İstatistikler, telefonlarından internette arama yapan kişilerin çoğunluğunun yerel bir şeyler aradığını gösteriyor. Search Engine Land tarafından paylaşılan bir araştırmaya göre, insanların %50'si aradıkları mağazaya veya işletmeye, aramadan sonraki bir gün içinde gidiyor. Ayrıca insanların %60'ı yerel çevrimiçi reklamlarda ve bir işletmenin web sitesinde buldukları bilgileri kullandı.
Bu faktörlerin, yerel pazardaki varlığını güçlendirmeye çalışan işletme açısından büyük önemi vardır. İşletmenin yerel bölgesindeki müşterilere, genellikle uzun süredir sadık müşterilere ulaşmaya çalışmanın vurgulanması, yerel pazarlamanın kalbinde yer alır. İşte bu işletmelerin yerel halka ulaşmak için pazarlama çalışmalarına eklemek isteyeceği bazı unsurlar.
Yerel pazarlama özellikle yerel bir hizmet, fiziksel mağaza veya restoran etrafında yoğunlaşır. Bu kuruluşun tüm pazarlama çabaları, müşterileri söz konusu kuruluşa çekmeye odaklanmaktadır (veya olmalıdır). Genellikle bu müşteriler söz konusu işletmenin 10 mil yarıçapında yaşarlar.
Geleneksel Yerel Pazarlama Taktikleri
İnternetten önceki günlerde birçok küçük işletme, insanları kapılarına çekmek için oldukça standart taktikler kullanıyordu. Bir posta listesi geliştirdiler ve genellikle müşteri ödeme yaptığında bunların adları kasada toplanıyor.
İşletmede indirim olduğunda veya müşterinin doğum günü olduğunda, işletmenin bir e-posta göndermesi muhtemeldir. (Birçoğu hala kullanıyor e-posta listeleri, ancak listedeki isimlerin tümü mağazadan gelmese de. Bazıları artık yerel aramalardan da geliyor).
Sokak ekipleri ve yerel etkinlikler, bir mağazanın müşterileri çekebileceği diğer yollar arasında sayılır. Sokak ekipleri el ilanları dağıtmak, mağazadan örnekler dağıtmak ve insanları e-posta listesine kaydettirmek gibi faaliyetler gerçekleştirir. Yerel etkinlikler arasında sponsorlu bir ayak yarışı, kırmızı biber yemeği veya yerel bir gösteri yer alabilir.
Dijital Pazarlama Taktikleri
Mobil müşteriler çoğunlukla bir işletmenin telefon numarası veya konumu gibi bilgileri Google Haritalar'da arar. Ayrıca incelemeleri, yol tariflerini ve diğer ayrıntıları da ararlar. Bu nedenle, bilgili işletme sahibi bu bilgiyi şirketin web sitesi, Facebook sayfası ve diğer sosyal medya satış noktaları. Bir işletme ayrıca bir blog başlatabilir veya yerel bir çevrimiçi dergi veya blog yazarının kendisiyle röportaj yapmasına izin verebilir.
Yerel Pazar Nişinizi Bölümlere Ayırmak
Yerel pazarlama, bir işletmenin yalnızca yerel pazardaki genel bir grup insanı hedef alması anlamına gelmez. İşletme sahibinin, işletmenin hedef müşterisinin kim olduğu konusunda belirli bir fikri vardır.
Gelecek vaat eden bağımsız grupların hafta sonları çaldığı yerel bir kulüp, pazar günleri özellikle kilise kalabalığı için öğle yemeği spesiyalleri sunan restorandan farklı bir müşteri demografisine sahip olacaktır.
Hiçbir niş diğerinden daha iyi değildir ancak pazarlama bütçesinden en etkili şekilde yararlanmak için müşteri popülasyonları belirlenmelidir. ve bölümlere ayrılmış en azından Pazarlama planı.
Reklam ve Pazarlama Kampanyaları
Bu segmentasyon, bir işletmenin pazarlama mesajlarının yanı sıra reklam ve pazarlama kampanyalarını nasıl oluşturduğunu belirler. Bu, işletmenin reklam verdiği yerleri içerebilir. A Google reklamları Yerel kullanıcıları hedefleyen bir kampanya bir kitlenin işine yarayabilirken diğerinde işe yaramayabilir.
Son olarak, hedef kitlenize ulaşmak için birden fazla pazarlama aracı kullanmak iyidir. hedef piyasa. Dijital çağda radyo, TV ve basılı reklamlara hâlâ yer var. Bununla birlikte, bir işletme sahibinin her zaman belirli bir kampanyanın aldığı yanıtları test etmesi gerekir. Bu ona gerçekten potansiyel müşteri çeken medyaya para harcamasına ve aynı başarı oranına sahip olmayan medyayı geri aramasına olanak tanıyor.
Müşteri tabanı belirliyse ve o işletmenin 10 mil/10 dakikalık yarıçapındaysa, yerel bir bölgeye hizmet veren yerel bir işletmenin ulusal reklam için ödeme yapması gerçekten mantıklı değil.
Mobil aramaların yanı sıra bu faktörlerle de özel olarak ilgilenmeyen herhangi bir pazarlama çalışması, bu işin hakkını veremez. Belirli bir yaşa, gelire ve sosyal demografiye hitap edecek şekilde tasarlanmış, sıkı bir şekilde odaklanmış bir pazarlama planı, o işletmeye uzun vadede daha fazla nakit kazandıracaktır.
