinden faydalanması gerekiyorsa maliyet muhasebesinin görünür ve şeffaf olması gerekecektir. İnşaat işleri büyüdükçe müşterinin inceleme masrafları da artabilir maliyetler Binanın tamamlanmış bir aşaması için her ödeme talebinde bulunduğunuzda.
Çözümlerden biri bulut tabanlı kullanmak olabilir inşaat yönetimi Müşterinin projesinin maliyet ayrıntılarını doğrudan görmesine olanak tanıyan yazılım. Bu da müşterinin maliyetlerinin kontrol altına alınmasına yardımcı olur ve ilk etapta iş için teklif verirken bir satış noktası olabilir.
Teknik Özelliklerdeki Müşteri Değişiklikleri İncelemeler Anlamına Gelir
Müşterinin karşılanması gereken yeni bir ihtiyacı varsa, iş başladıktan sonra inşaat işi özellikleri değişebilir. Ancak bu durumda, GMP üzerindeki etki değerlendirilmeli ve gerekli değişiklikler için tüm tarafların mutabakatı sağlanmalıdır. "Garantili için G" yalnızca verilen ilk proje spesifikasyonları için veya doğru şekilde yeniden tanımlandığında geçerlidir.
Sözleşme Maliyeti Tasarrufları Paylaşılabilir
Bir yüklenici olarak, yaptığınız maliyet tasarruflarından da faydalanmanız herkes için anlamlı olabilir. Size sağlanabilecek potansiyel ödülü artırır ve sizi hem size hem de müşterinize fayda sağlayacak tasarrufları aramaya davet eder.
Tasarrufların paylaşımı farklı şekillerde yapılabilir; örneğin sabit bir yüzde esasına göre veya elde edilen farklı maliyet tasarruf düzeylerine farklı yüzdeler uygulanarak.
İhalenin Hızlandırılmasına ve İnşaat Programının Hızlandırılmasına Yardımcı Olabilir
GMP sözleşmesinin göz ardı edilemez bir avantajı, nihai bir sözleşme fiyatı belirlemesidir. Bu, üst limiti olmayan açık uçlu "maliyet artı" anlaşmalara kıyasla finansmanın elde edilmesini kolaylaştırabilir.
Bir proje üzerindeki çalışma, tasarım tamamlanmadan önce veya inşaat sürecindeki, ilgili inşaat aşamasının başlangıcında tamamen maliyeti belirlenemeyen kalemler üzerinde de başlayabilir.
Tek Seçim Değil
Bir GMP sözleşmesinin esnek olmayan üst sınırı, tahmini bir maksimum fiyat veya EMP sözleşmesi kullanılarak önlenebilir. Bir EMP, yalnızca maliyet düşüşlerinde fayda paylaşımı sağlamakla kalmaz, aynı zamanda maliyet aşımlarını finanse etmek için hem müşteri hem de yüklenici tarafından ortak bir katkı sunabilir. Hatta inşaat pastanızı yemeye ve onu yemeye bile yaklaşabilirsiniz.
