Birleşmeler ve satın almalar çoğu zaman yeni kuruluşun kazancını artırmak için gerçekleşir. Kazancı artırmanın bir yolu satışları artırmaktır. Ancak A Şirketi, B Şirketini satın aldığında, yeni kuruluşun toplam satışları, A Şirketinin mevcut satışları artı B Şirketinin mevcut satışlarına eşit olarak başlayacak. Daha önce olduğu gibi. Dolayısıyla satışların artması, ilkelerin kısa vadede kazançları artırmayı beklediği yol gibi görünmüyor.
Kazancı artırmanın bir diğer yolu da maliyetleri azaltmaktır. Şirketiniz satın alındıysa (veya şirketiniz başka bir benzer şirketi satın aldıysa veya satın almak üzereyse) ve şu gibi moda sözcükleri duymaya başlarsanız: sinerji, verimlilik, Ve işten çıkarmalar —maliyetlerin düşeceğini biliyoruz.
en düşük asılı meyve (özellikle odanız nispeten alçak bir daldaysa dikkat etmeniz gereken bir diğer moda kelime) insan sermayesidir. Bu sensin dostum. Ve ben. Ve şirketlerde çalışan diğer tüm insanlar. Böylece ilk şey Şirketiniz satın alındıysa yapmanız gereken iş tanımınızı kontrol etmektir. Yaptığınız şey muhtemelen diğer şirketteki birinin yapacağı bir şey mi? İnsan sermayesi sinerjilerinin geleceği yer burasıdır. İki çalışan kredi kontrolü mü yapıyor? Yeni şirketin yalnızca bir tanesine ihtiyacı var. Demek istediğimi anladın.
ikinci şey Şirketiniz satın alınırsa yapmanız gereken… tedarikçilerinizin bir listesini oluşturmaktır. Bu liste Excel'de veya kullanımı kolay bir Access veritabanında olmalıdır.
“Kullanım kolaylığı” çok önemli. Varlıklarını meşrulaştırmaya çalışan insanlar, yaptıklarını çok karmaşık göstermeye eğilimlidirler; şöyle düşünürler: “Bakın, yaptığım şey teknik açıdan o kadar spesifik ki bunu benden başka kimse anlayamaz; yani ben vazgeçilmezim. Ancak size, isimler verildiğinde konferans odasında bulunan birinin deneyiminden bahsedebilirim. İşten çıkarma listelerinde yönetimin düşüncesi genellikle şöyledir: "Bu kişinin işinin neden tam zamanlı personel sayımı pozisyonu olduğunu anlamıyorum. Çok fazla tüy varmış gibi geliyor. Hadi ondan (ya da ondan) kurtulalım ve ne olacağını görelim.
Tamam, ikinci şeye dönelim. Tedarikçi listeniz. Tedarikçi listeniz her tedarikçi için aşağıdaki bilgileri içermelidir: konum, iletişim, iletişim bilgileri, sağlanan ürünler/hizmetler, ürün/hizmetler Tescilli/benzersiz (evet/hayır), yıllık harcama, tedarik sözleşmesi (evet/hayır), sözleşmenin fesih tarihi, erken fesih hükmü (evet/hayır), sebepsiz fesih (evet/hayır), sonlandırma bildirimi. Tüm bu bilgiler aranabilir, filtrelenebilir ve sıralanabilir olmalıdır. Şimdi listeyi harcamaya göre sıralayın. Daha sonra listeyi önem derecesine göre yeniden sıralayın (yüksek harcamalı bir tedarikçiden daha önemli olan düşük harcamalı bir tedarikçiniz olabilir) harcama tedarikçisi - yani Tescilli olan ancak tescilli olmayan kritik bir donanım parçası üreten bir çip tedarikçisi masraflı).
Bu liste, yeni şirketinizin ihtiyaç duyacağı birleşme sonrası belgelerden biri olacak. Sizi satın alan şirket muhtemelen benzer bir liste hazırlayacak. Listeleri karşılaştıracaksınız ve hangi eylemlerin gerçekleştirileceğini bulmak (yani tedarik tabanınızı nerede birleştireceğiniz). Bunun nedeni, insan sermayesinin konsolidasyonundan sonra (kulaklarınızı açık tutmanız gereken başka bir terim) tedarik zincirinin ikinci sırada yer almasıdır. Konsolidasyon, birleşme sonrası maliyet düşüşleri ve kazanç artışı için en büyük fırsatı sunar çevre.
İle sağlam ama kullanımı kolay tedarikçi listeleriniz, dolaylı olarak hızlı vuruşlar önerebilirsiniz (ya da yönetimin dikkatini çekmek istiyorsanız buna düşük asılı meyve diyebilirsiniz) ofis malzemeleri, seyahat hizmetleri, temizlik hizmetleri, çevre düzenlemesi, telefon ve İnternet hizmetleri vb. tedarikçileri Açık. O zaman yapabilirsin çift tıklama doğrudan tedarikçilerde (her iki terimi de kullanırsanız çift tıklama Ve alçak asılı meyve, dinleneceksiniz) — sözleşmeli üreticiler, hammadde tedarikçileri vb.
Tüm tedarikçiler oyunda birleşme sonrası dünyada - üçüncü taraf lojistik sağlayıcıları, nakliye komisyoncuları, paket gönderileri (UPS ve FedEx'i bir odaya koyun ve dışarı çıkmalarına izin verin) vb.
Acele edin ve şirketiniz satın alınırsa yapmanız gereken bu ikinci şeyi yapın. Ve eğer bunu doğru yaparsanız, ilk şey için endişelenmenize gerek kalmayabilir.
