Müşterilere Örnek Satış Mektubu ve Nasıl Yazılır

Son zamanlarda herhangi bir satış mektubu veya e-posta gönderdiniz mi? Doğrudan maiBen hala çok güçlü bir pazarlama yöntemiyim - e-posta pazarlamasından beş kat daha etkili - ve satış mektupları en iyi doğrudan posta araçlarınızdan biridir.Ancak satış mektuplarının ne kadar etkili olduğunu görmeden önce bir tane yazmalısınız. Okuyucularınızı şaşırtacak ve onları ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna edecek bir satış mektubunu nasıl yazacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Bu belgenin alt kısmındaki kurgusal GreenClean şirketinin müşterilerine gönderilen örnek satış mektubuna bakın. Bu şablonun tam olarak nasıl çalıştığına dair bir örnek için makaleyi okuyun ve ardından bunu kendi kazanan satışlarınızı oluşturmak için kullanın mektup.

Satış Mektubu Nasıl Yazılır

Örneğe geçmeden önce bir satış mektubunun nasıl yazılacağına bakalım. Yöntemi kolayca hatırlamak için "HOPPP" kısaltmasını hatırlayın.

H Başlık içindir

Satış mektubunun başlığı okuyucunun dikkatini çekmelidir. Görevi onların daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlamaktır (ve aslında geri kalanını da okumaktır). Sır? Başlığın, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçları veya ilgi alanlarıyla ilgili belirli bir vaatte bulunduğundan emin olun. Örneğin ev temizlik hizmetleri sunuyorsanız “Temizlik Hizmeti İstiyor musunuz?” gibi bir başlık kullanmayın. mektubunda. Bunun yerine, "Tüm Eviniz Parıldayan Temiz - Bunu Sizin İçin Yapıyoruz, Böylece Siz Yapmanıza Gerek Yok!" gibi bir şey kullanın.

Başlık çok önemli olduğundan, birkaç tane beyin fırtınası yapın ve en iyisini seçin. Başlığı mektubunuzda selamlamadan önce yerleştirin.

O Teklif İçindir

Şimdi satış mektubunun metnine geldik. Potansiyel müşterilerinize öncelikle onlara ne sunduğunuzu anlatmalısınız. İşin püf noktası, onların ürününüzü veya hizmetinizi istemelerini sağlamanızdır. Mektubunuzun bu bölümünü yazarken potansiyel bir müşteri veya müşteri gibi düşünün ve aşağıdaki soruları yanıtlayın: "Bunda bana ne var?" sorusu Başka bir deyişle, bu satın alma işlemini yapmanın müşteriye faydaları nelerdir?

Örneğin, "150 dolardan daha düşük bir ücret karşılığında, kimyasal temizleyicilerin kötü kokusuna katlanmadan tüm evinizin temiz ve ışıltılı olmasını sağlayabilirsiniz." Açık bir müşteri avantajı var.

Ürününüzün veya hizmetinizin avantajlarını genişletmekten korkmayın. İlgilenenler ayrıntıları okuyacaktır. Satış mektubunuzun okunmasını kolaylaştırmak için uygun yerlerde madde işaretleri veya oklar kullanın.

Ve mektubun tek bir sayfayla sınırlı olması gerekmediğini unutmayın. İsterseniz sekiz sayfalık bir satış mektubu gönderebilirsiniz. Bu sadece hedef pazarınıza ve ürününüze veya hizmetinize bağlıdır. Ancak bu sizin ilkinizse, muhtemelen daha kısa tarafta hata yapmak en iyisidir.

P Kanıt İçindir

Satış mektubunun metninde yapmanız gereken bir diğer şey de okuyucularınıza, satın alma işleminden memnun kalacaklarını garanti etmektir. Referanslar (geçmiş müşterilerden alınan memnuniyet beyanları) bunu yapmanın mükemmel bir yoludur. Veya okuyucunuza para iade garantisi veya ücretsiz deneme teklifi gibi "arızalara karşı korumalı" bir teklif sunun.

P Eyleme Geçmeye İkna Etmek İçindir

Satış mektubunuzun metninde yapmanız gereken en önemli şey elbette okuyucuyu harekete geçmeye ikna etmektir.. Öncelikle, doğrudan dışarı çıkıp mektubunuzu okuyan kişinin ne yapmasını istediğinizi söylediğinizden emin olun; ister sizi arasın, ister mağazanıza gelsin. İkincisi, onların harekete geçmesini kolaylaştırın. Teklifinizin sona ermesi için bir son tarih belirleyin, ücretsiz bir hediye verin veya uygunsa ahlaki bir savunmada bulunun.

P P.S içindir. (Postscript)

Okuyucunuza bir kez sordunuz. ve onların bunu düşündüğünü umuyorsun. Not ekleyin Müşterinizin altında ateş yakmak ve onların hemen harekete geçmesini sağlamak için satış mektubunuza. Ek bir bonus atmak gibi bir havuç kullanın (“Şu anda harekete geçerseniz, ayrıca….” alacaksınız) veya bir sopa kullanın. müşteriye miktarların sınırlı olduğunu veya fiyatlandırmanın yalnızca belirli bir süre geçerli olacağını hatırlatarak (bir fiyat belirleyin) tarih).

HOPPP taslağını kullanmak, potansiyel müşterilerinizi ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna edecek bir satış mektubu yazmanıza yardımcı olacaktır. Ancak mektubunuzu göndermeden önce alacağınız yanıtları en üst düzeye çıkarmaya hazır olduğunuzdan emin olun.