Franchise verenler telif haklarını franchise alanın brüt satışlarının bir yüzdesine göre belirleme eğilimindedir ve bu ücretleri genellikle haftalık veya aylık olarak tahsil eder. Franchise verenlerin, telif hakkı ödemelerini, franchise alanın doğrudan banka hesaplarından borç almasına izin vermeyi kabul ettiği Elektronik Fon Transferi yoluyla transfer etmelerinin sayısı giderek artıyor.
Bununla birlikte, franchisorların telif haklarını yapılandırırken kullandıkları birçok varyasyon vardır. Bunlar muhtemelen göreceğiniz daha yaygın yapılardan bazılarıdır:
Brüt Satışların Sabit Yüzdesi
En yaygın devam eden imtiyaz yapısıdır. Franchise alan, onaylanmış bazı ayarlamaları (vergiler, şüpheli alacaklar, iadeler vb.) yaptıktan sonra brüt satışları rapor eder. Royalty, geleneksel olarak aylık veya daha kısa bir süre içerisinde düzeltilmiş brüt satışlara sabit bir yüzde uygulanarak hesaplanır. Genellikle yönetilmesi en basit ücret yapısıdır ancak franchise veren veya franchise alan için uygun bir denge sağlamanın her zaman en iyi yöntemi olmayabilir.
Brüt Satışların Değişken Yüzdesi
Azalan Yüzde: Bu yapı, franchise alanın toplam brüt satışlar arttıkça daha düşük bir brüt satış yüzdesi ödemesine neden olur. Artan satışlarda telif ücreti yüzdesinin azaltılmasının daha adil olduğuna inanan bazı franchisorlar tarafından tercih edilmektedir. Franchise alan, artan performans için ek bir ödül sağladığından ve yine de franchise verene kabul edilebilir bir oran sağladığından dönüş. Bazıları ayrıca azalan yüzdelerin franchise sahiplerini toplam satışları daha doğru raporlamaya teşvik ettiğini düşünüyor.
Hesaplamanın temeli, aylık satışlar üzerinden veya kümülatif yıllık satışlara göre ayarlanması gibi çeşitli yollarla gerçekleştirilebilir. Aylık satışlar için franchisor, çeşitli aylık satış seviyeleri için farklı telif oranları belirler. Aylık satışlar arttıkça telif ücreti düşüyor. Franchise alan, o aydaki tüm satışlar için telif ücretini uygular. Sonraki aylarda telif ücreti yine elde edilen satış seviyesine göre belirlenecek.
Franchise alan, kümülatif yıllık satışlar için bireysel aylık satışlar yerine kümülatif yıllık satışlara dayalı olarak azalan bir telif hakkı yüzdesi uygular. Royalty raporu kümülatif satış toplamını yansıtır ve franchise sahibi hedeflenen satışları aştıkça, bir sonraki satış hedefi seviyesine ulaşılana kadar gelecekteki satışlardaki telif hakkı oranı düşer. Bu yapının tipik özelliği, düşük telif yüzdesinin yalnızca önceki limitin üzerindeki satışlara uygulanmasıdır.
Artan Yüzde: Bazı pazarların veya konumların daha yüksek satış oranı sağlama olasılığı diğerlerinden daha yüksektir. İyi nüfuslu bir şehir merkezinin ortasında birinci sınıf gayrimenkullerin bulunduğu bir yerin, düşük nüfuslu bir bölgedeki kırsal bir yere göre daha yüksek satış hacmi yapma olasılığı daha yüksek olabilir. (Not: durum her zaman böyle değildir!) Satışlar arttıkça daha yüksek bir telif ücreti kullanmanın mantığı, Franchise verene, geleneksel olarak üstün olduğunu bildiği veya beklediği bir pazarın verilmesi karşılığında ek ücret ödenir. verim. Bu yapı alışılmadık olsa da, New York şehir merkezindeki bir lokasyon franchise'ı için Fort Smith, Arkansas lokasyon franchise'ından daha fazla ücret almanın bir yolunu yaratıyor. Artan yüzde yapısı, birkaç franchise verenin çok farklı satış rakamlarına sahip olması muhtemel konum veya durumlarda franchise fırsatlarını fiyatlandırmasının bir yoludur.
Asgari Ücret Yapıları
Asgari Telif Hakkı: Franchise verenin, franchise alana minimum performans standartlarını karşıladığından emin olmak için finansal performans standartları dayatmak istediği belirli durumlar veya pazarlar vardır. Bazı franchise verenler, franchise verenden daha önceki faaliyetlerinde elde edebileceklerinden daha fazla getiri elde etmek isterken, franchise verenin hizmetlerini sağlama maliyetleri daha yüksek olur. Bu durumlarda minimum telif hakkını belirlemek, franchise alanın pazara girişini veya performansını ölçmek için mevcut diğer stratejilerden bazılarından daha kolaydır.
Minimum telif hakkı yapısı kullanıldığında, franchise alan sabit minimum telif ücretinden veya birim satışlara dayalı telif yüzdesinden yüksek olanı ödeyecektir. Asgari telif ücretleri sıklıkla TÜFE (tüketici fiyat endeksi) ayarlamalarına veya başka bir esasa dayalı periyodik artışlara bağlıdır.
Asgari telif ücretleriyle ilgili sorun, franchise alanın daha yüksek ücreti ödemeye en az gücü yettiğinde muhtemelen olumsuz bir etkiye sahip olmasıdır. Minimum telif ücretleri, franchise'daki satışların azalmasıyla tetiklenir; bu da muhtemelen franchise alanın kendisi için daha düşük gelir ürettiği anlamına gelir.
Sabit Royalty: Bu telif ücreti, birim satışlardan etkilenmeyen sabit bir ücrettir. Franchise verene her ay sabit bir dolar getirisi garanti edilirken, franchise alan artan birim satışlardan tam fayda elde eder. Sabit telif esası, herhangi bir satışı geçersiz kılmayan ticari kiralamaya benzer. Sabit ücret genellikle belirli aralıklarla ayarlanır. TÜFE veya başka bir temel.
Asgari telif ücretlerinde olduğu gibi, franchise sahipleri belirli bir zamanda karşılayabileceklerinden daha yüksek bir telif ücreti ödüyor olabilirler. Bu yöntemin sıklıkla kullanılmamasının nedeni, franchise alana sağlanan fırsatın hacminin yüksek olması nedeniyle franchisor'a doğru bir getiri sağlayamamasıdır.
Başlangıç Dönemi Ayarlamaları
Franchise verenler, ilk faaliyet döneminde franchise alanın işletmesini kurarken daha yüksek maliyetlere sahip olabileceğini ve aynı zamanda vadeye ulaşana kadar satışlarının daha düşük olabileceğinin bilincindedir. Bu dönemde franchise sahiplerine yardımcı olmak için bazı franchise verenler, geliştirme dönemi boyunca telif ücretini ortadan kaldıracak veya azaltacaktır. Tahsil edilmeyen telif hakkı tutarı ya kazanılmamış olarak kabul edilir ya da daha sonraki bir tarihte ödenecek bir erteleme veya kredi olarak değerlendirilebilir.
İşlem Tabanlı
Konaklama sektörü gibi bazı sektörlerde işleme dayalı ücretler oldukça yaygındır. Örneğin otelcilik sektöründe franchise sahibi, merkezi rezervasyon sistemi üzerinden yapılan her rezervasyon için bir ücret ödeyecektir. Bu tür alakart ücretleri, merkezi çağrı merkezleri veya rezervasyon merkezleri bulunan franchisor'larda yaygın olarak bulacaksınız.
Aynı şekilde franchisorlar, franchise alana sağlanan ekstra hizmetlere bağlı olarak, franchise sözleşmesinde belirtilenin üzerinde bir ücret talep edebilir. Eğitim, franchisor eğitimi yoluyla gönderdikleri kişi sayısına bağlı olarak franchise sahiplerinden alınan ortak bir alakart ücrettir.
Telif Ücreti Yok
Herhangi bir ücret talep etmeyen ancak yine de franchisor sayılması gereken franchise sistemleri bulunmaktadır. Bu, ürünlerini satmak için bir perakende zinciri olarak franchise kanalını kurmuş bir üretici veya tedarikçiye dayalı sistemlerde yaygındır. Bu franchise sistemlerinde franchisor, gelirini yalnızca franchise alanlara ürün satışından elde eder. ve ürünlerini satmak için bir yakalama perakende zinciri olarak franchise kanalını kuran üretici veya tedarikçi ürünler. Bu franchise sistemlerinde franchisor, gelirini yalnızca franchise alanlara ürün satışından elde eder.
Birçok Varyasyon
Franchising konusunda en yaygın yaklaşım, üst düzey satışlara karşı telif ücreti yüzdesi olsa da, profesyonellerin endüstri normlarına veya diğer faktörlere dayalı olarak değerlendirdiği birçok varyasyon vardır. Örneğin 7-Eleven'da telif ücretleri franchise alanın brüt kârına dayanmaktadır.
Uygun telif yapısının belirlenmesi, franchise verenin bir franchise sistemi geliştirirken alması gereken en önemli kararlardan biridir. Ne yazık ki çoğu, brüt satışlarda telif hakkı yüzdesini tercih ediyor ve bu yapı hem kendileri hem de franchise sahipleri için en iyi seçenek olmayabilir. Sisteminiz için en iyi telif yapısını içeren sağlam bir franchise stratejisi geliştirmeye zaman ayırın.
