2016'nın başlarında bir Bir grup kararlı Viking hakkında Super Bowl reklamı açık denizlerde kürek çekmek ülke genelindeki birçok küçük işletmenin dikkatini çekti. Death Wish Kahve Şirketi Web sitelerinde listelenen 11 çalışansahibi ve kurucusu Mike Brown da dahil olmak üzere Super Bowl 50'de ulusal çapta reklam yayınlayan tek küçük işletmeydi. Bu multi-milyon dolarlık reklam, Quickbooks tarafından "Küçük" adlı bir kampanya aracılığıyla finanse edildi. İş, Büyük Oyun.” Ve yayınlandıktan sonra Death Wish Coffee arama ve çevrimiçi arama yağmuruna tutuldu emirler.
Super Bowl reklamları heyecan verici olsa da dürüst olmamız gerekiyor. Ölüm Dileği Kahvesi büyük ikramiyeyi vurdu. Bu tür bir yayın süresi ucuz ya da bulunması kolay değil. Eğer o reklam olmasaydı kahve şirketinin internet fenomeni haline gelmesi kim bilir ne kadar zaman alırdı. Bu da pek çok küçük işletme sahibinin şöyle demesine neden oldu: “Evet, her şey yolunda, peki ya benim işim? Super Bowl reklamını almaya gücüm yetmiyor ve kazanma şansım da yok."
İyi haber şu ki, başarılı olmak için Super Bowl reklamına ihtiyacınız yok. Bazı küçük işletmeler, başlamak için reklam ajansları kiralayacak. Diğerleri ise halkla ilişkiler yolunu izleyecek veya video yapmak için yerel bir prodüksiyon ekibi çalıştıracak; viral olacağını umdukları bir şey.
Ancak gerçekten ihtiyacınız olan tek şey, çığır açacak çok yaratıcı, yaratıcı ve cesur fikirler. İster bir çiçekçi, ister garaj, ister muhasebe işletiyor olun, temel prensipler her zaman aynıdır. Kendin ol. Farklı ol. Mor İnek Olun (bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek için Seth Godin'in aynı adlı harika kitabını okuyun).
Bunu akılda tutarak, küçük işletmenizin fark edilmesini sağlamanın 7 hızlı ve kolay yolunu burada bulabilirsiniz. Onları alıp onlarla koşmaktan çekinmeyin. Bunları iş modelinize uyacak şekilde düzenleyin. Veya bu fikirlerden birini işletmenizin gerçekten kullanabileceği bir şeye dönüştürmek için yazın ve yardım isteyin.
Zig Diğerleri Zag Olduğunda
Küçük işletmenizi tanıtırken yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri rekabeti kopyalamaktır. Ne yaptıklarını görüyorsunuz ve başarılı oluyorlar, siz de aynısını yapıyorsunuz. Başarılı bir işi taklit ettiğiniz için tüketici size koşmayacak, sadece başarılı işe gidecekler.
Onlar zag yaptıklarında sizin de zig yapmanız gerekir. Peki, bunu nasıl yapıyorsun? Her şey ne tür bir iş yürüttüğünüze bağlı. Örneğin, diyelim ki bir çiçekçisiniz. Her çiçekçi Sevgililer Günü'nde fiyatlarını artırır. Seninkini bırakabilirsin. Sadece fark edilmenizi sağlamakla ve yeni bir gelenek seli yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda geleneğe gerçekten önem veren tek çiçekçi olduğunuzu da gösterecek. Böylece yılın geri kalanında kolaylıkla yüzlerce yeni müşterinin tercih ettiği çiçekçi olabilirsiniz.
Bir Mücadele Oluşturun
Daha önce Man Vs. gibi şovlar gördüyseniz. Yiyecek veya Tuhaf Yiyecekler, yeme zorluklarını bileceksiniz. Bunlar, bir restorana iş getirmenin harika bir yolu olabilir ve oluşturduğunuz kurallara bağlı olarak size çok fazla ekstra para kazandırabilirler.
Örneğin, birisi tabağını temizlerse yemeği bedavaya sunabilirsiniz. Ancak yemek o kadar büyük ki, 100 kişiden yalnızca 1'i bunu yapabiliyor. Diğerleri, hepsi para ödüyor ve çok büyük miktarda yiyeceğin parasını ödüyorlar. Bunu önceden biliyorlar ama kanıtlayacak bir şeyleri olduğu için risk almak istiyorlar. Kazanırlarsa şöhret duvarına resimleri ve bir tişört asılacak. Üstelik ömür boyu her şeyde %25 indirim. Unutmayın, çok az insan başarılı olur. Bunu yapanlar haberi yayacak ve sizin için reklamınızı yapacaktır. Özellikle üniversite öğrencileri bunu deneme şansına atlayacaklardır.
Peki ya bir restoranınız ya da barınız yoksa? Sorun değil. Sadece işinize dayalı bir meydan okuma oluşturun. Eğer burası bir spor malzemeleri mağazasıysa, simülatörde bir golf topunu 500 metre öteye vurabilirler mi? Eğer burası bir kitapçıysa, birisini en çok satan kitaplara dayalı bir teste davet edin. Siz seçersiniz ve müşterilerin akın etmesini sağlarsınız.
Düşünülmeyeni Yapın
Comedy Central'da Nathan For You adlı bir gösteri görmüş olabilirsiniz. Başarısız olan işletmelere yardımcı olan şovlara dayanan bir parodi şovu (Mutfak Kabusları veya Kâr'ı düşünün). Genellikle Nathan'ın tavsiyeleri aşırıdır ve komedi de buradan gelir. Ama bazen gerçekten bir kazanan buluyor. Aptal Starbucks inanılmazdı. Kaka aromalı dondurma, pek değil.
Ancak heyecan yaratmak için hangi aşırı fikirleri uygulayabilirsiniz? adlı bir restoran Kalp Krizi Izgarası gerçekten sınırları zorluyor, devasa dörtlü bypass burgerler sunuyor, her şeyi yemeyen müşterilere şaplak atıyor ve 350 poundun üzerindeki insanlar bedava yemek yiyor! Hatta bir feragatname imzalamanız bile gerekiyor. Kendine Ölüm adını veren bir sigara markası tükendi. Tuhaf görünebilir ama tipik bir şey düşünün ve onu tersine çevirin. Bir gecede sansasyon haline gelebilirsiniz.
Tavsiye Videoları Oluşturun
İşiniz ne olursa olsun, siz onun uzmanısınız. Gerçekten öylesin. Öyleyse neden YouTube ve Vimeo gibi kanalları kullanarak uzmanlığınızı ücretsiz olarak paylaşmıyorsunuz? Öğrendiğiniz her başarılı sırrı başkalarına vermek zorunda değilsiniz, bu çılgınlık olur. Ancak işinizle mükemmel uyum sağlayan ve aynı zamanda uzman rolünüzü güçlendiren temalı içerikler oluşturabilirsiniz. Tesisatçılar ve elektrikçiler, insanlara evdeki daha küçük, daha kolay bazı görevlerin nasıl yapılacağını gösteren nasıl yapılır videoları oluşturabilirsiniz. Bir restoranınız varsa haftalık yemek pişirme ipuçları ve tarifleri verin. Muhasebeciyseniz vergi hazırlığı ve bütçelemeyle ilgili basit hayat tüyoları hakkında konuşun. Orijinal içerik oluşturun ve bunu sosyal medyada yayınlayın. Bir takipçi oluşturun. Bir uzmanı aramanın zamanı geldiğinde akıllarda ilk sıralarda yer alacaksınız. Ayrıca videoların belirli konumlara coğrafi olarak hedeflenebileceğini unutmayın.
Bırakın İnsanlar İstediklerini Ödesin
Tamam, bu fikir çoğu zaman birçok küçük işletme sahibinin dağlara koşmasına neden olur, ancak işe yarayabilir. Her şey yürüttüğünüz işin türüne bağlıdır ve özellikle restoranlar, kuaför salonları, masaj terapistleri ve diğer benzer hizmet endüstrileri için işe yarar. Temel dayanak şu: İstediğinizi veya gücünüzün yettiği kadar ödeyin.
SAME Café'ye bir göz atın. Bu gelişen bir iş ve menüde belirlenmiş fiyatlar yok. Yemeğin değerine inandığınız kadarını ödersiniz. Pek çok insanın çok ucuz olacağını düşünürsünüz ama aslında durum tam tersidir. Müşteriler açgözlü ya da tutumlu görünmek istemezler ve çoğu zaman kafenin gerçekte alacağından daha fazlasını öderler. Bazı insanlar kesinlikle eksik ödüyor, ancak bunlar genellikle şanssız insanlardır ve yemek masrafları fazla ödeyenler tarafından dengelenmektedir. Aynı şeyi işiniz için de yapabilir misiniz? Bir “önerilen fiyatlar” listesi oluşturmak istiyorsanız bunu başlangıçta yapabilirsiniz ancak prensibe bağlı kalın. İstediğinizi veya gücünüzün yettiği kadar ödeyin.
Rekor Kırın (Ya da Sadece Deneyin)
İnsanlar insanların rekor kırdığını görmekten hoşlanıyor. İşin içine girince daha da çok seviyorlar. İşletmenizi ve potansiyel (ve/veya mevcut) müşterilerinizi içeren bir Dünya rekoru denemesi oluşturarak bir taşla iki kuşu öldürebilirsiniz. Eğer bunu alışılagelmiş sosyal kanallarda tanıtıp yerel haber istasyonlarına ulaşırsanız, büyük bir izleyici kitlesine ulaşacaksınız.
Peki ne tür rekorlar kıracaksınız? İlgili ve eğlenceli tutmayı unutmayın. Yiyecek ve içecekle ilgili bir işletmeniz varsa Guinness Rekorlar Kitabında yer alan yüzlerce kayıt vardır. Aslında aklınıza gelebilecek hemen hemen her kayıt kategorisi burada mevcuttur ve bazıları kesinlikle işiniz için geçerli olacaktır.
Hayırseverlik İçin Bir Şey Yapın
Bu bir kazan-kazan durumudur. Seçtiğiniz hayır kurumu çok ihtiyaç duyulan finansmanı ve tanıtımı elde eder ve siz müşterilerle iyi niyet geliştirirsiniz. Ayrıca, bundan da bir miktar tanıtım alabilirsiniz.
Yardım etkinliğinin veya bağışın doğrudan işinize bağlı olması da gerekmez. St. Baldrick, kanserden kurtulmak için insanlardan saçlarını kazımalarını istiyor. Kuaför çalışanlarının hepsinin bunu ekstra para toplamak için yaptığını düşünün. Sponsorlu bir yürüyüş ya da mal ve hizmet bağışı olabilir. Belki düşük gelirli aileler için ev inşa edilmesine bile yardım edersiniz.
Bir Şey Sar
Bu bir araç (paradan tasarruf etmek istiyorsanız kendinize ait), bir bina, bir simge yapı veya halkın dikkatini çekecek herhangi bir şey olabilir. Başlamak için en kolay ve en güvenli yer, bir arabayı veya kamyonu paketlemektir; çünkü bu, dikkat çekmenin denenmiş ve test edilmiş bir yoludur. Önünüzde birkaç seçenek var ve bir arabanın tamamını işletmenizin reklamını yapan bir şeye sarmanın maliyeti minimum düzeyde (2.000 $ kadar düşük). Doğrudan oynayabilir ve logonuzu ve telefon numaranızı her yere koyabilirsiniz VEYA insanların gerçekten fotoğraf çekip paylaşmalarını sağlayacak bir şey yapabilirsiniz. Belki arabanın dev bir pençeyle parçalanmış gibi görünmesini ya da boya lekeleriyle kaplanmış gibi görünmesini sağlarsınız. Buradaki fikir dikkatleri buna çekmek ve insanların numarayı ve web adresini yazmalarını sağlamaktır.
Araçlardan daha büyük konulara geçebilirsiniz. Bir mağazanın ön cephesini ortak mesajlarla donatmak için yerel bir işletmeyle ortaklık kurabilir misiniz? Ancak yerel bir simge yapıyı kaplamak istiyorsanız, neredeyse kesinlikle izin alamayacağınızı ve onu kaldırmak zorunda kalacağınızı bilmelisiniz. Bu bir "izin değil af dileme" durumudur ve küçük işletmelerin sıklıkla kullandığı bir stratejidir.
Bir Bandwagon'a Atla
İnsanlar şu anda ne hakkında konuşuyor? Sosyal medyada neler paylaşıyorlar? Haberlerde neler var? Çok yakında haberlerde neler olacak (bu konuda yerel istihbaratınız olabilir)? İşletmenizi güncel ve trend olan bir şeye bağlayarak büyük bir kitleye "kolay erişim" sağlarsınız. Elbette trend veya konu bir şekilde yaptığınız işle ilgili olmalıdır (Oreo'nun "Her zaman suya dalabilirsin) Super Bowl karartması sırasında "karanlık" tweet'i büyük bir başarıydı) ya da değilse... konuyla alakalı olmasını sağlayın olabilmek.
Colorado'da yerel bir diş hekimi, 2017 yılında bir okul fuarında stres çarkları dağıtıyordu. Aslında diş hekimliğiyle hiçbir ilgileri yok, ama ortaya attıkları fikir şuydu: "Siz eğlenirken çocukları da eğlendirin." sandalyede." Söylemeye gerek yok, stres çarkı çılgınlığı doruğa ulaşırken, dişçi sergisi için sıra şöyleydi: kocaman. Düzinelerce insan aynı anda çocuklara bedava spinner almak için 20 dakikaya kadar bekliyor. Döndürücü elbette dişçinin iletişim bilgileriyle markalanmıştı. Kısa ömürlü popüler kültür patlamasından yararlanmanın ucuz ve etkili bir yolu.
