Envanter yatırımından brüt kar marjı getirisi (GMROI) işletmenin kârlılığını analiz etmek için kullanılan bir araçtır Son yıllarda bu yöntem, bir perakende işletmesinin kârlılığını ölçmenin bir yolu olarak giderek daha popüler hale geldi. Bir perakendeci olduğunuzda en üst sıradaki satış rakamlarına bakma ritmine girmek kolaydır. İnsanlar çoğu zaman işlerinin değerini yıldan yıla (Yıllık) satış kazançlarına göre ölçerler; bu da işletmenizin sağlığına ilişkin gerçekçi olmayan bir değerlendirmedir.
Örneğin, yeni bir işletme sahibinin harika bir proforması vardır. Ancak ilk yıl sona eriyor ve satışlar tahmin edilenden çok daha düşük. Ancak genellikle işi değerlendirmek için GMROI yöntemi kullanıldığı için bu durum paniğe kapılma zamanıdır. Yalnızca gelir ve giderlere baktığınızda, işletme aslında profesyonellerle tanışmış olsaydık olduğundan daha iyi bir yerdedir form. Brüt kar marjı planlanandan çok daha yüksekti ve stok kontrolleri, düşük gelire rağmen işletmenin kârlı kalmasını sağladı.
Envanter yönetimi
Tipik olarak envanter, bir perakende operasyonunun finansal varlıklarının yaklaşık yüzde 70 ila yüzde 80'ini oluşturur; bu, nakit paranızın en büyük kaybı olabileceği anlamına gelir. Dolayısıyla işletmenizin sağlığının, envanterinizi ne kadar iyi yönettiğinizle doğrudan bağlantılı olması mantıklıdır.
Devir envanteri görüntülemenin başka bir yoludur. Bu hesaplamada, bir takvim yılı üzerinden bakıldığında envanterinizin satılması için gereken ay sayısını belirleyebilirsiniz. Dolayısıyla stokta 12 adet stok tutma birimi (SKU) varsa ve bunları 12 ayda satıyorsanız, envanterinizi yıl içinde 1 kez "çevirmişsinizdir" (1,0 ile ilişkilidir). 12 SKU'nun tamamını 6 ayda satarsanız cironuz 2,0 olur.
Cironun Hesaplanması
Envanter devir hızını hesaplamak için formül:
Satışlar (perakende değerinde)/Ortalama Envanter Değeri (perakende değerinde)
Alternatif olarak, eğer muhasebeciniz envanter değerini maliyet üzerinden taşıyorsa, stok devir hızını şu şekilde hesaplayabilirsiniz:
Satılan Malın Maliyeti/Ortalama Envanter Değeri (maliyet bedeliyle)
Bu nedenle, örneğin mağazanızın yıllık satış hacmi 1.000.000 ABD Doları ve ortalama 500.000 ABD Doları stok varsa, bazıları bunun iyi olduğunu söyleyebilir. Bununla birlikte, ortalama 200.000 $'lık bir stokta 1.000.000 $ daha etkileyici olacaktır. Arada bir yerde muhtemelen son bulacağınız yer var.
Normalde bu bilgiler envanteri kontrol etmenin bir yolu olarak kullanılabilir. Cirolarınızı yönetmek verimli olmanıza yardımcı olur. Ancak eşit bir ciro, perakende işinizin sağlığına ilişkin bütünsel bir bakış açısı değildir. Bu nedenle GMROI'yi hesaplamanız gerekecektir.
GMROI'nin hesaplanması
Bu hesaplamada brüt kar marjınızı alıp stok değerinize bölüyorsunuz. Değerlendirmeye çalıştığınız şey ne kadar para (nakit) envanteriniz oluşturuldu. Bu sayı 1,0'dan büyük olmalı veya maliyetleriniz satışları aşıyor. GMROI'yi hesaplama formülü şöyledir:
Brüt Marj (dolar)/Ortalama Envanter Maliyeti
Envanter devir hızı veya GMROI için "doğru" bir sayı yoktur. Hem stok devir hızı hem de GMROI açısından kesinlikle sektör aralıkları mevcut olsa da, her küçük perakendeci müşteri tabanları, ürün çeşitleri ve satıcı yapıları açısından benzersizdir. Önemli olan üretkenliğinizi ölçmek ve ardından onu geliştirmek için çalışmaktır.
Karşılaştırma
Kıyaslama için harika bir kaynak perakende dernekleri. Her iki yılda bir dernek üyelerine, derneğe üye mağazaların iş performansı raporu gönderilir. Bu, işletmenizi ölçebileceğiniz bir kıyaslama elde etmek için yararlı bir araçtır. Ancak cironuzun 1,5, GMROI'nizin 1,7 ve birlikteliğinizdeki diğer mağazaların 2,5 olduğunu görürseniz cironun 1,5'tan 1,6'ya çıkması, bir yandan da iyileşme olması işinizin hala büyük ölçüde iyi durumda olduğunu gösterir düşük performans. Eyalet perakende birlikleri de iyi bir kaynak olabilir. Katılacak bir derneğiniz yoksa perakende sahipleri grubunu deneyin.
GMROI analizinin bir eksikliği, kapanışları veya modaya karşı temel ürünleri içeren nihai stok seviyeleri gibi öğelerden etkilenebilmesidir. Modaya uygun ürünler iyi satılırken, siyah çoraplar gibi temel ürünler yıl boyunca stok seviyesinde tutuluyor.
