Yerel kütüphaneniz yalnızca yeni bir roman bulacağınız bir yer değildir. Kütüphaneler çok sayıda farklı iş dizinine abone olurlar; bu da onları, özellikle B2B satış görevlileri için ücretsiz müşteri adayları elde etmek için mükemmel bir yer haline getirir.
Bu dizinler İnternet'te geriye doğru arama gibi kaynaklarla sınırlı değildir; ancak iş fırsatları arıyorsanız böyle bir araç çok yararlı olabilir. Birçok şirket, hem şirket hem de tüketicileri hakkındaki bilgileri düzenlemeyi kendine görev edinmiştir. Bu bilgiler devasa bir veritabanında derlenmiştir ve bu veritabanı, yeni bir potansiyel müşteri listesi oluşturmak isteyen her satış elemanı için saf altın değerindedir.
Veritabanları Hakkında Birkaç Kelime
Basılı iş rehberlerinin çoğu halk kütüphanesinin Referans bölümünde yer alsa da, Referans kütüphanecinize bunların hangi veritabanlarını taşıdıklarını ve bunları nerede bulacağını yine de sormalısınız. Eğer yerel kütüphanenizde ihtiyacınız olan dizin yoksa kütüphaneciye bir istekte bulunun, çünkü çoğu zaman onlar aradığınız kaynağa abone olabilirler.
Pek çok kütüphanede, sizin gibi kullanıcıların elektronik versiyonu tercih etmeleri halinde çevrimiçi olabilmeleri için ayarlanmış bilgisayarlar bulunur. Bununla birlikte, bu veritabanlarının tümü e-versiyonlara dönüştürülmemiştir. Aşağıda basılı olarak veya yerel kütüphanenizde çevrimiçi olarak bulunan altı farklı veritabanı bulunmaktadır.
Bu çevrimiçi potansiyel müşteri hizmeti, hem işletmeleri hem de tüketiciler. İşletme arama seçenekleri; işletmenin türünü, işletmenin büyüklüğünü, standart endüstri sınıflandırması (SIC) kodunu, işletmenin konumunu ve daha fazlasını içerir.
Tüketici arama seçenekleri arasında gelir, yaş aralığı, konum vb. yer alır. Potansiyel müşteri listesi oluşturmak sizin (veya kütüphanenin) ücretli bir hesaba sahip olmanızı gerektirir, ancak temel arama hizmeti ücretsizdir.
SalesGenie tıpkı InfoUSA gibi bir Infogroup ürünüdür. SalesGenie, InfoUSA ile aynı arama seçeneklerinin çoğunu sunar ve veriler aynı kaynaklardan gelir.
İki hizmet arasındaki fark, SalesGenie'nin özellikle satış görevlileri için tasarlanmış olması, InfoUSA'nın ise daha çok pazarlama kampanyaları için tasarlanmış olmasıdır. SalesGenie ayrıca kısa bir ücretsiz deneme sürümüyle birlikte gelir; böylece kitaplığınız abone olmasa bile denemeler yapabilirsiniz.
Hoover's, hem satış hem de pazarlama profesyonelleri için hedeflenen potansiyel müşteri listeleri ve diğer kaynakları sağlar. Ayrıca, bir uzman olarak konumlanmanıza yardımcı olacak faydalı sektör gerçeklerini içeren "Çağrı Hazırlık Sayfaları" gibi satış araçları da sağlarlar. Bunlara ek olarak,
Hoover's birçok müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımıyla entegre olacak ve bu da size çok zaman kazandıracak.
Standard and Poor's dünyanın en prestijli şirketlerinden biridir. ABD borsasına aşina iseniz, şirketin çeşitli sektörlerdeki en büyük ve halka açık 500 şirketin bir endeksi olan S&P 500'ü yayınladığını biliyorsunuzdur.
Standard and Poor's ayrıca daha küçük şirketler için de oranlar verir ve endeksler sağlar. Şirketin raporları finansal bilgilere ve kredi notlarına odaklanıyor ve finans sektöründeki potansiyel müşterilerin takibinde çok faydalı olabiliyor.
Plunkett, kütüphaneler için özel bir paket de dahil olmak üzere birçok sektöre yönelik hem basılı hem de çevrimiçi almanaklar ve diğer iş verilerini sunmaktadır. Plunkett Research, halka açık şirketlerin yanı sıra devlet kurumları, eğitim kurumları ve bireysel tüketicilere ilişkin verilere de sahiptir.
Endüstri trendlerini ve istatistiklerini takip etmek için çevrimiçi hizmeti de kullanabilirsiniz.
Gale, Cengage Learning tarafından sunulan bir e-araştırma aracıdır. Esas olarak okullar ve eğitim araştırmaları için tasarlanmıştır, ancak satış aday listeleri oluşturmada da oldukça yararlı olabilir.
Gale, hem basılı hem de çevrimiçi olarak 600'den fazla veritabanı yayınlamaktadır. Bu veritabanları hem ticari bilgileri hem de çeşitli konulardaki makale koleksiyonlarını içerir. Makale listeleri özellikle sektörünüzle ilgili yayınların listesini toplarken kullanışlıdır.
