Satış pozisyonları neredeyse aklınıza gelebilecek her şeyi kapsar. Çoğunlukla, bir şirket ya da birey bir ürün ya da hizmet ürettiğinde, onu satacak biri orada olmadığı sürece hiçbir şey olmaz. Üreticiler için pazara sunmayı düşündükleri ürünleri yapmak sürecin ilk adımıdır. Bir ürün üretildiğinde sıra onu satış ekibine devretmeye gelir. Bir üreticinin satış gücü bir dizi bayi, doğrudan satış kolu veya üreticinin temsilcilerinden oluşan bir ekip olabilir.
Bağımsız Satış Uzmanları
Her zaman böyle olmasa da, çoğu üretici temsilcisi, ürünlerini satmak için üreticilerle sözleşme imzalayan bağımsız satış uzmanlarıdır. Bu temsilciler genellikle 1099 sözleşmesi kapsamında çalışırlar; bu da onların çalışan olarak değil yüklenici olarak görüldükleri anlamına gelir. Kendi vergilerinden, sağlık yardımlarından ve diğer "çalışan tipi" anlaşmalardan sorumludurlar. Bu pozisyonların çoğu %100 komisyona dayalıdır ve hiçbir maaş içermez.
Hiç şüphe yok ki üreticinin temsilci pozisyonları korkaklara göre değil. Taban maaş olmadan çalışmaktan rahatsız olan satış profesyonelleri nadiren üretici temsilcisi pozisyonunu seçerler. Ancak satış becerileri konusunda rahat olanlar ve ürünün pazarlanabilirliğine güvenenler için bu pozisyonlar çok faydalı olabilir.
Esneklik ve Özgürlük
Bir çalışan olarak çalışırken, belirli bir programa göre çalışmanız, toplantılara ve eğitimlere katılmanız ve çalışanların diğer birçok gerekliliğini yerine getirmeniz beklenecektir. Ancak üretici temsilcilerinin aslında tek bir sorumluluğu var: Satmak!
Bu satış temsilcileri kendi programlarını belirler, kendi satış eğitimlerini yönetir ve (çoğunlukla) çalışmak istediklerinde çalışmakta özgürdürler. Temsilciler, ürettikleri ve üreticinin etik beklentilerine uydukları sürece çalışanlardan çok girişimcilere benzerler. Bu özgürlük genellikle satış profesyonellerini bu tür pozisyonlara çeken şeydir. Birçoğu maaş almanın ve sosyal yardımların güvencesini özerklik karşılığında feda etmeye fazlasıyla istekli.
Motivasyonu olmayanlar için değil
Başarılı üretici temsilcilerinin ortak bir yanı vardır: Kendilerini motive ederler ve kimsenin onlara çıkıp satmalarını söylemesine ihtiyaç duymazlar. Satışta yeni olanlar ya da kendilerini satıştan çıkmaya zorlayan içsel güce sahip olduklarından emin olmayanlar sabah yatarken ve sokağa çıkarken üretici olarak iş aramadan önce iki kez düşünmeli temsilcisi Gerçek şu ki, temsilciler önemli bir gelir elde edebilse ve çoğu zaman kazansa da, büyük çoğunluk kazanamıyor. Birçoğunun başarısız olduğu yerde bazılarının başarılı olmasının temel nedeni kişisel arzudur. Onsuz, özgürlüğü kötüye kullanmanın cazibesi çok büyüktür.
Çoklu Gelir Akışları
Üretici temsilcilerinin kendilerine finansal güvence sağlamalarının bir yolu birden fazla üreticiye satış yapmaktır. Bunu yapmak her zaman mümkün olmasa da veya bazı üreticiler tarafından buna izin verilmese de, birden fazla şirketi temsil etmek çok etkili bir yaklaşım olabilir.
Birden fazla üreticiyi temsil etmenin en akıllı yolu satılacak tamamlayıcı ürünler bulmaktır. Örneğin, bilgisayar parçaları satan bağımsız bir satış pozisyonunuz varsa, bilgisayar parçaları satan başka bir pozisyon bulun. ağ oluşturma hizmetleri etkinliğinizi artırabilir ve işletmenize daha büyük bir değer teklifi getirmenize olanak sağlayabilir. müşteriler.
Birden fazla üreticiyi temsil etmek iyi bir fikir olsa da rakip ürünleri temsil etmek nadiren iyi bir fikirdir. Başka bir deyişle, eğer bir şanzıman üreticisini temsil ediyorsanız, başka bir şanzıman üreticisine satış yapmak ya iki pozisyona da mal olacak ya da müşterinizin kafasında bazı şüpheler yaratacaktır.
kariyer özeti
Üretici temsilcisi pozisyonları, sağlam bir satış deneyimi oluşturmanın, önemli bir gelir elde etmenin ve özerklik ve esnekliğe sahip disiplinli satış temsilcilerini karşılayabilmenin harika bir yoludur. Düz bir komisyonla çalışmak herkes için uygun olmayabilir, ancak bu pozisyonlar genellikle yetenekli ve kendini adamış satış profesyonelleri için en yüksek maaşlı pozisyonlardır. Üretici temsilcilerinin vergiler, kesintiler ve kişisel yatırımlar konusunda sağlam bir anlayışa sahip akıllı iş adamları olması gerekecek.
Bu işlerin gerektirdiği disipline ve arzuya sahipseniz, üretici temsilcisi olarak bir pozisyon bulmak genellikle "çalışan tipi" bir pozisyon bulmaktan daha kolaydır. Üretici, bağımsız bir temsilciyi işe alırken, bir çalışanı işe almaya kıyasla daha az riskle karşı karşıyadır ve daha az kadrolu bir satış uzmanına şans vermeye daha isteklidir.
