Anlaşmaları tamamlamak, siz bir şirket olduğunuzda savaşın yalnızca yarısıdır. ticari emlakçı. Altı veya yedi haneli yatırımlarını elinize almak isteyen müşterileri güvence altına almak, bu alanda başarının önündeki temel engeldir. Güçlü bir müşteri kitlesi oluşturmak sıkıcı ve yavaş bir süreç olsa da, kendinizi herkesin göreceği şekilde ortaya koyarak bu süreç hızlandırılabilir. Adınız ticari alanlarda önemli bir yer kaplamaya başladıkça, müşteri çekmek için giderek daha fazla fırsat bulacaksınız.
Profilinizi Ticari Veritabanlarında Yayınlayın
Hem Sertifikalı Ticari Yatırım Üyesi (CCIM) gibi profesyonel kuruluşlar hem de listeleme hizmetleri LoopNet, nitelikli temsilcilerin iletişim bilgilerini, uzmanlık alanlarını ve özgeçmişlerini veritabanlarına eklemelerine olanak tanır. Bu, satın almak, satmak veya kiralamak istediklerinde bu sitelere ve onların arama motorlarına başvuran milyonlarca geçerli müşteriye ulaşmanın kolay bir yoludur.
Firmanızın Pazarlama Materyallerini Kullanın
Büyük ticari emlak firmalarının tümünde, promosyon ihtiyaçlarınıza yardımcı olabilecek acente destek personeli bulunmaktadır.
Kendi siteni yarat
Firmanız destek hizmeti sunmuyorsa ya da bağımsız bir acente iseniz kendi firmanızı kurmanız gerekmektedir. çevrimiçi varlık. Bu, hizmetlerinizi ve uzmanlığınızı ayrıntılarıyla anlatan bir web sitesi ve sizi pazarınızda uzman olarak konumlandıran bir blog içermelidir. Metin yazarlığı konusunda rahatsanız bunları kendiniz geliştirebilirsiniz. arama motoru optimizasyonu (SEO), HTML kodu ve blog yazılımı. Değilse, ilk içeriği oluşturabilecek ve size bunun nasıl yapıldığını gösterebilecek bir site tasarımcısı ve metin yazarı kiralayın.
Sosyal Ağ Sitelerine Katılın
Sosyal ağ, yakın arkadaş çevrenizin, ailenizin ve tanıdıklarınızın ötesine geçmenin ücretsiz ve kolay bir yoludur. Arkadaşlarına, ailelerine, tanıdıklarına vb. ulaşmanızı sağlar. Facebook gibi siteler, profilinize, bağlantılarınıza ve mevcut arkadaş listenize göre yeni "arkadaşlar" önererek potansiyel müşterilerle yeni bağlantılar kurmanıza yardımcı olur. Twitter, pazar düşüncelerinizi, müşterilerinizin ihtiyaçlarını veya başarılı anlaşmalarınızı ilgili takipçilere tanıtabileceğiniz bir mikro blog platformu sunar. LinkedIn istediğiniz işletmeyle özel olarak bağlantı kurmanıza olanak tanırtopluluklar ortak ağınızdan hayati bilgileri paylaşabileceğiniz ve alabileceğiniz yer.
Kendinizi Otorite Olarak Belirleyin
Kendinizi ilgili haber kaynaklarına kaynak olarak sunun. Bu, belirli ürün türünüzü kapsayan yerel, ticari ve niş yayınları içerebilir. Bağlantılarınızı, deneyiminizi, uzmanlıklarınızı ve pazar düşüncelerinizi özetleyen ilgili editörlere kısa bir tanıtım mektubunu e-postayla gönderin. İletişim bilgilerinizi ve size ulaşmanın en iyi yolunu eklediğinizden emin olun. Okuyuculara piyasayla ilgili düşüncelerinizi ve tavsiyelerinizi sunmak, daha önce hiç tanışmadığınız iş adamları ve yatırımcıların güvenini kazanmanın ideal bir yoludur.
Başarılı Bir Brokerdan Size Mentorluk Vermesini İsteyin
Pek çok tanınmış, tecrübeli broker işlerinde o kadar iyidir ki, baş edebileceklerinden daha fazla müşteriye sahiptirler. Ayrıca bir temsilcinin kariyerini ilerletebilecek zengin bir bilgi birikimine de sahiptirler. Firmanızın seçkin brokerlerinden bazılarını tanıyın. Saygı duyduğunuz ve hayran olduğunuz birini bulun ve onunla karşılıklı yarara dayalı bir ilişki kurmaya çalışın. Kişiden size mentorluk yapmasını isteyin ve iş yükünün ağır olduğu durumlarda destek hizmetlerinizi ekibine sunun. Zamanla bu kişinin sizi anlaşmalara dahil etmesi ve önemli ticari müşterilere erişmenizi sağlaması muhtemeldir.
Müşterileri Arayın
Müşterilerin kendilerine gelmesini bekleyen acenteler yol kenarına düşer. Bunun yerine, mümkün olan her yerde müşteri bulun. Mülklerini taşımak için yardıma ihtiyaç duyabilecek satıcılar için eBay, Craigslist ve gazetenizin ticari emlak bölümündeki listeleri inceleyin.
Portföylerini satmak veya genişletmek için pazarda olup olmadıklarını öğrenmek için arzu edilen binaların mevcut sahipleriyle iletişime geçin. Mülkün bulunduğu ilçedeki vergi denetçisini veya ilçe memurunun ofisini ziyaret ederek iletişim bilgilerini alabilirsiniz. LoopNet, CityFeet ve CoStar gibi ticari listeleme veritabanları halihazırda sahip olan müşterilerle doludur. temsil eder, ancak bu siteler sizi temel pazar eğilimleri ve oyuncuları hakkında bilgilendirebilir; gelecek.
Uzun Kapanış Döngülerine Hazır Olun
Ticari gayrimenkul, bir işlem yapma zamanı geldiğinde konut gibi değildir. Müşteriler iş için doğru yeri satın aldıklarından emin olmak için durum tespiti yaparken ve çok fazla araştırma yaparken, genellikle müşterilerle uzun süre çalışmanız gerekir.
