Klasik pazarlama, kendinizi farklılaştırmanızı söyleyerek boğuk bir sesle ağlar. Pazarlama uzmanları, herkesin her şeyi olmanın artık geçerli bir strateji olmadığını ve muhtemelen hiçbir zaman da geçerli olmadığını iddia ediyor. Dünyanın en değerli ve sermayesi en yüksek e-ticaret işletmeleri yatay oyunlardır: Amazon ve eBay gibi neredeyse her şeyi satan işletmeler.
Yatay E-Ticaret
Çok basit bir şekilde yatay e-ticaret işletmeleri, çok sayıda kategoriden ürün satan işletmelerdir. En ünlü yatay e-ticaret işi Amazon.com'dur. Kitap, mobilya, yiyecek, bakkal, giyim, oyuncak, yazılım, müzik, gadget'lar ve çok daha fazlasını satıyor.
Yatay e-ticaret işletmeleri kendilerini tek noktadan hizmet olarak sunmakta ve kolaylığın güçlü bir fayda olduğunu belirtmektedir. Ayrıca harika fiyatlar sunmalarına yardımcı olacak tedarik zinciri veya ölçek avantajlarını da bulma eğilimindedirler.
Dikey E-Ticaret
Yatay oyunların aksine dikey e-ticaret oyuncuları uzmandır. Yani yalnızca bebek ürünleri satan bir çevrimiçi perakendeci, dikey bir e-ticaret işletmesidir ve yalnızca ayakkabı satan bir perakendecidir. Şuna benzer: "
Dikey e-ticaret oyuncuları, ürünü daha iyi sergileyebilmeye güveniyor. Bir veya birkaç ürün kategorisine odaklandıkları için kullanıcı deneyimini, ürün kategorisinin özel özelliklerini vurgulayacak şekilde tasarlayabilirler. En azından yapmaları gereken bu. Örneğin bir değerli taş perakendecisi, taşın farklı ışık koşullarında nasıl parladığına dair görsellere yer vermelidir. Benzer şekilde, tezgah üstü ürünler için çevrimiçi bir eczane, farmasötiklere daha uygun ürün açıklamaları yazabilir.
Ürün kategorileri genellikle dikey e-ticaret işletmelerini kategorilere ayırır. Bu, tüm niş e-ticaret oyunlarının dikey e-ticaret işletmeleri olması gerekmediği anlamına gelir. Örneğin, hiperyerel e-ticaret oyuncular niş oyunculardır. Bu durumda niş, faaliyet gösterdikleri bölgedir. Ancak aşırı yerel perakendeciler dikey terimini otomatik olarak kendilerine iliştirmezler.
Daha İyi Yöntem
Başlangıçta piyasa katılımcıları yatay olmaktan memnundu. Buradaki fikir, kategori eklemenin gerçek zemin alanını değil, yalnızca bitleri ve baytları kaplamasıydı; bir ürün kataloğunda inç kare bile yok. Yani her şeyi satabilir. Ciddi dikey oyuncuların gelişi bir sonraki dalganın habercisiydi. e-ticaret. "Kategori katili" terimi, bazı perakende profesyonellerinin büyük uzman perakendeciler hakkında ne düşündüğünü uygun bir şekilde tanımlamaktadır.
Bu sadece bir ürün kategorisine dar bir şekilde odaklanmakla ilgili değil. Aynı zamanda dikey e-ticarete uygun bir kategorinin seçilmesiyle de ilgilidir. Uç bir örnek olarak, el yapımı zanaatkar yapımı ürünlerin satışı, ürünü vitrinlerde sergilemek için çeşitli fırsatlar sunar. yatay e-ticaret oyuncularının az çok standartlaştırılmış şablonlarının rekabet edemeyeceği bir yol aykırı.
Yatay E-Ticaret İşletmesi Kurmanın Zorlukları
Göz önünde bulundurulması gereken bir diğer önemli nokta, en büyük yatay e-ticaret işletmelerinden bazılarının artık karşı karşıya gelemeyecek kadar büyük olmasıdır. Jet.com, bazılarının Amazon.com'u tehdit edebileceğini söylediği büyük planlarını duyurdu. Ancak bu tür girişimler istisnadır.
Dolayısıyla dikey e-ticaret işletmelerinin gidilecek yol olduğu iddia edilebilir.
Kabul ediyorsanız en azından aşağıdaki iki noktadan emin olun:
- Adreslenebilir pazar, bir gün ödüllendirici bulduğunuz bir ölçeğe ulaşmanıza yetecek kadar büyüktür.
- Seçilen dikey yatay oyuncuların kaçınabileceği veya en azından adaleti sağlayamayacağı kadar karmaşıktır.
