Hisse senedi, tahvil, gayrimenkul veya diğer pasif yatırımlara sahip olmaktan farklı olarak franchise, o yatırımın performansı üzerinde büyük etkiye sahip olduğunuz bir yatırımdır. Bu aktif bir yatırımdır ve bazı çok birimli geliştirmeler haricinde, franchise verenler genellikle franchise'ınızı yönetmek ve işletmek için tam zamanınızı ayırmanızı isteyecektir.
Genellikle bireyler üç temel nedenden dolayı franchise sahibi olurlar:
- Başkası için çalışmak yerine kendileri için çalışmayı tercih etmeye karar verdiler;
- Gelirlerini değiştirmek veya artırmak istiyorlar; Ve,
- Yatırımlarından başka yerlerde elde edebileceklerinden daha iyi bir getiri elde etmek istiyorlar.
En azından, zaman taahhüdünüze dayalı olarak gelir elde etmenin yanı sıra, başka yerlerde olabileceğinizden daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmeye çalışmalısınız. İyi performans gösteren bir franchise sisteminde, bir franchise'ın çıkış değerinin, bir franchise sisteminde bulunandan daha yüksek olabileceğini akılda tutmakta fayda var. Franchise verenin markalarıyla olan ilişki, satılan işletmenin değerini arttırdığı için, franchise verilmeyen bağımsız işletmedir.
Franchise Yatırımına Nasıl Bakılır?
Herhangi bir franchise'a yatırım yaptığınızda, genellikle bankadan veya başka bir kredi kuruluşundan istenen toplam yatırımın çoğunluğunu finanse edersiniz. Birçok franchise sahibi, bankalarından Küçük İşletme İdaresi tarafından garanti edilen krediler alır (SBA), kredi almayı kolaylaştırır.
SBA bir geliştirdi Franchise Tescili yükünüzün güvenliğini biraz daha kolaylaştırmak için. Geçmişte, bir franchise almak için her kredi başvurusunda bulunduğunuzda, yerel bir denetçinin şunları yapması gerekirdi: SBA'nın bağımsızlık gerekliliklerini karşıladığından emin olmak için franchise verenin teklifini okuyun ve değerlendirin. Bugün, franchise verenler teklif belgelerini SBA'ya önceden sağlıyor ve franchise sahibi olarak onaylandıktan sonra artık bireysel belge inceleme sürecinden geçmek zorunda kalmıyorsunuz. Bayilik Sicili, kredi alacağınızı garanti etmez; çünkü bu, size ve bankanın kredi verme koşullarını karşılayıp karşılamadığınıza bağlıdır; yalnızca SBA kredi garantisi alma sürecini daha kolay ve hızlı hale getirir. SBA Sicilinde onaylanmış franchisorların bir listesi şu adreste bulunabilir: https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Herhangi bir krediye ve herhangi bir franchise yatırımına bakıldığında, işletmenin nakit akışının borç hizmetlerinizi destekleyebilmesi önemlidir. Bu nedenle birçok franchisor, franchise alanın franchise yatırımı yaparken ödünç alabileceği para miktarına bir sınır koyar. Projeniz için projeksiyonlar hazırlamak için muhasebeciniz veya başka bir mali danışmanınızla birlikte çalışmalısınız. işletmenizin borcunuzu destekleme olasılığına sahip olacağından emin olmak için iş hizmet. Öyle olacağını varsayarsak, yatırım getirinizi hesaplarken getirinizin yatırımın tamamına değil, doğrudan katkıda bulunduğunuz tutara dayanmalıdır. işletme.
Franchise'ın Potansiyel Getirisinin Belirlenmesi
Franchise verenlerden aldığınız açıklama belgesinde (Franchise Açıklama Belgesi, diğer adıyla FDD), Finansal Performans Temsilciliği (FPR) olarak anılan belgedir. FPR, FDD'deki 19. Maddedir. (2007'den önce FPR, Kazanç Talebi olarak anılıyordu.)
FPR, FDD'deki gönüllü olan tek öğedir; Tüm franchisor'lar bunu sağlamaz, ancak bugün çoğu bunu sağlıyor. FPR, işletmenizin ne kadar iyi performans göstereceğinin garantisi değildir: dikkate alınması gereken çok fazla değişken vardır ve ayrıca çoğu İşletmenizi neyin başarılı veya başarısız kılacağı, işletmenizi ne kadar iyi yönettiğinize ve işlettiğinize bağlı olacaktır. konum. FPR'nin size genel olarak söyleyeceği şey, mevcut franchise lokasyonlarına ilişkin performans bilgileridir. Bazıları oldukça ayrıntılıdır; bazıları size yalnızca istatistiksel bilgi sağlar. Bir FPR'yi incelerken, daha iyi bir görüş elde etmek için beraberindeki notları da okuyup anlamanız önemlidir. Franchise verenin hangi bilgileri kullandığının ve hangi bilgilerin kampanyaya dahil edilemeyeceğinin anlaşılması ifşa.
FDD ayrıca size başlangıç yatırımınız (Madde 7), başlangıç ve devam eden ücretleriniz hakkında yaklaşık bir tahmin dahil olmak üzere diğer faydalı bilgileri de sağlayacaktır. franchisor'a (Madde 5 ve 6) ve franchisorunuzun işletmeniz için satın aldığınız mal veya ekipmandan herhangi bir gelir elde edip etmediğine (Madde 5 ve 6) 8).
FDD'ye ek olarak, potansiyel yatırım getirinizi değerlendirmede kullanabileceğiniz en az iki ek bilgi kaynağınız vardır. Madde 20, mevcut franchise sahiplerinin ve yakın zamanda sistemden ayrılanların bir listesini içerir. Franchise sahipleri size işe girme maliyetleri, finansal performansları, başabaş noktaları vb. hakkında bol miktarda bilgi sağlayabilir. Diğer bir kaynak ise şirket ve rakipleri hakkında internette bulunabilecek bilgilerdir.
Bilgili bir muhasebeci veya başka bir mali danışmanla çalışarak, bir Franchise'ınızın nasıl performans göstereceğine ve bekleyebileceğiniz yatırım getirisine ilişkin makul tahmin başarmak.
Potansiyel Getirinizi Nasıl Artırırsınız?
İş hayatında hiçbir şeyin garantisi yoktur. Pazarınızın farklı olabileceğini unutmayın; Franchise verenin tedarik zincirinin nasıl kurulduğuna bağlı olarak emlak ve işçilik maliyetleri diğerlerinden daha yüksek veya daha düşük olabilir; mal maliyetiniz daha yüksek veya daha düşük olabilir; ve eğer bir pazardaki ilk franchise iseniz, genellikle yeni müşteriler geliştirmek için pazarlamaya, markanızın zaten iyi bilinmesine göre daha fazla harcama yapacaksınız.
Franchise sisteminde diğerlerinden daha iyi bir operatör olacağınızı, pazarınızın üstün olduğunu veya finansal performansınızın daha iyi olacağını asla varsaymayın. Ayrıca, franchise verenin FPR'sinde sunabileceği ortalamaların genellikle olgun franchise'ları kapsadığını anlayın. Franchise verenlerin çoğu, bir yıldan daha kısa süredir açık olan yerleri bile dahil etmiyor ve muhtemelen bir artış döneminiz olacak. Sonuçlarınız genellikle yetişkinlere yönelik bir konumla aynı olmayacaktır.
Bazen rakamları beklentilere uyacak şekilde ayarlama ve hatta banka kredisi alma eğilimi var. Bu eğilim ciddi bir hata olabilir. Araştırmanızı yapın, varsayımlarınızı oluşturun ve ardından planınızı yazın. Sadece kâr tahmininizi artırmak için kârlılığı artırmayı veya malların maliyetini veya herhangi bir işçilik veya diğer maliyetleri değiştirmeyi haklı göstermeyin. Projeksiyonların uygulanabilir olabilmesi için güvenilir bilgilere ve sağlam iş kararlarına dayanması gerekir.
İyi bir franchisor seçmek ve uygun bir finansal projeksiyon geliştirmek, franchise'ınızı başlatmak için harika bir kombinasyondur. Ancak başarının gerçek belirleyicisini aklınızda bulundurun: siz ve franchise'ınızı ne kadar iyi yönetip işletebildiğiniz.
