Zor zamanlarda bile ebeveynlerin bebekleri ve çocukları için "temel ihtiyaç malzemeleri" satın almaya devam etmeleri gerekir, ancak gerekli olmayan eşyaları da kısabilirler. Ebeveyn tüketicilere hitap eden bir iş kurmak istiyorsanız uzak durmalısınız. yenilik çocuk öğeleri Ekonomi güçlenene kadar. Zaten iş yapıyorsanız ve satışlar düşüyorsa, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi (zor) zamanlara uygun şekilde değiştirmeyi düşünün.
İnsanların İhtiyaç Duyduklarını Sat
Sağlam iş fikirleri, zamansız iş fikirleridir. İhtiyacı veya sürekli talebi karşılayan ürün fikirlerini kapsarlar. Çocuklar için buna kaliteli kıyafetler, eğitici oyunlar, kitaplar, müzik, sanat projeleri ve kitaplar dahildir. Bununla birlikte, herhangi bir zamanda hangi ürünlerin daha iyi satıldığının trendlere göre değişebileceğini unutmayın. "Zenginleştirme" ürünleri genel olarak varlıklı ebeveynler arasında her zaman popülerdir. Bebekler için "temel ihtiyaçlar" zamansızdır: bebek bezi çantaları, geğirme pedleri ve beşik yatak takımları. Bunlar ebeveynlerin ihtiyaç duyduğu ve normalde yeni bir bebek için satın alacakları şeylerdir.
Altın Standardı Oluşturun
Yenilik ürünleri bir süre satılabilir, ancak tüketicinin geçici hevesleri önceden tahmin edilemez ve bir işi uzun vadede sürdüremez. Bir niş bulmak ve trendlere ayak uydurmak önemlidir, ancak daha da önemlisi, işletmenizin ömrü boyunca dayanacak, yavaş ve istikrarlı satışlar üzerine kurulu bir "altın standart" ürün grubuna sahip olmaktır.
Örneğin Lenox Çin'i düşünün. Trendleri belirliyorlar ve zenginlere moda ve yenilikler satarak bir servet kazandılar (hatta her biri için Beyaz Saray'a yeni porselen bile sağlıyorlar). yeni başkan), ancak temel kalite yemek takımlarındaki altın standardı, Lenox'u dünyadaki en eski ve en karlı Çin işletmelerinden biri haline getirdi. dünya.
Ebeveynler Ne Alıyor?
Aileler nakit sıkıntısı çektiğinde, ebeveynlerin flaş oyuncaklardan ziyade eğitici oyuncaklara, kitaplara, oyunlara ve etkileşimli oyuncaklara yatırım yapma olasılıkları daha yüksektir. Nakit sıkıntısı çeken ebeveynler, sadece oyuncak kutularına değil, çocuklarının refahına da bir katkıda bulunduklarını hissetmek isterler.
Aile harcamalarındaki kesintiler seyahatlerde, sinemaya, eğlence parklarına ve dışarıda akşam yemeklerine gitmede azalmaya yol açtı. Bu boşluğu nasıl doldurabilirsiniz? Ailelerin evde birlikte daha fazla zaman geçirmesine yardımcı olacak bir oyun veya hizmetiniz var mı? Diğer kültürler hakkında bilgi edinmek veya bir şekilde seyahat yoluyla elde edemedikleri deneyimleri taklit etmek mi?
İyi zamanlarda, satın almalar genellikle ödül gibi görülür ve hissedilir. Bu satın alımlar "bunu hak ettiniz" gibi hissedilebilir. Zor zamanlarda, satın almalar daha çok fedakarlık gibi görünüyor, daha çok "Gerçekten yapmamalıyım" çizgisinde.
Bu, "Ebeveynlere nasıl hile satabilirim?" diye sormanız gereken bir ekonomi değil. Bunun yerine kendinize şu soruyu sormalısınız: "Piyasayı nasıl ikna edebilirim?" ürünümün birinin hayatına değer katacağını mı düşünüyorsunuz?" ve "Bir ebeveyn üniversiteyi bir kenara bırakamayacakken ürünüme para harcayarak neden kendini suçlu hissetmesin ki? tasarruf mu?"
Reklam ve pazarlama kampanyalarınızda ebeveynler için bu soruyu yanıtlayabilirseniz, satışlarınız büyük olasılıkla artacaktır.
Ürün Sorumluluğu Kanunlarında Değişiklik
Ürün sorumluluğu yasaları çoğunlukla eyalet düzeyinde yönetilir ve eyaletiniz, çocuk ürünlerini satmak için özel izinler ve sorumluluk sigortası almanızı isteyebilir. Ancak yakın zamanda ABD Yüksek Mahkemesi federal yasanın eyalet hukukundan üstün olduğuna karar verdi. Çocuk ürünlerini satmaya başlamadan önce Tüketici Ürünleri Güvenliğini İyileştirme Yasası'nı mutlaka okuyun. 2009 yılında yürürlüğe giren yasa, 12 yaş altı çocuklara yönelik bazı el yapımı eşyaların test edilmesini zorunlu kılıyor.
