Eğer geçiş yapmayı düşünüyorsanız satışın yönetim tarafı, akıllıca bir seçim olabilir. Cam kapı potansiyel kazanç ve iş bulunabilirliğine göre satış yönetimini ülkedeki en iyi 10. iş olarak belirledi.
Satış yönetimine giden iki ana yol, satış pozisyonu satış müdürlüğüne veya başka tür bir yönetim işinden satış yönetimine geçmek. Geldiğiniz işin türü muhtemelen bir satış müdürü olarak en büyük zorluklarınızı belirleyecektir.
Satış elemanından Satış Müdürüne
Bu geçiş zorlu olabilir, özellikle de eski takım arkadaşlarınızın sorumluluğunu üstleniyorsanız. Artık "çeteden biri" olmadığınızı açıkça belirtmek için bazı sınırlar koymanız gerekecek ve bu yanıltıcı ve zor olabilir.
Ekibinizin her üyesiyle bire bir görüşerek başlayın. Sorumluluklarının ne olduğunu düşündüğünüzün üzerinden geçin. Bu, herkese çok özel hedefler vermeyi de içerir. Ancak onların yorumlarını veya endişelerini dinlemeye hazır olduğunuzu açıkça belirtin; herhangi bir kırgınlığı, büyük bir sorun haline gelmeden mümkün olduğunca çabuk etkisiz hale getirmek istiyorsunuz.
Eğer bir yere taşınırsan satış Müdürü Farklı bir organizasyondaki rolünüz varsa, satış ekibinizle aynı sıkıntıyı yaşamayacaksınız ancak yine de geçişi sarsıcı bulabilirsiniz. Artık lider olduğunuzu kendinize bir kez daha hatırlatmanız gerekecek. Sen gruptan değilsin, o yüzden ona göre davran. Öte yandan, satış elemanlarınıza daha önemsiz yaratıklar gibi davranarak bu durumu fazlasıyla telafi etmeyin. Otorite figürü olarak hareket ettiğiniz ancak satış elemanlarınızın korkmak yerine saygı duyduğu mutlu bir ortam bulmak en iyisidir.
Genel Müdürlükten Satış Müdürlüğüne
Satışta yeniyseniz, satış elemanlarınızın yönetim taktiklerinizi ne kadar hızlı anladığından rahatsız olabilirsiniz. Satış görevlileri profesyonel ikna edicilerdir ve çoğu, manipüle edildiklerinde bunun farkında olacaktır. Çoğu zaman en iyi yaklaşım basit olanıdır; satış elemanlarınıza hedeflerini verin, onlara ne olduğunuzu bildirin. yardım etmek için orada olun ve onları yakından takip edin, böylece en iyi performans gösterenleri ödüllendirebilir ve başkaları geldiğinde devreye girebilirsiniz. mücadele etme.
İşte bir ipucu: Satış elemanlarının ödül motivasyonu yüksektir. Oldukça rekabetçi olma eğilimindedirler ve bu duyguyu beslemek onları üretmeye teşvik edebilir. Ancak bu yaklaşımı aşırı kullanırsanız, birbirinden nefret eden satış elemanlarıyla karşılaşabilirsiniz. Her zaman rekabeti dostane bir seviyede tutmaya çalışın, yoksa dönüşeceksiniz satış ekibiniz Glengarry Glen Ross'a.
İş Size Uygun mu?
Bu iş, ekibinizle ve ekibinizle olmak üzere iki düzeyde insan becerisi gerektiren, benzersiz bir karışımdır. potansiyel müşterileri - yani kendinizi insan olarak görmüyorsanız, bu sizin için geçerli olmayabilir. Sen. Ancak eğer öyleyseniz, pozisyona hangi yolu seçerseniz seçin, bunun riskli ama son derece ödüllendirici - hem para hem de kişisel başarı açısından ödüllendirici - bir kariyer seçimi olabileceğini göreceksiniz. Bu size iyi bir kombinasyon gibi geliyorsa, devam edin. Değilse, satış müdürü pozisyonu muhtemelen size göre değildir.
